【組織拡大】デジタルを活用した新規開拓スペシャリスト「デジタルセールス」（非対面営業）

【求人No NJB2207063】
■募集範囲と具体的業務内容
・新規顧客や既存顧客に対して、非対面・デジタル型のセールス活動を実施しビジネスを創出。
（１）非対面での1to1コミュニケーションによる新規開拓（電話やメールなど）
（２）各種データやデジタルツールを活用し活動の効率化と質を向上
（３）顧客プロファイルの取得やそれに基づく仮説やシナリオの立案
（４）顧客からのアクションや事前情報をもとに、ネクストアクションを企画しアプローチを実施
（５）営業部や製品部など各関連部門と連携し成果を最大化

■個人に期待する役割やミッション
顧客と電話やメールによる非対面コミュニケーションを通じてリレーションを構築していきます。フィールド営業と連携しながら顧客個別の状況・課題のヒアリングと適切な提案による商談機会の創出、売上に貢献することがミッションとなります。
活動の質と量の両面での向上を目指し日々改善活動を実施。自身の数値成果を担保するとともに、チーム全体のスキルアップや成果創出に貢献します。
さらに、デジタルツールを積極的に活用し、お客様／業界の課題やプロファイルを蓄積。インサイトを提供し、持続的にビジネス創出が出来る基盤を構築。営業DX化を促進することを期待します。

■仕事の魅力・やりがい
デジタルセールスとは、非対面・デジタル型で訪問せずにセールスプロセスを推進していく活動で、既にアメリカで主流、日本においても急速に普及が進む、まさにこれからの営業DXを体現する営業モデルです。働く場所やライフイベントにも柔軟に対応でき、在宅や時短での活躍が可能である点も大きな魅力です。訪問型の営業と比べて多くの顧客と直接コミュニケーションを取る機会が多いため、マーケット理解や、仮説・対策立案力、ヒアリング力といったコアスキルの習得や強化をよりスピーディーに実現することができます。また、データ分析・活用力やSFAなどのツール操作などこれからの時代に必要不可欠となる先進的なマーケティングスキルの習得にも繋がります。