【Segment Account Manager】ーディーラー（販売店）向け営業推進/出張あり/英語必須

■ ポジションについて

Customer Solutions Core Regions（CSCR）では、日本における採石・砕石（Quarry & Aggregate）、解体（Demolition）、林業（Forestry）分野の販売実行および市場成長を推進するSegment Account Managerを募集しています。

本ポジションでは、現場に密着した**実務型の専門家（SME）**として、技術力と営業力の両方を活かし、顧客成果の向上、ディーラーの能力強化、ならびにビジネスパフォーマンスの加速に貢献していただきます。

製品およびアプリケーションの専門知識を、顧客の現場効率を高める具体的なソリューションへと落とし込み、営業チームの受注拡大を支援します。また、現場から得たインサイトを製品部門へフィードバックし、今後の製品開発にも直接的に影響を与える役割を担います。

■主な業務内容

• 業界およびアプリケーションに関する専門知識を活用し、営業の最前線で顧客の意思決定に影響を与え、受注率の向上に貢献する
• 技術的な内容を実務に落とし込み、生産性・効率・安全性の向上につながる効果的なトレーニングを提供する
• 顧客のオペレーションや現場を分析し、非効率な点を特定するとともに、パフォーマンス改善につながるソリューションを提案する
• 顧客ニーズを具体的な営業機会へと変換し、製品改善や新製品導入に向けたビジネスケースを構築する
• Value Sellingツールを活用し、Catおよびディーラー営業チームと連携しながら、顧客ごとに最適化されたソリューションを設計・提供する
• 社内ステークホルダーと連携し、スケジュール、販売目標、アフターマーケット成長施策の実行に向けて部門横断での整合を推進する
• 市場動向、市場シェア、需要変動を分析・解釈し、営業戦略に反映するとともに、変化する顧客ニーズに先回りして対応する
• 全国出張あり（目安：20－30％）

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【雇用形態】正社員

【勤務地】横浜オフィス（横浜市西区みなとみらい3-7-1　12F）

【就業時間】8：30～17：30（休憩時間：60分）

【休日休暇】年間休日125日

• 年末年始、夏季休暇
• 有給休暇、傷病休暇、安心サポート休暇、介護休暇
• 完全週休二日制、フレックスタイム制

【諸手当・福利厚生】

• 諸手当：通勤手当、昼食費補助、住宅補助（該当者）　
• 各種社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
• その他：株式購入、カフェテリアプラン、

■ 求めるご経験・スキル

•  カスタマーソリューション力

顧客の課題を的確に特定し、業務改善に直結する付加価値の高いカスタマイズソリューションを提供できる能力

•  コミュニケーションおよび影響力

複雑な内容を分かりやすく説得力のある形で伝え、多様な関係者の理解と行動を促す能力

•  バリューセリング（価値提案型営業）

製品・サービスのビジネス価値を的確に伝え、顧客へのインパクトを基に差別化して提案できる能力

•  交渉力およびステークホルダーマネジメント

多様な関係者の意見を調整し、顧客およびビジネス双方にとって最適な結果を導く交渉能力

• 分析力および意思決定力

状況を的確に把握し、データを分析・解釈した上で、迅速かつ適切な意思決定を行いビジネス成果につなげる能力

※建設機械（鉱山・林業含む）に関する経験や知識がある方歓迎

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【選考】
書類選考→1次面接（Teams）→2次面接（対面）→内定