アカウント・エグゼクティブ/Account Exective - 625735

アカウント・エグゼクティブ/Account Exective

ダイナミックな躍進を続ける営業グループの地盤づくりにぜひとも参加してください。

募集職種

採用企業名
ワークデイ
求人ID
625735  
会社の種類
中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業  
外国人の割合
外国人 少数
勤務形態
正社員  
勤務地
東京都 23区, 港区
最寄駅
半蔵門線、 表参道駅
給与
経験考慮の上、応相談
更新日
2016年09月21日 10:53

応募必要条件

職務経験
6年以上  
キャリアレベル
中途経験者レベル  
英語レベル
ビジネス会話レベル (英語使用比率: 50%程度)  
日本語レベル
ネイティブ  
最終学歴
大学卒: 学士号  
現在のビザ
日本での就労許可が必要です  

募集要項

Workdayはソフトウェア業界に大きな変革をもたらし、今や世界中のグローバル企業にエンタープライズレベルのSaaSソリューションを提供しています。Workdayソリューションは、ERPアプリケーションに革新的なアプローチを取り入れることにより所有コストの削減を実現しました。元PeopleSoftの創設者であり、Workday の創設者でもあるDave Duffieldとシリコンバレーで長年の経験をもつAneel Bhusriが魅力的な会社を作り、マーケットに地殻変動を巻き起こそうとWorkdayを立ち上げました。そしてWorkdayの積極的な成長を支える優秀かつベストの人材を求めています。

Workday のセールス・レプリゼンタティブとして、ダイナミックな躍進を続ける営業グループの地盤づくりにぜひとも参加してください。

これまで培ってきた経験やコンサルティングセールスのスキルを存分に発揮して、長期間にわたる見込み客や重要顧客とのリレーション作りを行ってください。セールス戦略に従って、Workday ソリューションがレガシーERPに代わる実用性のある選択肢だということを理解してもらうよう働きかけていくと同時に、お客様をWorkday の導入事例として紹介させていただけるような関係を構築していってください。あなたが素晴らしい営業実績をお持ちで、自ら進んで行動し、活気あふれる職場で働きたいとお考えでしたら、Workday こそあなたにピッタリの職場になるはずです。

スキル・資格

業務内容、求められる経験とスキル、応募資格

  • 競合との関係性や顧客のニーズを把握した上で、Workday を魅力ある製品として提案すること
  • マーケティング活動やマーケティング関係のイベントに協力すること
  • 戦略パートナーとの間に相互利益につながるリレーションを育てていくこと
  • 新たに入社するプリセールス・マネージャやセールス・マネージャのメンターとなること
  • 顧客、パイプライン、フォーキャストに関するデータを正確かつタイムリーに維持管理すること
  • 業務アプリケーションのセールス経験者であること。特にERP業界での経験がある方は歓迎
  • オンデマンドアーキテクチャおよびWebサービスアーキテクチャを活用することのメリットを理解し効果的に説明する能力
  • チーム営業を行う組織でリーダーを務めた経験
  • 複雑なセールスサイクルを始めから最後までしっかりと管理していく能力と売上目標達成に関する確かな実績
  • 会話や文章による上級ビジネスレベルのコミュニケーション能力
  • コンサルティング営業の手法に精通していること
  • ハイスピードかつ活気に満ちた環境で働くスキルをもち、自ら率先して行動すること
  • 学士号を必須とし、修士号取得者は歓迎

Workdayでの日々(working day)は新鮮でエキサイティングです。活気に満ちた会議、優秀な同僚、従業員の功績を称えるさまざまなプログラム、CEO主催のビリヤード・トーナメントやWorkdayメンバーの社内バンドによるコンサートなど、私たちのユニークな文化を反映する仕掛けによって従業員の期待に超える職場づくりが行われています。
またWorkdayは平等な職場環境を誇りとしています。応募者の皆様の選考に際して人種や肌の色、信仰、国籍、年齢、性別、配偶者の有無、家系、身体的あるいは精神的な障害、軍歴、性的嗜好が考慮されることはありません。
 

Account Executive, Workday Japan

Workday is changing the game and bringing enterprise-class, software-as-a-service (SaaS) solutions to organizations around the world. Our solutions combine a lower cost of ownership with a modern approach to ERP applications. Dave Duffield, our founder, and former Peoplesoft founder, and Aneel Bhusri, Silicon Valley veteran, are forging a compelling and market disrupting organization and want to find the best and brightest to help aggressively grow the company. 

As a Workday Sales Representative, you will be on the ground floor of a dynamic, burgeoning field operations organization.

You will use your extensive experience and consultative selling skills to initiate long-standing relationships with prospective customers and executive sponsors. You will employ effective selling strategies to successfully position Workday as a viable alternative to legacy ERP solutions. And you will help develop customers into key references for Workday. If you have a stellar sales track record, are a self starter, and love working in a dynamic environment, then Workday is the place for you.
 

Responsibilities/Experience/Skills/Education:

  • Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position Workday
  • Provide support for marketing activities and events
  • Cultivate mutually beneficial relationships with strategic partners
  • Mentor new presales and sales managers
  • Maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data
  • Prior experience in business application sales, preferably in an ERP environment
  • Ability to understand and effectively explain the benefits of an on-demand/web services architecture
  • Experience as a leader in a team selling environment
  • Proven ability in managing complex sales cycles from start to finish with a track record of successful revenue attainment
  • Excellent verbal and written communication skills
  • Familiarity with consultative selling methodologies
  • Self-starter attitude with the ability to work in a dynamic environment
  • A Bachelor's degree is required; a master's degree is preferred

Working at Workday is no ordinary work day. Whether it’s our spirited company meetings, high-caliber workforce, recognition programs, or company events like CEO pool tournaments or rocking out to our company band Workday, we strive to surpass expectations while celebrating everything that makes us unique. 
Workday is proud to be an equal opportunity workplace. Individuals seeking employment at Workday are considered without regards to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, or sexual orientation. 
 

会社概要

Workday は人事・財務向けエンタープライズ クラウド アプリケーションの代表的なプロバイダです。2005年の設立以来、Workday は世界最大規模の企業をはじめ、数々の教育機関、政府機関にヒューマン キャピタル マネジメント、財務管理、および分析用アプリケーションを提供しています。900社を超えるユーザー企業の顧客満足度は 97%以上と高く、Workday の従業員もお客様の成功を第一に考えて行動しています。私たちはビジネスに真剣に取り組み、よく働きます。しかし同時に楽しむことも大切だと考えています。事実、FUN(楽しむこと)は Workday のコアバリューの 1つであり、日々の活動の中にも FUN を大事にする姿勢を感じていただけるはずです。

Workday is a leading provider of enterprise cloud applications for HR and Finance. Founded in 2005, Workday delivers Human Capital Management, Finance, and Analytics Applications designed for the world’s largest companies, educational institutions, and government agencies. With over 900 Customers, with a Customer Satisfaction rate exceeding 97%, our customers love us and we love them too! We work hard, and we're serious about what we do. But we like to have a good time, too. In fact, we run our company with that principle in mind every day: One of our core values is fun.

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