【東京｜直行直帰】　セールスマネージャー（Care Sales）

【ポジションの概要】

卸およびリージョナルキーアカウントビジネスの成長と収益最大化に責任を持つ営業マネジメントポジション
ケア営業部門は、消費者・ショッパーの最終ジャーニーである店頭およびECサイトを通じて、レンズケア製品を幅広くお客様へ届ける重要な役割を担っています。主要卸およびリージョナルキーアカウントにおけるボシュロム・ジャパンの代表として、企業対企業の強固なパートナーシップを構築し、戦略立案から実行までをリードします。
営業組織の中核マネージャーとして、事業運営、人材育成および組織能力向上を推進し、高い成果を創出する組織づくりをリードしていただきます。

【役割と責任】

1. 事業戦略立案および実行
・卸およびリージョナルキーアカウント戦略の策定・実行
・担当チャネルの売上、利益、シェア目標の達成
・Annual Business Planの策定および実行管理
・Forecastおよび需要予測の精度向上
・投資計画およびROI管理

2. 卸戦略の推進
・PALTAC、大木をはじめとする主要卸との戦略的協業推進
・Joint Business Planningの立案および実行
・配荷拡大および市場浸透戦略の推進
・サプライチェーンおよび在庫最適化の推進
・卸との販促および投資施策の最適化

3. リージョナルキーアカウントマネジメント
・リージョナルキーアカウントの成長戦略立案
・本部商談および顧客リレーション構築
・顧客課題に基づく提案活動の推進
・配荷、SKU拡大および販促実行の推進
・市場機会の発掘と新規ビジネス創出

4. チームマネジメント
・チームメンバーの採用、育成、評価
・高い成果を生み出す組織文化の醸成
・後継者育成およびタレントマネジメント
・営業能力開発およびコーチング
・クロスファンクショナルチームとの連携強化
・後継者育成計画の策定および実行

5. データ・インサイト活用
・POS、ID-POS、市場データを活用した戦略立案
・ショッパーインサイトに基づく提案活動
・競合分析および市場分析
・KPI管理およびPDCA推進
・データドリブンな意思決定の推進

【福利厚生】

• 退職金制度（キャッシュバランスプラン）
• 福利厚生アウトソーシング
• ベネフィット・ワンの利用+カフェテリアプラン利用
• 有償購入制度（自社製品購入）

【応募資格】

・FMCG（消費財）業界、コンシューマーヘルスケア業界または関連業界における営業経験10年以上
・主要卸、キーアカウントまたはリージョナルキーアカウントにおける営業戦略立案および実行経験
・主要顧客における売上成長、シェア拡大および収益改善の実績
・営業組織のマネジメント経験（目安：3名以上）
・人材育成、組織開発および後継者育成経験
・営業、マーケティング、サプライチェーン、ファイナンス等の関係部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・データ分析を活用した事業課題の特定および改善提案経

【業界・市場知識】
・ショッパーインサイトおよび消費者行動に関する深い理解
・FMCG（消費財）業界における市場構造、競争環境およびカテゴリー成長ドライバーに関する知識
・小売業および卸業のビジネスモデル、商習慣および流通構造に関する深い理解
・主要卸および主要小売業とのJoint Business Planning（JBP）に関する知識・経験
・カテゴリー成長戦略（Category Growth Strategy）およびCategory Managementに関する知識・経験
・市場データ、販売実績データおよび顧客データを活用した事業機会の発掘および戦略立案能力

【語学】

• 英語でのコミュニケーションスキル（必須ではない）