Account Executive

1. 新規顧客開拓・アカウント戦略

• ターゲット顧客の選定、市場分析、アカウントプランの策定
• アウトバウンド営業や紹介、イベント等を活用した新規商談の創出
• 主要意思決定者との関係構築

2. 提案営業・案件推進

• 顧客課題のヒアリングとニーズ分析
• ROIや事業インパクトを意識したソリューション提案
• 提案、交渉、契約締結までの営業プロセスをリード
• パイプライン管理を通じた継続的な売上創出

3. 社内連携・事業成長への貢献

• プリセールス、エンジニア、プロダクトチームなどとの連携
• 営業プロセスやベストプラクティスの改善・構築
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル機会の創出

ポジションの特徴 新規開拓を中心に、営業戦略の立案からクロージングまで一貫して担当するハンター型のAccount Executiveポジションです。裁量の大きい環境で、事業成長を直接牽引していただきます。

Required

• 5-10 years of B2B sales experience, preferably in technology or software.
• Proven track record of winning new business and selling to enterprise customers.
• Experience managing the full sales cycle, from prospecting and account planning to closing deals.
• Strong consultative sales skills with the ability to engage multiple stakeholders.
• Excellent communication and presentation skills.
• Native-level Japanese and business-level English.

Preferred

• Experience in payments, fintech, financial services, or SaaS sales.
• Experience using Salesforce or other CRM tools.
• Existing network within retail, consumer goods, e-commerce, or gaming industries.