【原則フルリモート】製造業向け営業経験を活かす法人営業｜材料開発を変革するシンガポール発のAIスタートアップ

ポジション概要
シンガポール発の Polymerize は、化学・材料メーカーの研究開発向けに、実験データとAIで材料開発を支援するプラットフォームを提供しています。その法人営業（SalesExecutive）として、主に日本の顧客への提案・販売を担当します。

本ポジションでは、カスタマーサクセスやグローバルのプロダクト／技術メンバーと連携しながら、新規顧客の開拓から成約まで、および既存顧客の 更新・拡張など契約に関わる商談をメインに担っていただきます。

職務内容
新規顧客の獲得〜成約

• 展示会・ウェビナー・問い合わせ・パートナー等からのリードを受け、商談化する
• 研究開発部門などの課題・ニーズをヒアリングし、小さく試す提案から本契約へつなげる
• デモ・プレゼンを通じて製品価値を伝え、決裁者・関係部門を巻き込みながら契約交渉・成約まで推進する
• 営業目標（新規契約を中心）の達成

※新規契約後のフォロー、更新、アップセル、クロスセルなどはカスタマーサクセスが担当します。新規顧客の獲得に注力できる環境です。

社内・グローバル連携

• トライアルや提案の場面で、カスタマーサクセスおよびグローバルのプロダクト技術メンバーと連携する（期待値のすり合わせ、技術説明の同席依頼など）
• 成約後は定着・活用をカスタマーサクセスへ引き継ぎ、必要に応じて連携する
• 英語で海外メンバーと要件・進捗・顧客フィードバックをやりとりする
• CRMへの活動記録、進捗管理、レポーティング
• 市場・競合の情報を製品・事業側へ共有する

選考プロセス
書類選考→一次面接→二次面接(グローバル責任者との面接)→最終面接→内定
※選考状況によっては、二次面接をもって内定となる場合もございます。

勤務地
ホームオフィス（原則リモートワーク）
※月1回程度東京WeWorkオフィスに出社し社内MTGに参加いただきます。
※名古屋・大阪など、東京以外の地域から勤務しているメンバーもいます。

待遇・福利厚生

• 社会保険完備
• 現属リモートワーク
• その他、当社規定による（詳細は選考過程でご案内）

本ポジションの魅力

• 急成長中のグローバルAIスタートアップにおいて、化学・材料メーカーの研究開発変革に直接貢献できます。
• 日本法人はまだ発展途上であり、新規開拓の型づくりに携わる機会があります。
• 営業単独ではなく、カスタマーサクセスや海外のプロダクト／技術メンバーと組みながら商談を進める環境です。

会社概要
Polymerize（https://polymerize.io/jp）はシンガポール本社の、化学・材料領域向けのデータ×AIプラットフォーム事業者です。日本をはじめ韓国・中国・インド等で事業を拡大しています。実験データと知見の整理から、配合・条件検討などの意思決定支援まで、材料開発の生産性向上に貢献しています。

必須

• 法人営業、新規顧客開拓、またはビジネス開発に関する実務経験（目安2年以上）
• 製造業向けの営業経験、または製造業界での営業経験（目安1年以上）。化学・材料・素材業界での経験があれば尚可。
• 日本語: ネイティブレベル相当（担当は主に日本企業）
• 英語: ビジネスレベル（グローバルメンバーとの日常的なコミュニケーションあり）

歓迎

• 化学・材料・素材業界の顧客に対するアカウント営業の経験（特に歓迎）
• AI・SaaSなど無形商材の提案〜成約経験
• 化学・材料科学に関する学位、または同等の技術的知見（あれば尚可。必須