ITセールス部門責任者/IT Sales Head, Bilingual, 22 mil yen p.a.

事業開発／法人顧客管理／顧客エンゲージメントリーダー　- IT/OT - 東京, 日本

職務内容

1. ITコンサルティング力　－顧客のITセールス予算を達成させること。及び顧客のビジネス課題を特定し、当社のITサービスを推進させることができる。企業の営業プロセスの開始、特性・適性の見極め、クローズまでを担当可能なこと。
2. RFPに取り組み、社内のプリセールスおよびガバナンスチームと連携し、販売機会の見極め、収益管理、営業パイプライン創出に取り組みます。消費ベースの販売は、この地域での明確な優位性を目標としています。
3. 定期的にCRMを適切な取引情報により更新する。見込み客の開拓と新規案件の創出。
4. 顧客のニーズを深く理解し、直接経営幹部との顧客関係構築、提案、価格設定、取引の交渉を完了に導く。
5. 営業パイプライン開拓及び顧客化、主要な意思決定者との関係構築と維持。新規事業収益目標の設定と達成。
6. パートナーや社内の技術チームと協力し、顧客のビジネスニーズをサポートする。
7. 営業損益の全責任を持ち、収益を加速させる。

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Business Development/Account Management/Customer Engagement Lead – IT/OT – Tokyo, Japan.

1. Strong consultative ability in delivering IT sales revenue and identifying customer business problems to align with our IT services portfolio, positioning our services. Driving enterprise sales process from inception, qualification to closure.
2. Work on RFP’s and qualify sales opportunities with the internal presales and governance team to lead and generate revenue and sales pipeline. Consumption based sales target a distinct advantage in the region.
3. Regularly updates CRM with pertinent deal information and pursue and cultivates leads to generate new opportunities.
4. Demonstrates a deep understanding of the customers’ needs, directs the customer relationship with C-level, proposal, pricing and negotiating the deal to completion.
5. Developing and executing sales pipeline and building and maintaining relationships with key decision-makers. Establishing and achieving new business revenue targets.
6. Working with partners and our internal technical teams to support customers business needs.
7. Ownership with full responsibility of the sales P&L and revenue acceleration.

必要条件

1. 資格： エンジニアリングの学士号が望ましい。
2. 6年の職務経験、並びに4年以上の関連分野でのDXリューションでの販売の法人営業経験、およびOT / ITサービス経験。
3. デジタル変革ソリューションおよびOT/ITサービスにおける4年以上の営業経験。
4. クラウド導入及びデジタルエンジニアリングサービスのポジショニングに関する知識。
5. データマネジメント/アナリティクス/クラウド/SaaS/B2BソフトウェアにおけるIT業界経験。
6. 多文化環境での業務経験、並びに地域経済圏での法人営業経験。
7. 業界の主要なステークホルダーとの関係構築ができていること、及び技術的、商業的なスキルと経験が必須条件となります。
8. 大企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験があり、営業パイプラインを管理し、前年比予算を上回る売上達成経験があること。
9. 英語と日本語での明確かつ正確で簡潔な書面および口頭でのコミュニケーション力、並びに優れた戦略的思考と交渉スキルを備えた能力。。
10. アーリーステージのスタートアップやペースの速い環境での経験があり、様々なツールや技術の知識を持ち、バーチャルプレゼンスやプレゼンテーションスキルが高いことが望ましい。                                                                                                                ------------------------------------------------------------------------------------

• Qualification: Preferably bachelor’s degree in Engineering.
• 6 years of overall experience with at least 4 years of strong and relevant enterprise sales selling experience in digital transformation solutions and OT(Operational Technology) /IT services experience.
• Knowledge of Cloud adoption and the positioning of digital engineering services.
• IT industry experience in Data Management / Analytics / Cloud/ SaaS/B2B software.
• Experience working in a multi-cultural environment and management of sales pursuits with experience in enterprise in the territory.
• Established connections with the key stake holders in the industry and techno-commercial skills and experience is a prerequisite.
• Experience selling into large enterprise accounts and managing sales pipeline and revenue exceeding quota YoY for large enterprise software solutions.
• Ability to deliver clear, accurate and concise written and oral communications in English and Japanese and with excellent strategic thinking and negotiation skills.
• Experience in early-stage start-up or fast-paced environments preferred and with a strong virtual presence and presentation skills with knowledge of the tools and techniques.