【1000～1200万円】Marketing Manager（Endourology）

【求人No NJB2403780】
【職務概要】
エンドウロロジー（内視鏡的泌尿器治療）領域は、事業部内で最も収益性の高いポートフォリオへと成長することが期待されています。その成長を支えるのが、結石治療分野における複数年にわたる新製品パイプラインです。

今後2～3年の間に、
次世代単回使用（シングルユース）内視鏡
レーザープラットフォーム
関連消耗品
新規手技デバイスなどの製品が順次市場投入される予定です。
特に直近では、市場シェアの大幅な拡大を目指す旗艦製品（フラッグシップ製品）の上市が予定されています。

エンドウロロジー マーケティングマネージャーは、日本市場におけるエンドウロロジー事業のポートフォリオ戦略および製品上市の実行責任を担います。
当面の最重要ミッションは、結石治療領域における豊富な新製品パイプラインの上市成功です。その第一弾として、次世代主力製品の市場投入を担当し、既存ユーザーの全面的な移行と大幅なシェア獲得を目指します。
さらに、単発の製品上市だけではなく、中長期ポートフォリオ戦略の策定や新しい手技カテゴリーの市場開発、日本の保険償還制度に適合した価値訴求も担当します。

【業務内容】
■ ポートフォリオ戦略・製品上市戦略
・エンドウロロジー事業全体のマーケティングプランおよび中長期ローンチロードマップを策定・管理する
・新製品ごとのポジショニング、セグメンテーション、ターゲティング、価格戦略への提言を行う
・リード製品の上市を、事前準備から上市後の拡販まで一貫して主導する

■市場開発・ユーザー転換戦略
・評価導入、トライアル運用、本格採用などのアカウント単位の転換プログラムを設計・推進する
・既存顧客を次世代製品へ移行させるとともに、競合シェアの獲得を図る
新しい手技カテゴリ―や新技術の市場開発プログラムを構築する

■ 臨床エビデンス・KOLマネジメント
・著名な泌尿器科医およびエンドウロロジストとの関係を構築・維持する
・学会発表、学術講演、医師間教育プログラムの戦略を立案する
・臨床エビデンスを、外科医に訴求力のある差別化メッセージへ変換する

■ セールスイネーブルメント
・営業支援ツール
・トレーニングプログラム
・競合対応ガイド
・症例支援資料
などを作成し、営業現場の実行力向上を実現する
・営業管理職と連携し、ターゲット施設戦略やローンチ計画を策定する

■マーケットアクセス・価値訴求
・新技術に関する保険償還経路を分析する
・日本の病院経営環境を踏まえた価値提案を構築する
・マーケットアクセス部門と連携しながら上市準備を推進する

■ グローバルとの連携
・日本市場のニーズや競争環境をグローバルマーケティングへ伝える
・グローバルの上市計画策定に参画する
・グローバル資材のローカライズを行う
・需要予測・販売予測へのインプットを提供する

■マーケティング組織能力向上
・再利用可能なローンチプレイブックや戦略マーケティング手法を整備する
・メンバーへの指導・育成を通じて、組織全体の戦略思考と実行力を向上させる

＜必須条件＞
・医療機器業界の事業開発・営業・マーケティング関連職で10年以上の経験
うち5年以上のプロダクトマーケティング（ダウンストリームマーケティング）経験
・製品企画から上市後の市場拡大までを含む複数回の製品ローンチ経験
・泌尿器領域、内視鏡領域、または外科系医療機器の経験が望ましい
・結石治療領域の経験があれば尚可
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
・ネイティブレベルの日本語力
・学士号必須
・MBAまたは臨床経験保有者歓迎