PR/087600 | Assistant Sales Manager (Enterprise & DX Solutions)(f / m / d)

会社概要
同社は総合的なITサービスを提供する日系企業です。ITインフラの構築やシステム開発、コンサルティング、アウトソーシング、クラウドサービスなど、幅広いITソリューションを展開しています。大手総合商社グループの一員として、特に製造業や金融業、流通業などの企業向けに強みを持ち、さまざまな業界のデジタル化や効率化を支援しています。

職務概要

アシスタント・セールス・マネージャーは、主に英国および欧州地域の日本企業を対象に、ITコンサルティング、システム開発、およびAI技術を含むデジタルトランスフォーメーション（DX）ソリューションを推進し、事業の成長を牽引する役割を担います。
この役職では、体系的なエンタープライズ・アカウント・マネジメントのアプローチが求められ、顧客との関係構築に注力するとともに、複雑なビジネス要件（特に自動車OEMおよび製造業分野）を深く理解し、顧客ごとに最適化された高付加価値のテクノロジーソリューションを提案することが求められます。

主な職責

アカウントマネジメントおよび事業開発

• 主要なエンタープライズアカウント（特に日本企業、中でも自動車OEMおよび製造業に重点を置く）の管理、育成、拡大を行う。

• アカウントプランニング、ステークホルダーのマッピング、長期的な顧客エンゲージメントなど、体系的なエンタープライズアカウント向け営業戦略を実行する。

• オーダーメイドのシステム開発、AIアプリケーション、DXソリューションに関する新たなビジネスチャンスを特定、評価、開拓する。
  経営幹部や主要な意思決定者に対し、ハイレベルな営業プレゼンテーションを行い、複雑なIT／DXソリューションを提案する。

   

顧客エンゲージメントおよびソリューション提供

• 顧客と緊密に連携し、カスタムアプリケーションサービスおよびソフトウェアソリューションに関する詳細な技術的・業務要件を収集する。

• 社内の技術チーム、プロジェクトマネージャー、エンジニアと協力し、競争力があり、実現可能性が確認された提案書を作成する。

• 契約交渉、サービス範囲の定義、および商業的な協議を主導する。

   

社内管理および営業業務

• 営業マネージャーを補佐し、チームの調整、営業計画、売上予測、および目標達成状況の追跡を行う。

• 社内のプロジェクト業務、部門横断的な調整、および地域別の報告業務を管理する。

• 営業マネージャーを補佐し、日々の業務運営および戦略的取り組みを支援する。

   

ポジションの魅力

・ドイツ拠点の創業期という企業な機会に立ち合い、ビジネスを大きく成長させるフェーズに携わることが可能です。

・今後拠点の拡大に伴い、リーダーやマネジメントへのキャリアパスも目指せます。

応募要件

【必須要件】

資格、スキル、および人物像

• 日本語：ネイティブレベルまたはビジネスレベル（JLPT N1相当）であり、日本の企業文化、コミュニケーションの慣習、意思決定プロセスを深く理解していること。

• 英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）。
   

アカウントマネジメント：

• 大企業向けアカウントマネジメント、経営層との関係構築、コンサルティング型営業において実績のある能力。

• コミュニケーション：卓越したコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力。技術的知識のないステークホルダーに対して、複雑なIT／AIの概念を分かりやすく説明できる能力。

• マインドセットとコミットメント：高いプロフェッショナル意識、多文化環境への適応力、および当社での長期的なキャリア形成への強い意欲。

   

営業経験：

• IT／テクノロジー業界において、B2Bエンタープライズ営業またはコンサルティング型ソリューション販売で5年以上の実績があること。

   

• 主な業界およびソリューションの重点分野：
  自動車OEM／製造業向けのシステム開発における、実務的な営業／事業開発経験、または
  AI、データ分析、デジタルトランスフォーメーション（DX）ソリューションの販売における実績。
   

エンタープライズアカウントマネジメント：

• 高価値な主要顧客の管理、複雑な調達プロセスの対応、および長期的なビジネスパートナーシップの構築経験。

• 文化的適性：日本の法人顧客との直接的な業務経験があり、日本のビジネスエチケットや組織の力学を深く理解していること。

   

【歓迎条件】

• ITシステムインテグレーション（SIer）、ソフトウェア開発コンサルティング会社、またはクラウドサービスプロバイダーでの実務経験。

• 技術的なバックグラウンド、または最新のソフトウェア開発ライフサイクル、エンタープライズアーキテクチャ、AI統合に関する知識。

• その他のヨーロッパ言語（例：ドイツ語）のスキルがあれば尚可。

   

ご応募をお待ちしております。より詳細な情報をお求めの方は、是非お問い合わせください。