【ビジネス開発マネージャー_半導体】～世界最大のコンプレッサーバルブメーカー～

【求人No NJB2375242】
【Mission】
HOERBIGERグループの新規事業として、日本の半導体市場向けにPiezo技術を用いた次世代Flow Controlソリューション事業を立ち上げます。
本ポジションは単なる営業ではなく、日本市場における事業開発リーダーとして顧客開拓から事業拡大までを担うポジションです。
主に半導体装置メーカーとのパートナーシップ構築を通じて、日本市場での新しいビジネスを創出していただきます。

【Position Overview】
本ポジションは、HOERBIGER Compression SBUのFlow Control製品（Piezoバルブ等）の日本市場開拓をリードする役割です。
日本の半導体装置メーカーや関連企業との関係構築を通じて、新規市場の創出と事業成長を推進していただきます。
営業活動に加え、顧客ニーズの発掘、市場戦略の立案、グローバルチームとの連携、技術提案など、事業開発に近い役割を担います。

【具体的には】
■HOERBIGER Compression SBUの流量制御製品（Piezoバルブ等）の日本市場開拓をリードする
・日本の半導体市場における新規顧客開拓（長期パートナーシップ構築）
・日本の半導体装置メーカーおよび搬送装置メーカーとの技術・ビジネス関係構築（技術ディスカッション、製品提案および価格交渉）
・新規ビジネス機会の創出
■日本の半導体装置メーカーや関連企業との関係構築を通じて、新規市場の創出と事業成長を推進する
・日本市場の分析
・市場戦略の立案
・半導体装置メーカーとの関係構築
・新規アプリケーション開発の推進
■営業活動に加え、顧客ニーズの発掘、市場戦略の立案、グローバルチームとの連携、技術提案など、事業開発を担う
・欧州本社およびグローバルチームとの連携
・顧客課題の技術フィードバック
・プロジェクト推進

【必須条件】
・技術営業経験（B to B）がある方
・半導体装置ビジネスの知見がある方
・センサー／バルブ／制御機器の知見がある方
・英語でのビジネスコミュニケーションが可能な方
・交渉力・プレゼンテーション能力（技術内容を理解し顧客へ提案できる能力）
【歓迎条件】
・半導体業界または関連装置メーカー経験
・新規ビジネス開発経験