【1000～1400万円】Presales Solutions Engineer

【求人No NJB2394583】
プリセールスとして、顧客のペインポイントを把握し、どういう風に使っていただくのが良いかをDiscoveryしていただくポジションです。

【具体的には】
・ 新規案件獲得に向けた製品デモ戦略の企画・実施
・ 顧客向け製品説明およびカンファレンス、セミナー等のイベントでの製品紹介
・ RFI（情報提供依頼書）、RFP（提案依頼書）、見積依頼への機能面・技術面の対応
・ 顧客要件をプロダクトマネジメントチームへフィードバック
・ 日本国内の担当エリアへの出張対応
・ プロダクトマネージャーや開発部門と連携し、製品戦略や今後の開発方針を理解し営業組織へ展開
・ 製品ロードマップや機能・特徴を常に把握し、顧客のビジネス課題・技術課題への適用方法を理解
・ 財務・資金管理領域における市場動向、規制、業界課題の継続的な調査および理解
・ カンファレンス参加や社内外の専門家との連携を通じた最新知識の習得
・ 競合分析および自社製品の差別化ポイントの理解
・ 顧客ごとの課題に合わせた提案・プレゼンテーションの実施
・ 市場や顧客からの要望を製品開発チームへフィードバック

・ソフトウェアのバリューセリング経験
・ テクノロジーへの理解を持つ方
・ 高いプレゼンテーション能力
・ RFP回答、メール対応、レポート作成などの優れたドキュメンテーション能力
・ 論理的思考力・分析力
・ 月1回程度の出張対応が可能な方
・ 営業またはコンサルティブセールス経験

・ 以下いずれかの経験
■ Treasury（財務・資金管理）
■ Cash Management（キャッシュマネジメント）
■ Corporate Finance（企業財務）
■ 上記領域に関連するテクノロジー業務

・ 英語によるビジネスコミュニケーション能力（会議への参加可能、質疑応答可能なレベル）
・ 多様なステークホルダーとの関係構築能力