チャネルパートナーシップマネージャー

会社概要｜KPay Japan株式会社
KPayグループ（KPay）は、シンプル・スマート・シームレス・セキュアなテクノロジーソリューションを提供し、あらゆる規模のビジネスを支援するフィンテック業界のリーディングカンパニーです。現在、日本、香港、シンガポール、オーストラリアを中心に、59,000以上の加盟店にサービスを提供しており、財務管理、業務オペレーション、そしてデジタルトランスフォーメーションの加速を支援するワンストッププラットフォームを展開しています。
2024年には、シリーズAラウンドにおいて5,500万米ドルの資金調達を達成し、ペイメント分野では同年最大規模の資金調達となりました。
今後も、世界中の中小企業の成長をテクノロジーの力で支え続けていきます。

業務内容
チャネルパートナーシップマネージャーとして、代理店・販売パートナーとの関係構築・維持を通じて、当社の決済端末およびサービスの販売チャネルを拡大していただきます。新規パートナーの開拓、既存パートナーの支援を通じて、事業成長をリードする重要なポジションです。

主な業務内

• パートナーリレーション管理：代理店やリセラーとの関係を構築・強化し、売上の最大化を図る
• チャネル拡大：新規の販売チャネルパートナーを開拓し、市場拡大を推進
• セールス支援：パートナー向けの営業資料、トレーニング、販売支援ツールの提供
• 戦略立案：営業・マーケティング・プロダクトチームと連携し、共同のGo-to-Market戦略やキャンペーンを企画・実行
• パフォーマンス分析：チャネルパートナーの成果を分析し、改善策を提案
• 交渉・契約：パートナーとの契約条件交渉および契約締結
• 市場調査：競合状況や市場トレンドを把握し、新たな機会を特定
• 報告・フィードバック：チャネルパフォーマンスや売上予測に関する定期的なレポート作成、および社内への改善提案

応募資格
必須要件:

• チャネル営業、パートナーシップ、ビジネス開発などの経験（3年以上）
• 決済サービスまたはフィンテック業界での経験歓迎
• 代理店・リセラーとのネットワークおよび業界理解
• 優れた交渉力・関係構築スキル
• 戦略的思考と新たなビジネス機会の発掘能力
• プレゼンテーション能力およびコミュニケーション力
• 自立して業務を遂行できる方
• 結果志向・売上成長とパートナー成功への意欲
• 決済業界およびテクノロジーへの情熱

歓迎要件:

• 決済端末（ハードウェア製品）の営業経験
• CRMツールやデータ分析ツールの使用経験