旅行業界向けの自社SaaSプロダクト「TRAVESENS」のアカウントエグゼクティブポジション

【求人No NJB2414165】
富裕層インバウンド向けのハイエンド旅行・文化体験の提供を手掛けながら
デジタル×トラベルの視点から、旅行業務をDX化するSaaSプロダクト「TRAVESENS」も自社開発し、AI技術も取り込みながら、産業の革新を目指しております。本求人は「TRAVESENS」に関する拡販、導入プロジェクトマネジメント、導入後の支援、アップセル提案を担っていただきます。

【業務内容】
■ 国内大手DMCとの商談推進（要件ヒアリング・提案・クロージング）
■ セキュリティ要件の洗い出し・整理（SSO/SAML連携、IP制限、データ保管場所、監査ログ、ISMS/Pマーク等の準拠確認）、先方情シス・セキュリティ部門との折衝
■ 追加開発・カスタマイズ要件の洗い出しと開発チームへの要件連携（仕様の言語化、優先順位交渉、実現可否の見極め）
■ 開発チームとの継続連携（スコープ調整、スケジュール管理、進捗のクライアント説明）
■ 導入プロジェクトのマネジメント（移行計画、トレーニング、本番稼働までのハンドリング）
■ 稼働後のアップセル・活用拡大提案

【必須要件】
■ エンタープライズ向けBtoB SaaS/ITソリューションの営業、もしくは導入コンサルタント・PMとしての経験（目安5年以上）
■ 顧客の技術要件（セキュリティ・システム連携等）を情シス部門と折衝しながら整理した経験
■ 開発チームとの要件調整・優先順位交渉の経験（エンジニアとの協働経験）
■ 大型商談・導入プロジェクトを一気通貫でリードした経験
■ 旅行会社大手に基幹システム販売、要件整理、実装、
■ BtoB SaaS営業経験3 5年以上（エンタープライズ/中堅企業向

【歓迎要件】
■ 旅行業界・DMC/TMC業界での業務経験、または大手法人顧客への同種の導入提案経験
■ ERP・基幹システム等、業務インフラ系ソフトウェアの導入経験
■ セキュリティ要件定義（SSO、データガバナンス等）の実務知識
■ 海外複数国をカバーする営業経験、英語での商談対応力