【東京｜直行直帰】　法人営業（Care Sales）

【ポジションの概要】

消費者・ショッパーの最終ジャーニーである店頭/ECサイトを通じて、幅広くレンズケア製品（コンタクトレンズの洗浄液やその容器等）を届ける重要な役割を担うポジションです。

担当する主要キーアカウントと、企業対企業の強固なパートナーシップを構築し、戦略立案・実行を通じて、継続的に競合優位性のある店頭展開を実現します。

また、同時に主要キーアカウントの「カテゴリーグロースパートナー」として、自社ブランドの成長にとどまらず、カテゴリー全体実績の底上げを通じて、企業の価値向上にも責任を持ちます。

販売データやショッパー購買履歴をもとに、売場・販促を設計し、小売パートナーとともにカテゴリー成長を創り出す役割を担います。

必要に応じて、営業・マーケティングがチームで意思決定を行い、ブランド価値を店頭体験へと変換していく、その中心に立つポジションです。

また、働き方においても大きな裁量があり、直行・直帰を基本とし、業務に応じて働く場所や時間を柔軟に設計できます。

「自分のアイデアで売場を変える」「チームで市場を動かす」そんな手応えのある仕事に挑戦したい方を歓迎します。

【役割と責任】

戦略的パートナーシップの構築：

• 主要キーアカウントの戦略および価値を置くポイント（Customer Value）を深く理解
• 双方にとって価値のあるWin-Winの関係構築に向けた機会創出
• 意思決定プロセス（Decision Mapping）の把握と攻略戦略の策定
• 自社と顧客双方の利益が最大化される「Sweet Spot」を特定し、協働関係を推進
• 消費者・ショッパーの購買行動に基づいたIn-store/Digital施策の立案・実行による差別化
• 「誰に・いつ・何を提案するか」を明確にした具体的なアクションプランの設計・実行

ビジネスプランニングの遂行：

• 主要キーアカウントごとの課題・価値に基づいたセリングストーリーの構築（Value Driven Selling）
• アカウント戦略に基づく継続的なアプローチとPDCAサイクルの推進
• 提案のクロージングから実行、フォローアップまで一貫した管理
• 店頭具現化の実行クオリティを高め、競合優位性のある売場環境を実現

【福利厚生】

• 退職金制度（キャッシュバランスプラン）
• 福利厚生アウトソーシング
• ベネフィット・ワンの利用+カフェテリアプラン利用
• 有償購入制度（自社製品購入）

応募資格

【必須】

• コンシューマー/retail業界（FMCG等）における営業の経験（４〜5年以上）
• 必須PCスキル （Excel, Word, PowerPoint）
• 普通自動車運転免許

【歓迎】

• Retail営業において「棚取り」の経験・ノウハウがある方
• 応用PCスキル （i-Canvas（Intage市場データ、StoreManagerGX（棚割ソフト））

【ビジネススキル】

• 多様なステークホルダーを巻き込み、影響力を発揮できるコミュニケーション能力
• 主要キーアカウントに対する戦略的関係構築力
• 論理的かつ柔軟な問題解決能力
• インサイトを基点とした戦略立案および実行力
• 売上・利益・投資対効果（ROI）を管理するビジネスマネジメント力
• メンバーの育成およびチーム成果を最大化するリーダーシップ
• 小売業の販売実績データ（POS/ID-POS等）を活用した仮説構築と提案力

【語学】

• 英語でのコミュニケーションスキル（必須ではない）

【求める人物像】

• 既成概念にとらわれず、新しい取り組みに挑戦できる方
• 困難や失敗を乗り越えながら、高い目標を達成してきた実績を持つ方
• 顧客と長期的な信頼関係を築き、戦略的にビジネスを推進できる方