事業開発マネージャー/BizDev

【業務内容】

1｜リード獲得戦略とチャネル改善の設計・実行

• オンライン広告や紹介・イベント等を組み合わせたリード戦略の立案

• ペルソナ別・地域別の施策改善、テスト＆リプレイスの実行

• 成約率や審査通過率まで見据えた“質の高い”リード設計とチャネル判断

2｜ファネル管理とKPI設計・改善

• 【登録 → 契約 → 審査通過】までのプロセス全体を見渡し、CVRを可視化

• CPA／CAC／審査通過率などの主要指標をチームと共有し、数値改善のPDCAを設計

• 離脱理由の把握と改善アクションの定着

3｜チーム横断マネジメントとオペレーション整備

以下の機能を横断的にまとめ、連携の“再現可能な仕組み化”をリード

• マーケ：広告チャネルによるリード獲得

• Business Development：コミュニティや非広告チャネルの開拓

• セールス：リードに対する非対面でのクロージング

• 審査：信用情報取得と通過率の最大化設計

• 各チームリーダーとのKPIレビュー、改善プランの合意・推進

【必須要件（Must）】

• 営業またはマーケティング領域において、KPI設計や仕組みの改善を通じて事業成長を牽引した経験。

• CRM/SFA（HubSpot, Salesforce, Kintone等）を活用した、リード・案件管理体制の構築または運用経験。

• 英語での業務に対する前向きな意欲（現状の流暢さよりも、学ぼうとする姿勢を重視します）。

【歓迎要件（Want）】

• スタートアップや新規事業の「10→100」フェーズでのマネジメント経験。

• SMB（中小企業・個人事業主）領域における非対面セールスの設計経験。

• 多国籍なメンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験。