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求人ID : 1328894 更新日 : 2022年09月30日
日本拠点をベースに英語を使いながらグローバルで活躍できます。

【NEW】Global Business Development Manager 独占求人

採用企業 GMO‐Research,Inc.
勤務地 東京都 23区, 渋谷区
雇用形態 正社員
給与 800万円 ~ 1000万円

ワークスタイル

服装カジュアル フレックスタイム制

募集要項

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【募集職種】Global Business Development Manager
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職務内容:

日本=渋谷(本社)をベースに海外にあるリサーチ会社(調査会社)やコンサルティング会社、シンクタンクなどへ新規取引の営業、または既存取引がある企業とのビジネス拡大がミッションとなります。

また、マネージャーポジション(課長)になりますので、他部門との調整や業績数値管理、採用業務、なども営業以外の通常業務として含まれてきます。

具体的な仕事内容

基本的には出張やオンラインベースにお客様とのコミュニケーションをとって頂き、新規顧客開拓を行って頂いたり、既存顧客とのビジネス拡大チャンスを探って頂きます。新規営業についてはある程度、ターゲットとなる顧客が絞られているため、すでにコンタクトがある企業との接点を活かし契約のクロージングを頂いたり、カンファレンスやご自身でメールやリンクドインなどを利用し、適切な会社にアプローチ頂きます。

既存顧客の取引拡大については、現在システム連携(API連携)し、すでに収益を上げておりますので、収益を最大化するために、システム連携の改善や、追加でのシステム開発をシステムのメンバーと一緒に行って頂く事になります。

そのため、求められる知識やスキルについてはIT全般に関する最低限の知識、ロジカルシンキングが必要となります。また、窓口となるお客様は経営層やCTOが多く、新規顧客の口座をあけるだけの営業スタイルや案件を受注する事だけに特化したクロージングスキルだけではご活躍頂くのは難しく、上級管理職を相手にした、会社間同士のビジネスアライアンスの提案を頂く事になります。大手企業との大型商談のケースがほとんどなので、管理職自ら率先して頂く事になります。

新規営業の割合は4割程度で、3割程度が既存顧客のフォローアップ、3割がマネジメント業務となります。

【当社のビジネスモデルのご案内】

お客様は調査会社やシンクタンク、コンサル会社、PR、マーケティング会社になります。

当社のビジネスモデルは当社内では間接販売モデルと呼んでおり、1社、1社調査を実施しされたい、企業へリサーチ提案を実施するのではなく、すでにリサーチ案件を受注しているリサーチ会社(調査会社)やコンサル会社がお客様になります。
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​​​​​何を販売しているのか?=収益モデルのご案内

当社はオンラインリサーチ時に必要となるオンラインアンケート会員を保有しております。我々のお客様である調査会社がオンライン会員にアンケートを実施したいというご依頼を頂き当社はお客様の聴きたい(聴取したい)アンケートを当社のアンケート会員に届け、回答頂いた結果(データ)をお客様に納品する事で収益を上げております。

そのため、調査会社やコンサル会社から発生する大量の調査を当社は受注する事になりますが、人的リソースのみで数万本の調査を運用するのが昨今難しくなっており、お客様と当社リソースも限界があるため、効率化できる所は効率化しようという流れが業界トレンド的には強いため、お互いのシステムを連携し、シームレスに調査案件を運用できるようになってきております。そして、今回のお仕事は上記のようにマニュアル業務をシステム化するために提案するというのが主な営業ミッションとなります。

◆◇ポジションの特徴◆◇
海外の顧客を相手に、海外拠点のディレクターやシステム部門と連携し、各社のニーズに合わせた提案を行います。関係者が複数に渡り難易度は高いですが、語学力を存分に活かして活躍するチャンスがあります!

 

応募必要条件

職務経験 6年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル 流暢 (英語使用比率: 50%程度)
日本語レベル ビジネス会話レベル
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

【必須条件】

  • 流暢レベル(ビジネスレベル)の英語力
  • ビジネスレベルの日本語力
  • IT業界にてBtoB営業経験3年以上、または 営業経験 BtoB 5年以上(業界問わず)
  • 5名以上のチームまたは課(組織)マネジメント 3年以上
  • 予算策定及びPL管理経験がある方
  • 定期的に出張が可能な方
  • グローバルビジネス経験者の方(3年以上)

【歓迎条件】
中国語スキルをお持ちの方

◆勤務条件

勤務地:本社 東京都渋谷区桜丘町26番1号 セルリアンタワー
・各線「渋谷駅」から徒歩5分
屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり)
転勤:

雇用形態:正社員(期間の定め:無)
試用期間:有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)

給与:想定年収
804万円〜1,000万円 
 
年俸制(分割回数12回) 
年俸 8,040,000円〜10,000,000円 
 
年俸\8,040,000〜 基本給\502,500〜 諸手当\167,500〜を含む/月
通勤手当:会社規定に基づき支給

休日休暇:年間126日
(内訳)完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、夏期5日、年末年始6日、その他(慶弔など)
有給休暇:入社半年経過時点10日

社会保険:健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有
制度:服装自由
退職金:無

インセンティブ、セルリアンホテルのジム、マッサージサービス、保育所、仮眠室の利用、社長賞(年4回 ※シンボリックな活躍をした社員に、数万円~50万円の報奨金を支給しています)、24時間オープンのカフェ・社員食堂(※すべて無料、金曜日の夜はカフェからバーへ変身!)
フレックスタイム制度の導入やリモートワークが可能な労働環境なども整備。柔軟な働き方が実現でき、長期的に働きやすい環境です。

★世界一の福利厚生を目指しています。世界一のサービスを提供するには、スタッフの意欲・能力が十分に発揮できる仕組みをつくることが必要。 そんな考えから、福利厚生を拡充するプロジェクトを推進。
たとえば「シナジーカフェ GMO Yours」では、食事だけでなくDJブースやカラオケ、TVモニターなども設置しており、24時間いつでも使うことができ、すべて無料。 他にも充実した福利厚生制度多数です!

■■ 選考方法■■
採用人数:1名
面接回数:3回
筆記試験:Web適性テスト有

勤務地

  • 東京都 23区, 渋谷区
  • 山手線、 渋谷駅

労働条件

雇用形態 正社員
給与 800万円 ~ 1000万円
ボーナス 給与: ボーナス込み
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム:有 12:00~17:00)所定労働時間 8時間00分 休憩60分
休日・休暇 年間126日 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏期5日 年末年始6日 その他(慶弔など)

職種

  • マーケティング、PR、広告 > 市場調査、分析
  • IT、通信 > マネジメント
  • マーケティング、PR、広告 > オンライン・マーケティング
  • IT、通信 > ビジネス / システム分析
  • 営業、営業企画 > マネジメント、営業企画
採用企業情報

GMO Research, Inc.

【NEW】Global Business Development Manager の求人情報 | 外資系求人・英語を使う転職・就職ならキャリアクロス

会社概要

会社の種類 中小企業 (従業員300名以下)
外国人の割合 外国人 半数

会社説明

想いを、世界に GMOリサーチ
Engaging people around the world

GMOリサーチは業界最大級のパネルネットワークと技術力を背景に日本・アジアを中心としたグローバル市場に日本発のプラットフォームを提供し、アジアのマーケティングリサーチ市場に高付加価値のサービスを提供する会社です。

国内外で多様なリサーチサービスを提供し世界中のお客様のマーケティング課題をサポートします。
GMOリサーチは以下のサービスをお客様にご提供します。

サービス一覧:
オンラインリサーチ、海外調査、消費者インサイト、プラットフォーム、消費者パネル、マーケティング&プロモーション