スイス本社　国内外コンプレッサーユーザー向けアフターサービス提案営業/従業員制度・福利厚生充実

★アピールポイント

• スイス本社　レシプロ コンプレッサーの世界的マーケットリーダーとして各業界で導入
• 『従業員に選ばれる会社』をグローバル基準としており、福利厚生（住宅手当、特別休暇等）やインセンティブ制度が充実

国内外コンプレッサーユーザー向けアフターサービス提案営業 (スペアパーツ、メンテナンス、トラブルシュート、機械更新・改造提案をお任せします。

主な業務内容は以下の通り

• 国内外の当社コンプレッサーユーザーの営業窓口として、お客様に寄り添いながらお客様との信頼関係を構築する
• 国内のライセンサーとの関係を一から構築し、ライセンサー経由で石化マーケットに入り込む
• お客様の改造・更新見積作成依頼(RFQ)に対しては、迅速に作成・提出する
• 競争入札段階では、1 案件でも多く他社に勝てるよう、日ごろのお客様との信頼関係を活かして、 勝てるプロポーザル内容作りを目指す

　＜営業内容　補足＞
　　・ 決裁権限のあるキーパーソンを見極め、信頼関係を構築する
　　・ お客様の保守計画を把握し、タイムリーにメンテナンスサービス提案を行い、他社に乗り換えられることの無いよう、丁寧な対応を心がける
　　・お客様の必要なスペアパーツを把握し、メンテナンスサービスとともに見積もりに加える
　　・ お客様の機械の問題を聞き出し、機械の改造・更新(リバンプ)につなげる
　　・ 作業員の確保、メンテナンスパーツの確保を担当部署と調整する
　　・ お客様から入手した保守計画や更新計画情報をもとに、適切な受注予測(フォーキャスト) を作り、 営業本部長に毎月最新情報を報告する
　　・ 必要に応じてお客様との技術仕様の確認及び技術打ち合わせを、当社技術スタッフとともに 実施する
　　・ 商務条件(支払い条件、逸失利益、結果損失などの間接損害、リキダメ、エバーグリーン保 証、青天井の責任負担を背負わない)においては、会社に不利になるような条件を少しでも 緩和、消去できるよう、日ごろから取引約款に精通するよう努め、お客様と粘り強く交渉する。

　＜受注後～アフターケア＞
　　・ 案件受注後は、当社調達部門と密に連携して、納期遅延が発生しないよう製品納入まで関係 者とともに管理する
　　・サービス業務完了まで、お客様と関係者との間に立って丁寧なサポートを行い、お客様満足度の向上に努める
　　・失注した場合は、次の案件に活かせるよう Win-Loss 分析を行い、営業部長に迅速に報告すコンプレッサーのコミッショニングから引き渡し完了まで、お客様と日本法人在籍のインド人のプロジェクトエンジニアとの間に立って丁寧なサポートを行い、お客様満足度の向上に努める。

　＜本国スイスとのやり取り＞
　　・スイス本国から技術陣が来日する際は、お客様の当該部署訪問のアレンジを行い、営業本部長、スイス技術陣と同行訪問する。また、経営陣が来日する場合は、お客様の経営層訪問のアレンジを行い、同様に同行訪問する。
　　・スイス本国などで開催されるトレーニングには積極的に参加し、最新の技術情報を習得できるよう努める。(ただし、英語の能力が一定以上と認められた場合)　

　＜社内育成等＞
　　・プレゼンやトレーニングを通じて、お客様に定期的に最新の当社技術情報を提供する。
　　・マーケットコミュニケーション担当と連携し、展示会参加、雑誌への寄稿を行い、当社の認 知度向上に努める。
　　・マーケットにおける競合の活動状況を収集し、定期的に営業本部長に報告する。

■組織体制：営業部門4名（30代～50代で構成）

【応募資格】

• 技術営業または法人営業経験 5 年以上
• 回転機械または往復動圧縮機の基礎知識
• 日本語(ネイティブまたは同等レベル)・英語(基礎レベル) 
• 国内・国外出張可
• 異文化交流可

<尚可>

• 海外赴任経験
• 海外留学経験
• エンジニアリング業界での勤務経験
• コンサルティング営業経験
• ソリューション営業経験
• 新規部門立ち上げ経験
• スポーツ経験海外留学経験
• エンジニアリング業界での勤務経験
• コンサルティング営業経験
• ソリューション営業経験
• 新規部門立ち上げ経験
• スポーツ経験

<求める人物像>

• 先読みする能力があり、トラブルは未然に防ぎ、お客様の要望に先回りして対応できる
• 粘り強くお客様の話を聞く能力がある
• お客様の意図を正しく理解するために、適切な質問ができる
• お客様の意図を正しく理解したうえで、的確な回答ができる
• 面倒くさがらず誠実にお客様に寄り添える能力がある
• 常に数値を達成する意識を持ち、目標達成のために地道に、時に図々しくなれる営業力
• トラブルの時も逃げずにお客様と向き合える精神力
• 指示待ちではなく、自ら考え行動する行動力
• 成績が達成できない時期でも落ち込まず前向きに分析し、さまざまな打開策を打っていける行動力
• チームプレーができる

≪就業条件・雇用条件≫
雇用形態：正社員　（試用期間3か月）

勤務地：本社　神奈川県横浜市西区みなとみらい4－4－2横浜ブルーアベニュー
　　　　

給与：月給制　600万円～8０0万円
　　　経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
　　　賞与：あり、昇給：年1回

勤務時間：9時30分～17時30分 フレックスタイム制（コアタイム10：00～14：00）

休日休暇：完全週休2日制(土日祝日休み)、夏休み（5日）、年末年始、ブリッジ休暇（特別休）等

福利厚生：定期賞与・決算賞与／住宅手当（全社員一律支給）／昼食補助／外部研修／退職金(勤続1年以上)／提携ホテル割引など