管理職待遇 エリアセールススーパーバイザー

職種 : エリアセールススーパーバイザー

本役割は、営業部門の戦略遂行とパフォーマンス最大化を目的として、データドリブンな営業マネジメント、営業戦略構築、チームコーチング、パフォーマンス管理、他部署連携を包括的に担う営業リーダー職である。UPS DRIVE を中心とした各種データ分析に基づき、営業戦略を立案・実行し、チームの成果最大化を支援するとともに、営業プロセスの改善と人材育成を継続的に推進する。

【主要職務内容】

1. セールスプラン達成のための戦略立案・実行

- UPS DRIVE／Pipeline／Einsteinなどのデータを用いた営業トレンド分析と機会創出支援

- 新規開拓および既存顧客の拡大を推進する営業戦略の構築と遂行

- Japan Strategy、BP Initiative に基づく事業成長施策の実行・進捗管理

- Daily/Weekly/Monthly の営業指標を用いたパフォーマンス分析および改善提案

2. 営業チームマネジメント・コーチング

- セールスプラン達成に向けたチームメンバーへの分析結果の共有、アドバイス、活動指導

- OJS（顧客同行）による営業スキル評価と、S2S/SSN/DPS を活用したコーチング

- トレーニングニーズの特定および育成計画の設計・実行

- チームの強み・課題を可視化し、継続的なフィードバックと支援を提供

- パフォーマンス不振者への PIP 実施を含む、フェアで客観的な評価・改善プロセスの運用

- チームのモチベーション向上と高いエンゲージメントの醸成

3. 業務プロセス、コンプライアンス、契約管理

- UPS ポリシーおよびコンプライアンス遵守の徹底

- 課員の顧客契約内容のレビューおよび適切な価格戦略の指導

- 複雑な商談の戦略構築支援および利益最大化に向けた助言

- 契約に基づく収益確保の管理（顧客の利用傾向分析を含む）

- 営業活動の標準手順への準拠の確認

4. 顧客・市場情報の収集とレポーティング

- 顧客動向、購買傾向、競合情報（戦略・価格・能力等）の収集とレポート提供

- UPS DRIVE を活用した AE（営業担当）のパイプライン管理と顧客活動の可視化

- 営業統計（商談時間配分、活動量等）の分析とレポート作成

- メンバーが自身の活動・成果を把握できるようなモニタリング環境の整備

5. 跨部門連携（Cross-functional Collaboration）

- マーケティング、オペレーション、通関、ハブ等の関係部署と営業部の橋渡し

- 顧客課題解決のための社内調整および必要情報の提供

- 他部署と協働してサービス提供品質を向上し、営業活動を支援

総括：

このポジションは、データ分析 × 営業戦略 × 人材育成 × 組織横断調整 を高いレベルで遂行し、営業成果と事業成長の双方に寄与するハイレベルな営業リーダー職である。

応募資格

大学卒業以上

【待遇・福利厚生】

•            月給

•            確定拠出年金制度

•            財形貯蓄制度

•            退職金制度

•            通勤交通費 (月5万円まで支給)

•            従業員アシスタントプログラム（EAP）

•            団体総合福祉保険制度 (保険料全額会社負担 )

【休暇制度】

•            年末年始休暇

•            特別休暇付与（年３日間）

•            慶弔休暇

•            育児休暇(規定あり)

•            介護休暇(規定あり)

【勤務時間・曜日】

• 　　勤務時間：9:00～18:00
• 　　完全週休2日制(土日)

【昇給】

•            年1回（４月）

【賞与】

•            固定賞与年2回(年5ヶ月分)

•            Management Incentive Plan

【保険制度】

•            健康保険

•            厚生年金

•            雇用保険

•            労災保険

【勤務地】

＜大阪府＞

•　　　事業所: 大阪府大阪市港区石田3-3-16
•　　　営業エリア: 大阪府、京都府　近郊
【その他】

•            オンライン面接を行います。

•            試用期間: 3ヶ月

•            試用期間中の労働条件: 同条件

•            雇用形態: 正社員

職務要件

• 営業力、営業管理能力、指導力
• 会社指針の理解力、実行力
• 論理的思考、戦術策定力
• 英語力（社内外でコミュニケーション有）
• 社内スタッフ、及び顧客とのコミュニケーション・交渉スキル
• PC Skill (MS Word/ Excel/ PowerPoint)
• インセンティブ対象 （目標を達成した場合に達成度に応じて支給） の給与体系になります。