Named Accounts Sales Executive, Manufacturing - 726427

Named Accounts Sales Executive, Manufacturing

募集職種

採用企業名
オートデスク株式会社
求人ID
726427  
勤務形態
正社員  
勤務地
東京都 23区, 中央区
最寄駅
都営大江戸線、 勝どき駅
給与
経験考慮の上、応相談
更新日
2018年10月16日 08:50

応募必要条件

職務経験
3年以上  
キャリアレベル
中途経験者レベル  
英語レベル
ビジネス会話レベル  
日本語レベル
ビジネス会話レベル  
最終学歴
大学卒: 学士号  
現在のビザ
日本での就労許可が必要です  

募集要項

Position Overview

The Named Account Sales Executive is a key sales role that directly interfaces with large named accounts both domestically and internationally. The Named Account Sales Executive is responsible for growing the business relationship within the Account(s) to meet/exceed financial and business objectives. At the most senior levels, the Named Account Sales Executive will be responsible for achieving sales goals for one or more large global named accounts.

Responsibilities
Drives Business Results

  • Meets/exceeds annual and multi-year targets (Revenue, Bookings, Billings, etc.)
  • Maximizes individual sales opportunities
  • Able to create effective proposals that link our solution to the customer business
  • Able to leverage our pricing, packaging and business models to maximize returns and unique business value Effectively negotiates customer agreements

Develops Accounts

  • Develops important and effective relationships within the account including Key Executives, translates customer challenges and opportunities into unique business value
  • Ensures the Autodesk team delivers Business Value to the Account(s), builds effective Account Business plan and execute upon the plan
  • Builds, maintains and grows opportunity pipeline within Account(s)
  • Uses sound call planning to drive business results and makes continuous improvement in moving Autodesk from vendor to trusted advisor

Executes Strong Business Practices

  • Provides timely, accurate and detailed forecasts
  • Effectively leverages chosen sales processes, tools and methodologies
  • Provides effective internal information as requested (i.e. Ops reviews, customer info etc)
  • Constructs internal/external presentations in an effective and professional manner

Leads the Extended Sales Team

  • Coordinates, influences and orchestrates all of the appropriate resources for Account and/or Opportunity development
  • Able to build and influence a global/ virtual team (sales, support and consulting)
  • Develops strong working relations across GEOs and functions (finance, operations, division, etc.)

Contributes to the Broader Autodesk Team

  • Makes contributions to Autodesk outside of Account(s)/territory, for example: participates on core team, brings new idea into business and develops sales tools or new approaches

スキル・資格

Minimum Qualifications 

  • A proven sales track record carrying a quota in a direct large Enterprise sales environment, preferably in the Manufacturing industry
  • Strong sales process and account planning skills (TAS, Value Based Selling) 
  • Strong executive selling and relationship experience 
  • A proven track-record in managing and growing global accounts

Preferred Qualifications 

  • Channel experience would be advantageous

会社説明

オートデスクについて

オートデスクは、3D 技術を使ったデザイン・設計、エンジニアリング、エンターテインメント向けソフトウェアのリーディング企業です。1982 年に AutoCAD を発売して以来、さまざまな 3D ソフトウェアを世界に提供しています。

製造、建築、土木インフラ、CG/映像などの分野の設計者やデザイナーは、新しい作品や物を実際に作る前に、そのアイデアをコンピューターでデザイン・設計、可視化、シミュレーションします。オートデスクのソフトウェアはこうした用途で利用されています。ヒット映画の視覚効果、エネルギーを自ら作るビル、電気自動車、発電もする電池など、私たちの身の回りにある多くのものはオートデスクの 3D ソフトが利用されています。

また、当社のデザイン テクノロジーはモバイル端末でも利用できます。デザイナーやクリエイターだけでなく、学生や一般の方々も、アイデアを形にして世界の人たちとシェアできるのです。

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