【外資】パートナーサクセスマネージャー

【求人No NJB2386767】
【仕事内容】
日本市場におけるパートナー支援の中核ポジション。担当パートナーのオンボーディングから活用促進、更新・拡大提案までを一貫してリードし、パートナー経由での売上最大化を推進します。
営業担当や社内関連部門（営業／プロダクト／オペレーション）と連携し、定期的な事業レビューや複数年のアカウントプラン策定も担います。
※インサイドセールス中心ですが、客先の訪問あり。

【具体的には…】
・パートナーオンボーディング、立ち上げ・プロジェクトの進行管理
・社内外調整（契約関連・提供内容・スケジュールの整合）
・定例ビジネスレビューによる成果確認・課題整理・拡大機会の創出
・更新／拡大の提案、売上予測・パイプラインへの示唆提供

【提案サービス】
講師派遣、e learning、社内ファシリテーター養成の3つの柱を組み合わせ、各階層向けに7つの習慣シリーズ、マネジメント、リーダーシップ、ダイバシティ等多岐にわたる提案をしています。

【必須要件】
・中級以上の英語力
・BtoBエンタープライズ向けパートナー／チャネルセールス経験：5年以上
・アカウント、またはプロジェクト／プログラムマネジメント経験：3年以上

【歓迎要件】
・優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力（オンライン／対面問わず、あらゆる階層に働きかけられる経営層を含む関係者への提案・折衝／プレゼン経験
・契約更新／アップセル等の拡大推進実績
・複数の施策を同時並行で推進できるプロジェクト／プログラムマネジメント力（※細部まで注意を払える能力）
・CRM、およびMicrosoft Officeの実務使用経験