【1000～1300万円】Manager Surgical Marketing

【求人No NJB2419355】
【Job Summary】
・Zimmer Biometの “Alleviate pain and improve the quality of life for people around the world.” 「世界中の人々の痛みを緩和し、クオリティ・オブ・ライフの向上を目指す」というミッションのもと、本ポジションはRecon Surgical Biologics Marketingに所属し、日本市場におけるSurgicalポートフォリオの成長を実現するため、包括的なマーケティング戦略、施策、予算の立案および実行を統括します。
・会社の売上・利益目標の達成と市場機会の最大化を目的として、担当事業の成長戦略、ポートフォリオ戦略、価格戦略、事業開発、プロモーション、メディカルエデュケーション、KOLエンゲージメント、チームマネジメントをリードします。
・Surgical領域において、手術室ワークフロー、周術期ニーズ、キャピタルおよび消耗品ビジネス、顧客サポート体制を踏まえた戦略立案と実行を推進します。
・Surgical領域ではサードパーティ製品・ソリューションを含むビジネス比率が高いことを踏まえ、外部パートナー製品を含むポートフォリオマネジメント、製品価値最大化、適切なチャネル戦略の立案を担います。
・既存ビジネスの成長に加え、新規製品・新規パートナーシップ・新たな市場機会を探索し、事業開発（BD）的な視点で成長機会の発掘・評価・提案を行います。
・Sales、ZBI、Commercial Operation、Regulatory、Quality、Finance等の関連部門と連携し、担当事業の持続的な成長と組織力強化に貢献します。

【Principal Duties and Responsibilities】
・Surgical事業に関するマーケティング戦略および事業戦略の策定と実行を統括します。これには、ポートフォリオ戦略、重点市場セグメントの設定、成長戦略、販売促進方針、ならびに市場ニーズを踏まえた必要製品特性の明確化を含みます。
・市場・競合・製品群の定期レビューを主導し、新規事業機会、ポートフォリオ拡張機会、専門領域別の成長機会を特定し、サードパーティ製品やパートナーシップを含む事業化の方向性を提案します。
・新規製品導入や外部パートナーとの協業可能性を含む事業開発機会を探索・評価し、社内関係部門と連携しながら導入提案、事業性評価、事業化検討を推進します。
・各製品ラインの長期・年間・四半期・月次フォーキャストを作成し、実績との差異分析を行います。将来的な欠品や陳腐化リスクを最小化するための是正策を提案し、安定供給と競争力維持に貢献します。
・担当製品群に関する技術的専門性を高め、主要な医師・顧客との関係を構築・維持します。手術見学、学会・研究会・セミナー参加、プレゼンテーション、競合情報収集等を通じて、臨床・市場インサイトを事業戦略へ反映します。
・市場調査を通じて顧客ニーズや市場課題を把握し、既存製品ラインの評価、必要に応じたライン簡素化、販促・プロモーション施策の企画および効果検証を行います。
・医師のニーズを反映したメディカルエデュケーション施策やトレーニングコースを推進し、適切な講師候補やテーマ設定を提案します。必要に応じて関連部門と連携し、科学的妥当性およびコンプライアンスを担保します。
・学会展示、研究会、専門展示会に参加し、企業プレゼンスの維持向上、新たな市場機会の探索、製品要件の把握を行います。
・事業運営上必要なフォーキャストおよび予算管理を行い、実績との差異分析を通じて安定供給、収益性、事業計画の精度向上に向けた改善策を提案します。
・採用、育成、コーチング、チームビルディング、人事評価を含むピープルマネジメント全般に責任を持ち、チームとして事業目標を達成できる組織づくり

Expected Areas of Competence （i.e. KSAs）
・口頭・文書の双方において、明確かつ簡潔にコミュニケーションできる能力
・高い分析力、論理的思考力、および交渉力
・優れたプレゼンテーション能力、計画力、組織運営力、対人関係構築力
チームをリードし、関係者へ影響を与え、組織横断で目標達成に向けて推進できる能力
・市場分析、事業計画、需要予測、予算管理に関する実務能力
・KOLマネジメント、学会・教育施策、競合分析を通じて事業機会を具体化できる能力
・サードパーティ製品を含むポートフォリオ管理、パートナー協業、事業開発的な案件推進に関する理解・実行力
・手術室環境、周術期ニーズ、Surgical製品群、整形外科領域に対する理解
・英語での業務対応が可能な読み書き・会話能力（目安：TOEIC 730点以上が望ましい）・生産性
・コンプライアンス（法令遵守・規則の順守）

Education/ Experience Requirements
・大学卒業以上（マーケティング、営業、経営、ライフサイエンス関連専攻であれば尚可）
・ヘルスケア業界におけるプロダクトマネジメントまたはマーケティング経験5～7年以上
・医療機器業界での経験必須。Surgical、整形外科、周術期関連、または手術室関連領域での経験があれば尚可
・サードパーティ製品、代理店ビジネス、パートナーマネジメント、または事業開発に関連する経験があれば