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求人ID : 1210843 更新日 : 2021年10月12日

AVEVA - Account Manager- アカウントマネージャー

採用企業 OSIsoft Japan株式会社
勤務地 東京都 23区
雇用形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談

募集要項

 

アカウントマネージャーとして従事いただきます。主な業務内容は下記の通りです。

- サブリージョンのビジネスをサポートし、収益と受注の目標を達成する。
- 目標達成のための戦略的・戦術的アプローチをまとめた、包括的なアカウントビジネスプランの作成、維持、実行。
- ONE AVEVAのフレームワークに沿って、見込み客の開拓からビジネスの締結まで、すべての関連する営業活動を計画し、組織する。
- AVEVAのプロセスやポリシー、および経営陣からの書面や口頭での伝達事項を遵守する。
- 計画に対する継続的なパフォーマンスを分析し、現在の活動と提案された活動の両方を含む長期的なアカウント戦略、顧客訪問、収益状況、収益予測などの月次報告を作成する。
- ステージゲートの予測プロトコルに従って顧客のパイプラインを維持・開発し、AVEVAのCRMソリューション内のすべての活動を維持する。
- 収益計上をサポートする販売文書/契約書が正式に署名されていることを確認する。
- 既存の顧客を維持し、経営者や主要な意思決定者との長期的な関係を築くことで、ソリューションの利用を拡大する。
- ソリューション戦略チームやセールスエクセレンスチームと協力して、特定のソリューション分野のセールスイネーブルメント活動を行う。


Principal Accountabilities
• Meet and exceed revenue and order targets supporting the sub-regional business.
• Prepare, maintain and execute a comprehensive Account Business Plan, which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets.
• Plan and organize all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA.
• Comply with AVEVA’s Processes and Policies and other written and verbal communication from the management.
• Analyze your ongoing performance against your plan to develop monthly reporting including long term account strategies with both current and proposed activities, customer visits, revenue status, and revenue forecast.
• Maintain and develop the customer pipeline in accordance with the stage gate forecasting protocols and maintain all activity within AVEVA’s CRM solution.
• Ensure sales documentation/contract to support revenue booking are duly signed.
• Retain existing accounts and expanding solutions utilization by developing long term relationships with Executives and key decision makers.
• Sales enablement activities for specific solution areas partnering with Solution Strategy and Sales Excellence Teams


Important Working Relationships
In addition to maintaining strong working relationships with all Sales, Marketing, Solution Strategy and Consultants, the Strategic Account Manager will maintain a close working relationship with the Technical Pre & Post Sales organization to ensure accurate communication of requirements and client expectations.


Skills & Qualifications:
• You will possess professional direct sales experience (at least 5 years) in a sales, account management and/or business development role selling not product but enterprise software solutions serving Owner Operators, EPC’s and /or Design consultants.
• You must be passionate about the customer’s business and must be able to investigate and uncover their most important problems to solve, matching AVEVA’s solutions to them where appropriate.
• You will possess direct sales experience (at least 3 years) with IT solutions and the business processes associated with the industries served by AVEVA and likely to have worked for an IT solutions provider, EPC, Owner Operator, or technology consultancy.
• You will be able to make cold call by him/herself and generate new leads from pure new client or new business unit in existing client.
• You will be able to develop new opportunities by him/herself and work for existing client engagements through the entire sales cycle.
• You will be skilled and experienced operating at a range of levels from end user to senior decision makers within our target customer base, aligning their business problems with our technology solutions.
• You will have sound commercial and analytical skills to help identify market trends and opportunities for your nominated territory, refining business and account plans to exploit such opportunities. You will be experienced in assessing commercial and legal risk and taking steps in negotiations to minimize / mitigate same from our business undertakings.
• You will have strong accounts management skills and be a confident negotiator.
• You will have a positive and determined approach to researching and analyzing new business opportunities and then marshalling the resources to pursue and close the business.
• You will be personable, a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner.
• You will preferably be degree qualified or have a professional qualification.


AVEVA is an Equal Opportunity Employer and we take pride in the diversity of our employees, valuing the special experience and expertise that people from different backgrounds bring to our business. The ability to develop ground-breaking technologies is one of our key assets and our people make it happen.
Come and join AVEVA to create the transformative technology that enables our customers to engineer a better world.

応募必要条件

職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル 日常会話レベル
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

勤務地

  • 東京都 23区

労働条件

雇用形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
採用企業情報

OSIsoft Japan株式会社

AVEVA - Account Manager- アカウントマネージャー の求人情報 | 外資系求人・英語を使う転職・就職ならキャリアクロス

会社概要

会社の種類 外資系企業

会社説明

 

産業用ソフトウェアのグローバルリーダーであるAVEVAは、複雑な運用プロセスを管理する産業組織のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。AVEVAはパフォーマンス・インテリジェンスを通じて、情報と人工知能(AI)の力を人間の洞察力と結びつけることで、より迅速で正確な意思決定を可能にし、産業界の業務遂行能力と持続可能性の向上を支援しています。AVEVAは、クラウドを活用したオペレーションデータ管理と、設計、エンジニアリング、オペレーション、アセットパフォーマンス、モニタリング、制御の各ソリューションに対応したソフトウェアを組み合わせ、5,500社のパートナーと5,700人の認定開発者を含む最大の産業用ソフトウェアエコシステムに支えられ、世界中の20,000社以上のお客様に確かなビジネス価値と成果を提供しています。AVEVAは英国ケンブリッジに本社を置き、世界40カ国以上、90の拠点で6,000人以上の従業員が働いています。