Agent Sales Manager - 605951

Agent Sales Manager

代理店営業のご経験がある方を求めています

募集職種

人材紹介会社
株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント
採用企業名
外資大手出版企業  
求人ID
605951  
会社の種類
外資系企業  
勤務地
東京都 23区
給与
500万円 ~ 1000万円
勤務時間
09:30 ~ 18:30
休日・休暇
年末年始 完全週休二日制
更新日
2016年09月15日 14:48

応募必要条件

キャリアレベル
中途経験者レベル  
英語レベル
ビジネス会話レベル  
日本語レベル
ネイティブ  
最終学歴
大学卒: 学士号  
現在のビザ
日本での就労許可が必要です  

募集要項

【求人No NJB1017686】
■売上目標の達成
1. ターゲットアカウントへの代理店販売活動を行い、年間売上目標を達成する。
2. ヘルスソリューションの方針に則し、顧客にフォーカスした戦略を立案し、実行する。
3. 新規顧客を開拓し、既存顧客とともに維持する。
4. 直販営業グループとの相乗効果を作り出し、それぞれ独立で活動するより高いペネトレーションを実現する。

■ヘルスサイエンスE セールス代理店戦略
1. ヘルスソリューション製品のヘルスサイエンス市場でのポテンシャルを調査し、代理店販売戦略を構築する。
2. 新規顧客を開拓するための戦略を立案し、実行する。
3. 既存顧客のアップセル・クロスセルにより1顧客あたりの売上をアップする。
4. 適切な頻度で営業活動報告のレビューを行い、売上見通しを定め、代理店の営業員を動かすためのアクションを取る。
5. 現行の代理店契約および販売形態を見直し、効果的なコミッション・インセンティブスキームを構築し、導入する。
6. 市場分析を行い、継続してアップデートし、販売の機会を見出す。
7. 競合会社の活動情報を収集・分析し、代理店にヘルスサイエンスの製品に注力させるためのプランを立て、実行する。
8. 主要アカウントの状況をモニタリング(院内E製品シェア、財務状況、消費税に対する感度、ITインフラなど)し、長期的な売上継続のための対策を講じる

■顧客・契約管理
1. セールスプロセスを定義し、タイムリーに代理店へ案内する。またそれに基づいたパイプライン管理を行い、正確なフォーキャストを行う。
2. ヘルスソリューションのポリシーに適合する契約形態を考案する。
3. ESS(E Sales Support)チームとの連携を強化し、社内のオーダー処理および契約プロセスを効率化する。
4. 契約代理店にCRMシステムを導入し、案件管理・見積もりのプロセスを効率化する。

■顧客・代理店との関係構築
1. 顧客側の意思決定者やキーとなる担当者との安定した関係を築き、ヘルスソリューションE製品のクロスセル・アップセルを推進する。
2. マーケティング的な発想を持ち、代理店との協業で顧客に製品の良さを理解してもらう機会を創出する。
3. 直接または代理店を通して顧客情報のアップデートを行う
4. 過去販売していた製品と現行製品のフェーズイン・アウトをスムースに行い、売り上げをアップする。
5. 訪問・電話・業界イベントなどで、顧客と密にコンタクトを取り、顧客情報を常にアップデートする。
6. より顧客志向のプロダクト開発を進めるため、市場からのフィードバックを提供する。

スキル・資格

【必須】下記のいずれかの経験をお持ちの方 ・B2B市場において5~7年程度の直販または代理店セールスの経験 ・事業開発または経営企画の経験 【尚可】 ・医療業界の経験 ・部下のマネージメント経験 ・オンライン情報、出版業界、図書館市場に関する知識

会社概要

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