Sales Account Executive - 634296

Sales Account Executive 独占求人

New Job! Famous Company

募集職種

人材紹介会社
株式会社グローバルウェイ
採用企業名
Leading Cloud Consulting Company  
求人ID
634296  
会社の種類
中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業  
勤務形態
正社員  
勤務地
東京都 23区
給与
1600万円 ~ 2500万円
更新日
2016年11月30日 16:28

応募必要条件

職務経験
10年以上  
キャリアレベル
エグゼクティブ・経営幹部レベル  
英語レベル
ビジネス会話レベル  
日本語レベル
ネイティブ  
最終学歴
大学卒: 学士号  
現在のビザ
日本での就労許可が必要です  

募集要項

【業務詳細】

  • サービスブッキング及び収益のノルマの達成、さらにそれを超えることを目指す。
  • 日本市場という特定の市場における営業見通しを正確に立て実行する。
  • 自身の商談をSalesforceを使ってタイムリーに管理する。
  • Salesforce, Google, Amazon Web Servicesの営業チームとの密接な関係を築く。
  • お客様との新規事業の機会を積極的に開拓する。
  • 業界、マーケット、お客様との間のネットワークを張り巡らせ、新規事業の機会を獲得する。
  • 特定のお客様やマ���ケットセグメントに対するパートナー戦略を見出し構築する。
  • 上記の弊社のアプリケーションソリューション分野におけるコンサルティングサービス提供の機会に高く貢献する。
  • CxOを含む、あらゆるレベルでお客様と効果的なコミュニケーションを図る。
  • お客様のビジネス要件、技術要件を迅速に把握し、その特定のニーズに即したコンサルティングソリューションを提案する。
  • 事業開発サイクルの全フェーズを管理し、契約締結を成功裏に収める(提案の構築、実装見積り、スコープ定義、お客様へのプレゼン含む)
  • 業界やコミュニティで積極的にリーダーシップをとり、マーケットセグメントに積極的に働きかける。
  • 自身の営業プロセスに業界の専門性、また技術的ソリューションに関する専門性を付加する。
  • お客様との良好な関係を保ち、さらなるビジネスチャンスを引き出す。

JOB Details:

  • Work to achieve the service booking and revenue quota, and to aim even further.
  • Accurately draw the sales outlook in the Japanese market and execute accordingly.
  • Manage own opportunities on timely manner using Saleforce.com.
  • Build close relationship with account executives of Salesforce, Google, and Amazon Web Services.
  • Actively explore new business opportunities with customers.
  • Build the network in the industry, market, and with customers to seize new business opportunities.
  • Identify and build partnership strategy for a specific customer and market segment.
  • Strongly contribute to the opportunities to provide consulting services in Company`s application solution areas.
  • Promote effective customer communications at any level, including CxO.
  • Quickly understand the customer business/technical requirements and propose a consulting solution that satisfies that specific need.
  • Manage all the phases of business development cycle to successfully close a deal. (including proposal building, resource/time estimate for implementation, scope definition, customer presentation, etc.)
  • Actively take a leadership position in the industry and community to proactively approach the market segment.
  • Incorporate the industry and technical solution expertise in technical solutions with own sales process
  • Maintain a good relationship with customers to bring out further business opportunities.

 

スキル・資格

【必須要件】

  • 大学卒業または同等の資格。MBA保持者は尚可。
  • 大手ソリューションコンサルティング会社での7年以上〜の経験。
  • 企業向けITソリューション会社での業務用アプリケーションや関連サービスの営業経験および提案作成経験。
  • ソリューション重視のサービス営業の実績。
  • 内外との交渉を含む契約管理の経験
  • パブリッククラウドベースのサービスの営業に常にやる気と情熱をもって取り組めること。
  • ダイレクトセールスのポジションであるため、卓越したコミュニケーションスキル(内外どちらに対しても)、非常に強いリーダーシップ、さらにチーム志向の価値観を持って仕事にあたれることが不可欠となります

Required skills and experience

[Prerequisites]

  • 10 to 15 years of experience in system integrator or consulting farm
  • Experience in selling enterprise application and related services and experience of proposal creation at IT solution company for B2B business
  • Experience of proposal creation and presentation in English.
  • Proven record of selling solution-oriented services
  • Contract management including negotiation both internally and externally
  • Ability to work on the sales of public cloud based services with passion.
  • As this is a direct sales position, excellent communication skills (to both internally/externally), extraordinary leadership, and team-oriented value are mandatory.

会社概要

株式会社グローバルウェイは外資系IT企業でトップクラスのパフォーマンスを残したメンバーにより設立されました。
創業以来、業界人の、業界人による、業界人のためのヘッドハンティングファームの理念の下、候補者の皆様、外資系IT企業およびコンサルティングファームから高い評価をいただいております。

弊社には、外資系SW、HW、コンサルティング、サービス等IT業界に精通したコンサルタントが在籍しており、外資系IT企業、コンサルティングファーム、優良企業の求人をご紹介させていただきます。業務、テクノロジーの分かるコンサルタントとして候補者の皆様、企業の採用責任者様からの信頼を勝ち取っております。

主な取引先:
セールスフォース、レッドハット、マイクロソフト、SAP、オラクル、SAS、マカフィー、アドビ、アマゾン、バイドゥ、シトリックス、デル、シスコ、ブロケード、F5、ネットアップ、A10、ヴィエムウェア、BMC、アクセンチュア、アビーム、クニエ、PwC、シグマクシス、デロイト、ウィプロ、インフォシス、タタ、DeNa、楽天、AIG、アリコ、ガートナー、レクサスネクサス等(取引先150社以上)

プレースメントアワード:
Salesforce No.1 Recruiter of the Year 2010 
Redhat No.1 Recruiter of the Year 2010 

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