求人ID : 852845 更新日 : 2019年11月11日

Partner Account Manager

採用企業 Dropbox Japan株式会社
勤務地 東京都 23区, 千代田区
勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談

募集要項

Team Description

Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Dropbox is the home for your most important stuff—now we're bringing it to life with a growing family of products. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the world.

Our partnerships team builds and manages a global partner ecosystem, which includes device manufacturers, network providers, developers, and retailers. We collaborate across teams to develop product, commercial, and strategic partnerships that help Dropbox and its partners grow.

As a Partner Account Manager you will manage partner relationships, including market development and supporting sales processes. You will be the partner’s key point of contact interfacing with teams across the Dropbox organization in order to ensure the success of Dropbox and our partners.

パートナーシップチームは、デバイスメーカー、ネットワークプロバイダー、開発者、および小売業者を含むグローバルパートナーエコシステムを構築および管理します。チーム間で協力して、Dropboxとそのパートナーの成長を支援する商品、商業、戦略的パートナーシップを開発します。

パートナーアカウントマネージャーはマーケット開拓やセールスプロセスのサポートを通じ、パートナーとの信頼関係を築きます。このポジションは、パートナーとの窓口となり、Dropbox社内の必要部署と連携して、Dropboxおよびパートナービジネスを成功に導きます。

Responsibilities

  • Identify key stakeholders to build relationships and credibility within partner organizations, and help them realize the full potential of DropboxBusiness
  • Find and grow new partners who are eager to penetrate the use of Dropbox Business. In charge of breath reseller recruitment, especially focus to increase reseller program registration, to drive with relevant distributor on no of transaction partners
  • Drive business planning and goal setting processes with partners and work with cross-functional teams (Legal, Finance, Design, Marketing, Product, etc.) to achieve those business objectives
  • Train and collaborate with reseller sales teams to bring the best Dropbox experience to their customers
  • Aggressively drive partners to maximize sales and total partnership potential through sales best practices, training and support.
  • Define and execute partner sales plans, including partner communications, operations and training processes.
     
  • 主要関係者を特定し、パートナー組織内での信頼性を確立し、DropboxBusinessの潜在力を最大限に発揮できるよう支援する
  • Dropboxのマーケット推進に積極的な新しいパートナーを開拓する。リセラーのリクルートを担当し、特にリセラープログラムの登録を増やすことに重点を置く
  • パートナーとのビジネスプランニングと目標設定プロセスを推進し、Dropbox社内の関連部署(法務、財務、設計、マーケティング、製品など)と協力して、これらのビジネス目標を達成する。
  • 販売代理店の販売チームと協力して、顧客に最高のDropbox体験をもたらす
  • 販売のベストプラクティス、トレーニング、サポートを通じて、パートナーの積極的な販売促進とパートナーシップの最大化を推進する
  • パートナーコミュニケーション、オペレーション、トレーニングプロセスを含むパートナーセールスプランを定義して実行する

応募必要条件

職務経験 6年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル (英語使用比率: 50%程度)
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

Requirements

  • 8+ years of experience in partner sales or channel partnerships (SaaS background preferred)
  • 5+ years of solution selling experience into large Japanese enterprises through partners
  • Exceptional track record of driving revenue either directly or through partners
  • He/she should be a creative thinker to drive any new ideas to build Dropbox partners ecosystems beyond traditional IT channel models.
  • Ideally he/she should possess a mix of experience in large enterprise and start-up/venture: Build new model as well as understanding traditional models.
  • Related channel marketing, demand generation through partner experience is preferred 
  • Excellent organizational and communication skills with collaboration mindset.
  • Strong propensity to take initiative; thrive on change and ambiguity
  • A strong desire to learn in a rapidly growing and dynamic startup environment
  • Bachelor’s degree or equivalent experiences
  • Native fluency in Japanese and professional fluency in English
     
  • パートナー営業またはチャネル営業としての8年以上の経験(SaaSのバックグラウンド優先)
  • パートナーを通じた大規模エンタープライズ企業へのソリューション販売経験5年以上
  • 直接またはパートナーを通じて収益を生み出した実績
  • 従来のITチャネルモデルを超えて、Dropboxパートナーのエコシステムを構築するための新しいアイデアを推進することが出来る、創造的な思考をお持ちの方
  • 新しいモデルの構築と従来のモデルの理解が出来ること。理想的には、大企業で経験およびスタートアップ/ベンチャーの経験両方を持ち合わせていることが望ましい
  • 関連チャネルマーケティング、パートナーエクスペリエンスによるリードジェネレーション経験優遇
  • コラボレーション・マインドセットによる優れた組織力とコミュニケーション能力
  • 変化とあいまいさを恐れない方
  • 急速でダイナミックに成長するスタートアップ環境で学ぶことを強く望む方
  • 学士号または同等の経験
  • ネイティブレベルの日本語とビジネスレベル以上の英語力

勤務地

  • 東京都 23区, 千代田区
  • 山手線、 東京駅

労働条件

勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
勤務時間 9:00-18:00
休日・休暇 完全週休2日制(土日), 祝日, 年次有給休暇, 夏季休暇, ボランティア休暇, 傷病休暇
採用企業情報

Dropbox Japan株式会社

Partner Account Manager - 852845

会社概要

会社の種類 中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業
外国人の割合 外国人 少数

会社説明

オンライン ストレージ サービスの中で、圧倒的に使いやすく、圧倒的に速く、そして、オフラインでも使えて自動的に同期される、Dropbox。個人向けとしては、すでに認知度も高く、多くのお客様に利用されています。しかし、法人向けとしては、まだまだこれから。セキュリティ強化や新機能追加(Dropbox Smart Sync 等)といった Dropbox の製品進化に伴い、従来のファイルサーバとの置き換えも可能となったことで、大きなビジネスチャンスが生まれようとしています。
事実、日本においては、グローバルに先駆け、業種フォーカスで Dropbox ならではの強みを活かし、今までにない成功事例を次々と生み出しています。社員の生産性向上等による働き方改革が叫ばれる中で、オンライン ストレージ サービスの枠を超えた新たなコラボレーションプラットフォームとして、旧来の"Files in Sync (ファイルの同期)"から"Teams in Sync (チーム間の同期)" へとDropbox の活用範囲が広がっているからです。
日本法人である Dropbox  Japan は 2014 年に設立され、組織としてはまだまだ少数精鋭。それだけに、一人ひとりの裁量や自由度が高く、働き方においても、仕事の進め方においても、ストレス フリーな環境です。そのような中で、真っ白な画面に、自分の力で洗練されたストーリー ラインを描き、Dropbox を広め、より多くの人の働き方を変えていくことができます。Dropbox  Japan が目指しているのは「日本発の成功事例をグローバル スタンダードに」。今、吹き始めている風を、1 つのチームとして、より強く、より大きくしていける方をお待ちしています。世界が、あなたの創造的なエネルギーを必要としています。