【950～1300万円】Solution Architect

【求人No NJB2197286】
【Summary Job Description】
・ Identify offerings and value propositions of BPO in the Life science space.
・ Work with customers to identify problems and craft solutions to address these issues.
・ Develop solutions for qualified opportunities and be embedded in the overall deal pursuit team.

【職務概要】
ライフサイエンス領域におけるBPOのオファリングとバリュープロポジションを特定する。
顧客と協力して問題を特定し、これらの問題に対処するソリューションを構築する。
適格なオポチュニティに対するソリューションを開発し、ディール追求チーム全体に組み込む。

【Key Accountabilities】
・ Industry expertise The main responsibility and focus of the role will be to provide deep domain expertise to support client conversations and create appropriate solutions.
・ Proposition development ・ Identify gaps in the market and key customer problems to develop propositions leveraging Cognizant’s process and technology expertise.
・ Solution Development ・ Among the critical tasks will be to lead / support solution development for qualified opportunities. This will mean working with the broader Cognizant IOA and industry teams and create the most appropriate innovative and commercially competitive solution.
・ Proposal Development Understand customer needs and help translate them into winning proposals for Cognizant and its customer in partnership with the presales and solution teams.
・ Market Intelligence Provide customer intelligence associated with significant moves in the industry customer strengths weaknesses tactics etc.
・ Support Demand Generation ・ To work with the respective sales team to help them identify prospects and suggest ways of engaging with new clients.
・ Support Marketing Support the sales team in identifying innovative marketing activities targeted for specific sales opportunities and general local market brand building.

【主な責務】
業界に関する専門知識 顧客との対話をサポートし、適切なソリューションを構築するために、深い専門知識を提供することが主な役割です。
プロポジション開発 市場のギャップや顧客の主要な問題を特定し、コグニザントのプロセスおよびテクノロジーに関する専門知識を活用したプロポジションを開発します。
ソリューション開発 重要なタスクの1つは、適格なオポチュニティに対するソリューション開発をリード/サポートすることです。これは、コグニザントIOAおよび業界の幅広いチームと協力し、最も適切で革新的、かつ商業的に競争力のあるソリューションを開発することを意味します。
プロポーザル開発 顧客のニーズを理解し、プリセールスおよびソリューションチームと連携して、コグニザントおよび顧客のために勝てるプロポーザルへの変換を支援します。
マーケット・インテリジェンス 業界の重要な動き、顧客の強み、弱み、戦術などに関連する顧客情報を提供します。
デマンドジェネレーションのサポート 各セールスチームと連携し、見込み客の特定や新規顧客とのエンゲージメントの方法を提案します。
マーケティングのサポート 特定の販売機会をターゲットとした革新的なマーケティング活動や、一般的なローカル市場のブランド構築の特定において、営業チームをサポートする。

出張はそれほど頻繁には想定されないが、顧客や見込み客の要求に応じて変動する可能性がございます。