Manager, Senior Sales and Program Management - 627182

Manager, Senior Sales and Program Management

Challenging Job for a growing company!

募集職種

人材紹介会社
インテリジェンス・グローバル・サーチ
採用企業名
非公開  
求人ID
627182  
会社の種類
外資系企業  
勤務形態
正社員  
勤務地
神奈川県
給与
800万円 ~ 1400万円
勤務時間
会社規定に準ずる
更新日
2016年09月21日 13:55

応募必要条件

職務経験
3年以上  
キャリアレベル
中途経験者レベル  
英語レベル
流暢  
日本語レベル
ネイティブ  
最終学歴
大学卒: 学士号  
現在のビザ
日本での就労許可が必要です  

募集要項

会社概要:

自動車用フィルターメーカーです。

業務内容:

職務の要旨 
担当する顧客グループのセールス・プログラム・マネージメントチームが顧客と現在ある関係を維持・深化さ せながら、新しいビジネスチャンスを広げていくことを実践さらにマネージする。ローカルならびにグローバ ルのセールス・プログラム・マネージメント・チームと密接に協力し、カスタマー戦略に基づき落とし込まれ たタスクを確実に実行する。
M+H において日系カスタマーより受注したプロジェクトに関して、各拠点の品質、コスト、納入、タイミン グをトラックし、各拠点がスムーズな量産立ち上げが行えるよう必要なサポート・助言を行う。また、必要に 応じて、イシューをローカルならびにグローバルのマネージメントへのエスカレーションを行う。
社内的には”顧客の声”を的確に伝え、顧客に対しては”M+H の声”を確実に伝える。

職務の内容
Business Development

  • 日系自動車メーカー(顧客)との信頼関係を構築ならびに強化し、新たなビジネスチャンスを作り、 タイムリーに見積もり依頼を受ける。
  • 新たなビジネスチャンスをビジネスにつなげるために、見積もり活動のスケジュールを作成し、ブレ ークダウンしたタスクを自ら実行し、またチームにも割り当てながら、グローバルならびにローカルの 見積もりチームをリードする。
  • ビジネス獲得のために社内でプロジェクトの収益の承認を受けた上で、顧客と最終的な交渉を行う。
  • ビジネス受注後、プロジェクト・チームと協力し、プロジェクトの収益率を上げるために必要な活動 をリードする。
  • 顧客とのビジネス関係を構築し、交渉を成功させるため、主要な顧客と定期的に打ち合わせを行う。
  • 会社の目標に対して、戦略的な営業計画を作成、実行する。


Program Management

  • プロジェクトを受注してから、立ち上げまで(Gate 1 から Gate 7 まで)、各拠点の品質、コスト、納 入、スケジュールをトラックし、各拠点がスムーズな量産立ち上げが行えるよう必要なサポート・助言 を行う。
  • プロジェクトの潜在的な問題を早い段階で察知し、プロジェクト・チームに対する適切な助言、アク ションをとることで問題が顕在化しないようにする。
  • プロジェクト遂行中に生じる様々なイシューをローカルならびにグローバルのマネージメントへエス カレーションを適切なタイミングで行い、迅速かつ有効なサポートを得るようプロジェクト・チームを サポートする。
  • 各拠点が M+H のツール・プロシージャーを適切かつ有効に活用し、スムーズな製品立ち上げに結び付 けるようプロジェクト・チームをリードしていく。
  • 顧客のツール・プロシージャーに関して、M+H のグローバル・チームに対して指導的役割を負い、必 要なサポートを提供する。


Sales Planning & Administration

  • 顧客との価格に関するマネージメントの責任を有する。
  • 顧客のセールス・フォーキャストならびにプランニングの責任を有する。
  • 顧客のプランニング、フォーキャスト、IHS, CSM のようなデータベースなど、あらゆる情報源を使い、 受け取ったならびにすでに持っている情報の精度を上げる。
  • その他上長の Administrative work のサポートを行う。


Supervisory responsibilities and Team Management

  • コーポレート・バリューをチームに対して浸透させ、己の日々の業務の中で体現化する。
  • 良好なチームワークならびに労働環境を構築する。
  • One on One ミーティング等を通して、チーム一人一人のプロフェッショナル・キャリアの中長期的な 目標設定を行う。また、スタッフのレベル、強み・弱みを見極め、必要なトレーニングを OJT を含めて 提供する。
  • 競争的なチームを作るための定期的にパフォーマンスレビューを行う。
  • タスクのプランニング、割り当てをチームに対して行い、スタッフのワーク・ライフ・バランスが取 れるようチーム内の仕事量の管理を行う。

スキル・資格

主要なコンピテンシー

  • グローバルビジネス環境において強いリーダーシップを発揮できること
  • 日本語・英語での卓越したコミュニケーション能力
  • Entrepreneurship
  • 高い交渉・コンフリクトマネージメント(折衝・調整)能力
  • High financial literacy
  • プログラム・マネージメント能力
  • ヒューマン・マネージメント能力


必要な条件

  • 学歴:大学卒業以上
  • 経験年数・職歴:自動車 OEM において 8 年以上営業あるいはプログラム・マネージメントの経験 を有すること。
  • NISSAN,TOYOTA,HONDA あるいは SUZUKI での営業経験(NISSAN,TOYOTA,HONDA 経験者優 遇)。
  • 日本語ネイティブレベル(読み・書き・プレゼンテーション)
  • グローバルビジネス環境においてビジネスを遂行するに必要な英語力(読み・書き・プレゼンテ ーション)を有すること(TOEIC700 点程度必須)。


求める人物像

  • 自分で積極的にやるべきことを考え、提案をし、進めていける人。
  • リーダーシップのある方
  • コミュニケーション能力が高く、高い交渉・折衝・調整能力がある方。
  • 前向きで、明るく、パワーのある方

会社概要

インテリジェンス・グローバル・サーチは、日本に拠点を置く人材紹介会社であり、株式会社インテリジェンス・グループに所属しています。私たちは、多国籍企業であるお客様に対し、多言語に対応可能なプロフェッショナル人材の紹介サービスを以下の領域において提供しております。

  • 会計
  • 銀行および金融
  • 人事
  • 販売およびマーケティング
  • サポートおよびアドミニストレーション
  • 情報技術

インテリジェンス・グローバル・サーチは、インテリジェンス・グループのグローバル人材に特化した人材紹介部門です。インテリジェンス・グループは現在、アジア全域に4,700人を超えるスタッフを擁していて、2万社を超える企業と業務提携を結んでおり、日本で第2位の規模の人材紹介会社です。私たちは、数十年に及ぶ取引関係とネットワーク構築を利用して、採用企業様と候補者様に最適な人材紹介サービスをご提供することを目指しています。

Intelligence Global Search is the international recruitment arm of the Intelligence group. The group currently employs over 4,700 staff throughout Asia and has partnerships with over 20,000 companies making it the second largest permanent placement agency in Japan. We aim to leverage decades of business relationships and networking so as to provide clients and candidates with an unrivaled recruitment service.

We specialize in placing multilingual professionals into multinational firms within the following areas:

  • Accountancy
  • Banking & Finance
  • Engineering
  • Executive Management
  • Human Resources
  • Life Sciences
  • Sales & Marketing
  • Support & Administration
  • Supply Chain
  • Technology

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