営業MG～1000万／KAMから受注戦略の統括へ（日系OEM担当）／横浜

グローバルに事業を展開する外資系自動車部品メーカーにて、シャシー事業の営業マネージャーとして、日本の自動車メーカー（OEM）向けの受注戦略の立案から、RFQ対応、量産開始までを一貫してご担当いただきます。

事業目標の設定や中期計画の取りまとめなど、OEMビジネスの上流から関わり、日本市場での事業拡大をリードしていただくポジションです。


≪魅力≫
～担当範囲が「一部」から「全体」へ～
見積り対応や顧客窓口といった一部の業務にとどまらず、案件づくりから価格交渉、量産開始まで、OEMビジネス全体に責任を持てるポジションです。工程ごとに役割が分かれている組織では得にくい、事業全体を見渡す経験を積むことができます。
 

≪ミッション（Mission）≫

• OEMからの受注獲得：事業目標の設定、受注戦略の立案から、RFQ前の活動、RFQ対応、量産開始まで、商務活動全体を主導
• グローバル連携による事業拡大：グローバル事業部や各地域の営業組織と連携し、日本発のビジネスを拡大

≪主な職務内容（Key Responsibilities）≫

• 営業戦略：全社目標に沿った営業戦略の策定・実行
• 予算・中期計画：OEM向け年度予算および中期営業計画の策定を主導
• 新規受注獲得：新規案件の発掘・推進、見通しと進捗の経営層への定期報告
• 価格交渉：データに基づく交渉により、収益性を確保した見積条件で顧客合意を獲得
• 原価計算：部門横断チームと原価計算を行い、経営承認を取得
• RFI／RFQ対応：見積書、コストブレークダウン等の提出資料の作成
• 顧客リレーション：OEMの購買・技術部門とのキーリレーションの構築・維持
• グローバル連携：各地域のBUの営業・エンジニアリングと連携し、日本市場の目標とグローバルの事業開発を整合
• 社内連携：事業開発、エンジニアリング等の関係部門との協働
• レポーティング：受注、収益性、売上、見通し等のレポートの作成・報告
• 競合分析：商務面での競合分析・ベンチマーキング

≪必須要件≫

• 自動車業界での営業またはキーアカウントマネージャー経験5年以上

• 学士以上 • 日本語・英語ともに流暢

≪歓迎要件≫

• ドイツ語（基礎レベル）

≪求める人物像≫
1. 日系OEMを担当し、受注につなげてきた方（関係構築力・影響力・対人理解力）
　　◎KAMや営業として、購買部門・技術部門と信頼関係を築いてきた方
2. 数字を根拠に交渉できる方（分析的思考力・情報収集力・目標達成志向）
　　◎見積書やコストブレークダウンを自分で作り、価格交渉に臨んだ経験がある方
3. 社内外の関係者を巻き込める方（組織理解力・チームリーダーシップ・顧客サービス志向）
　　◎技術・原価・海外拠点などの部門と連携して、案件をまとめてきた方
4. 担当業務を越えて、事業の上流に挑戦したい方（主体性・概念的思考力・変革推進力・柔軟性・人材育成力）
　　◎受注戦略や営業計画づくりに、自分から関わっていきたい方
　　◎身につけたノウハウをチームに伝え、周りを育てられる方