Inside Sales / インサイドセールス

Key Responsibilities:
・Source new sales opportunities through Outbound/Cold Calling.
・Intensive research on accounts, lead profiling, identify key players and generate interest
・Maintain and expand a database of prospects within an assigned territory
・Present effective online demos to prospects
・Gaining professional relationship with the prospects and timely follow-up for closure.
・Generate quality leads with 100% fitment and low rejection rate.
・Close deals On-the-Call and onboard new clients to achieve monthly quotas.
・Work vigorously to achieve an assigned Sales Target for Every Financial Month/Quarter/Year.
・Be cognizant of each marketing initiative, and work toward corporate objectives
・Respond to RFPs and RFQs and Incented to close deals independently

Reporting Line:
Manager - Telesales

【業務内容】
・アウトバウンド/コールドコールにより新規営業機会を掘り起こす。
・顧客に関する集中的なリサーチ、リードのプロファイリング、キーパーソンの特定、興味の喚起を行う。
・担当業界内の見込み顧客データベースを維持、拡大する。
・見込み顧客へ効果的なオンラインデモを提示する。
・見込み顧客とプロフェッショナルな関係を築き、契約獲得のためのタイムリーなフォローアップを行う。
・100％適合し、拒絶率の低い、質の高いリードを創出する。
・電話で案件を成約させ、新規顧客を獲得し、月間ノルマを達成する。
・月次、四半期、年次に決められた営業目標を達成するために精力的に働く。
・各マーケティング・イニシアチブを認識し、企業目標に取り組む。
・RFPやRFQに対応し、独力で取引を成立させる。

【指揮命令者】
テレセールス部 マネージャー

Requirements:
・Ability to comprehend ADP Products / Services and communicate our value proposition
・Strong Internet research skills required
・Proven Inside Sales Experience with strong phone presence and experience dialing dozens of calls per day
・Understanding of the sales cycle, with the ability to close deals
・Excellent Objection Handling and Negotiation skills is an added plus
・Possess strong presentation skills, verbal and written communication, listening and interpersonal skills
・Must be adaptable, professional, courteous and motivated, and must work well individually or as a member of a team
・Highly organized and attentive to detail and self-motivated with a desire to succeed
・Self-starter with solid follow-through and multi-tasking capabilities
・Ability to handle a fast-paced environment and challenging workload
・Relies on experience and judgment to plan and accomplish goals

Experience:
・3+ Years （minimum 2 years in sales role）

【スキル】
・ADPの製品、サービスを理解し、当社のバリュープロポジションを伝えることができる方。
・インターネットリサーチ能力をお持ちの方。
・インサイドセールス経験があり、一日に何十件も電話をかけた経験がある方。
・営業サイクルを理解し、案件をクロージングできる方。
・優れた切り返しスキルと交渉スキルをお持ちの方尚可。
・プレゼンテーション能力、口頭・書面でのコミュニケーション能力、傾聴能力、対人関係能力を有する方。
・プロフェッショナルとしての順応性を持ち、礼儀正しく、やる気があり、個人としてもチームの一員としても仕事ができる方。
・高度な論理性を持ち、細部にまで気を配り、成功への意欲を持ち、自発的な方。
・セルフスターターであり、堅実なフォロースルーとマルチタスク能力を有する方。
・スピード感のある環境とチャレンジングな仕事量に対応できる方。
・経験と判断力に基づき、計画を立て、目標を達成することができる方。

【経験】
・3年以上の同業界での経験をお持ちの方。（営業職2年以上）