シニア・セールスマネージャー ― 日本市場向け

製造業・インダストリアル分野におけるエンジニアリングおよびITサービスの新規ビジネス機会を創出

市場調査、競合分析、最新技術トレンドの把握を通じて、強固なセールスパイプラインを構築・管理

見込み顧客開拓から、顧客折衝、提案書作成、価格交渉、契約締結まで、営業プロセス全体をリード

日本のOEM、Tier1・Tier2サプライヤー、オートメーション企業、製造業各社との戦略的な関係構築

CXOや意思決定者に対し、信頼されるパートナーとして自社をポジショニング

高品質な顧客対応を徹底し、受注後のアカウント成長・拡大を推進

プリセールス、エンジニアリング、デリバリーチームと連携し、円滑なプロジェクト遂行を実現

日本の商習慣・ビジネスマナーおよび言語ニーズに合わせたコミュニケーション、提案書、プレゼンテーションを実施

売上および利益目標を継続的に達成・超過

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Drive new business opportunities in engineering and IT services across manufacturing and industrial sectors.

Build and manage a robust sales pipeline through market research, competitor analysis, and emerging

technology trends.

Lead the full sales cycle: prospecting, client engagement, proposals, negotiations, and closures.

Develop strategic relationships with Japanese OEMs, Tier 1 & Tier 2 suppliers, automation firms, and

manufacturing companies.

Position the company as a trusted partner with CXOs and decision-makers.

Ensure exceptional client service and post-sales account growth.

Collaborate with pre-sales, engineering, and delivery teams for seamless execution.

Adapt communication, proposals, and presentations to Japanese business etiquette and language

preferences.

Consistently achieve and exceed revenue and profitability targets.

日本市場における営業／ビジネス開発の経験8年以上

エンジニアリングサービス、製品開発、製造オートメーション、プラントエンジニアリング、電子設計、IoT、組込みシステム分野での営業実績

日本のインダストリアル分野（機械、産業機器、建機・オフハイウェイ、農業機械、オートメーション）に関する深い理解

リード創出、RFQ対応、提案書作成、PO獲得までの一連の営業プロセスに関する知識・経験

コンサルティング型営業および戦略的パートナーシップ構築能力

情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）に関する基本的な理解

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8+ years in sales/business development, with proven success in the Japanese market.

Strong track record in selling engineering services, product development, manufacturing automation, plant engineering, electronics design, IoT, and embedded systems.

Deep understanding of Japan’s industrial sectors (machinery, industrial products, off-highway, agricultural

equipment, automation).

Proficiency in Japanese (JLPT N2 or higher preferred).

Expertise in lead generation, RFQ handling, proposal development, and PO conversion.

Demonstrated ability to drive consultative sales and strategic partnerships.

Familiarity with information security management systems.