【英語使用/事業開発】 Regional Head 職｜液体輸送に特化した外資系国際物流企業

ドイツに本社を持ちタンクコンテナを用いた酒類・化学品・オイルなどの液体輸送分野で確固たる地位を築く外資系国際物流企業にて、ご活躍頂ける方を募集いたします。

【戦略的リーダーシップおよび市場開発】
・飲料包装、原料、ノンアルコール飲料に関する地域戦略の策定および実行を主導する。
・ターゲットを絞った営業施策および戦略的な顧客エンゲージメントを通じて、地域における市場シェア拡大を推進する。
・各国の市場動向に応じた地域別の価値提案、セールスプレイブック、およびGo-to-Market戦略を策定する。
・ローカル市場のニーズや顧客要件を継続的に分析し、提供価値の改善および成長機会の特定を行う。

【営業実行および顧客マネジメント】
・拡張事業ラインに特化した地域営業組織の構築およびマネジメントを行う。
・各国組織に対し、拡張分野における成長戦略の策定・実行・レビューを支援する。
・主要な営業施策（重要な商談・交渉を含む）を調整・統括し、グループ方針との整合性を確保する。
・分野における地域の戦略的アカウントを主導・管理し、顧客維持、満足度向上、および長期的かつ収益性の高いパートナーシップの構築を推進する。
・顧客企業内の主要意思決定者を特定・関与し、強固で戦略的な関係構築を図る。
・グローバルポリシーおよび権限規程に基づき、商業契約および契約条件の交渉・承認を行う。

【連携、ガバナンスおよび実行力の高度化】
・各国のマネージャー、営業マネージャー、プライシングチームと密接に連携し、新規ビジネスの開発および戦略プロジェクトの実行を推進する。
・地域、機能部門、各国チーム間の役割と責任を明確化し、円滑な実行と説明責任の確保を図る。
・飲料パッケージ、原料、ノンアルコール飲料分野における専門パートナーとしてのHillebrand Goriのブランド認知およびポジショニングを推進する。

【ピープルマネジメント（組織・人材リーダーシップ】
・主要顧客戦略および各国の事業計画を達成するため、地域の営業チームを構築・育成し、動機づけを行う。
・協働、顧客志向、継続的改善を軸とした高いパフォーマンス文化の醸成を推進する。

変更の範囲：その他会社が定める業務

•物流業界において、営業、事業開発、またはキーアカウントマネジメントのリーダー職として、十分な実務経験を有する方（8～10年程度が望ましい）
•ビジネスレベルの英語力をお持ちの方