PR/087462 | Enterprise Sales / Business Development – Japan Market (m / f / d)

会社概要
建設・AECおよびフィジカルインダストリー向けのノーコード×エージェンティックAIプラットフォームを展開するスタートアップにて、日本市場担当のEnterprise Sales / Business Development(m/f/d)を募集してます。

勤務地
ミュンヘン
※日本顧客対応のため、時差を考慮した柔軟な働き方が必要
※月1回程度の日本出張あり

職務内容
本ポジションでは、日本市場向けに新規エンタープライズ顧客の獲得をリードしていただきます。
単なる「ソフトウェア営業」ではなく、業界で最もコストが高く、複雑で、解決されてこなかった課題を特定し、弊社のAgentic AIを用いて明確なROIを伴う解決策として提案する役割です。

• 日本市場における 新規エンタープライズ顧客の開拓（アウトバウンド〜クロージング）

• 高付加価値セグメントを対象とした ARR創出

• 手作業・サービス依存型業務から 自動化アウトカムへの転換提案

• 経営層向けの ROIストーリー・事業価値説明の設計

• 顧客課題をプロダクト要件として社内にフィードバック

• 日本市場向けの Land & Expand 戦略の構築

応募要件
必須要件

• B2Bセールス経験（エンタープライズ歓迎）

• 日本語：ネイティブレベル（C2）

• 英語：ビジネスレベル以上（Fluent）

• 日本顧客との直接的なコミュニケーション経験

• 時差・海外拠点での勤務に対する柔軟性

歓迎要件

• IT / SaaS業界での経験

  ※業界未経験でも、高いキャッチアップ意欲があれば歓迎

• 建設、製造、エンジニアリング、インフラ業界の知見

• コンサルティング型・課題解決型営業の経験

• 「席売り」ではなく、価値・ROIベースでの営業経験

ご応募をお待ちしております。また恐れ入りますが、応募者数が非常に多いため、選考通過者の方のみにご連絡させていただきます。