神戸 | Director of Sales & Marketing | ANAクラウンプラザホテル神戸

セールス・マーケティング ディレクターとして戦略の作成と実行を担当し、収入や客室販売の目標達成、セールスおよびマーケティング戦略の設定、戦略プランの作成と実行、結果の確認と目標達成に努めていただきます。ホテルのエグゼクティヴコミッティメンバーの一員として、ホテル全体の目標を達成するよう戦略的にチームを牽引していただきます。

【主な業務内容】

・日々のセールス業務の管理、仕事の計画・割り当てを行い、常に適切な人員を確保してください。
・チームをまとめ、指導や評価を通してチームメンバーの能力を高め、目指すべき業績や成長の目標を設定してください。 スタッフの優れた成果を評価しましょう。
・個人とチームの販売目標を達成して収益性を向上させてください。
・ホテルのマーケティング計画を含めた部門予算や財務計画の作成を支援してください。 
・客室稼働率の大幅な増加、平均客室単価（ADR）の向上、取引高・料飲・宴会収入の増加を促進するセールス計画を作成し実施してください。
・現在の市場・潜在市場・セールス傾向を分析するための月間報告と売上予測を検証し、収入とマーケットシェア拡大に向けた活動の調整、所定の収入計画を上回る結果を出すための業績の監視を行ってください。
・見込み客にホテルをアピールするための特別イベントや集中的キャンペーンを発案・計画してください。ホテルの新規ビジネスの促進と販売・マーケティング機会を獲得するため、地域・全国の主要な展示会や業界イベントに参加したり、実業界のリーダー、官公庁職員、地域団体の代表者などの主要人物と密接に連携してください。
・セールスオフィスやお客様と同意したサービスの提供が円滑に行われるよう、ホテル内の他部門と連携してホテルでの会議やビジネスイベントの開催予定を立ててください。
・広告投資の効果を最大化し、広告によりブランドアイデンティティーを確実に伝えられるよう、広告代理店・コンサルティング会社・外部業者と協力してください。

応募に必要な経験

・マーケティングまたは関連する分野における学士号、高等教育資格、もしくは同等の資格。
・ホスピタリティまたはホテルのセールス＆マーケティング分野におけるセールスチーム管理の4年以上の経験。
・地域のビジネスやビジネストレンドに関する豊富な知識。
・ネイティヴレベルの日本語力
・ビジネスレベルの英語力