新規登録・ログインをしてスカウトメールや保存した求人を確認しよう
新規登録・ログインをして求人を探そう
求人ID : 1165498 更新日 : 2021年10月12日
Delivers innovative network solutions

アカウントディレクター

採用企業 日本シエナコミュニケーションズ株式会社
勤務地 東京都 23区, 千代田区
雇用形態 正社員
給与 1400万円 ~ 2000万円

募集要項

職務

 

主な職務は、日本において、主としてティア1サービスプロバイダーに対してCienaのルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキングのソリューションおよび関連する管理・アプリケーションソフトウェア製品を販売することで、当該事業を成長させるための事業開発計画を作成・実施することである

 

この役割を果たす中で以下を行う

  • 顧客およびCienaのセールスと協力して、ルーティング&スウィッチング/イーサネット販売の機会を強化する(今年度のベースラインに対する機会/アップサイド、見込み、評価およびリスクメトリクスについて相応に要件を満たした機会)。
  • 確定した明確な成長とともにルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキングのビジネスインキュベーションのためのGo-to-Market計画を策定・推進する。
  • パートナーおよびCiena社のパートナーと密接に協力してルーティング&スウィッチング/イーサネット事業を推進する
  • 上記事業開発計画を理解し、詳しく調べ、実践する際に、APJの CTOチームや他の様々な部門、およびCiena社のコーポレート/グローバルと連携する
  • Ciena社のルーティング&スウィッチング/イーサネットソリューションを提案し、サービスプロバイダーとエンタープライズのネットワークに設置する(直接的に、または適切なチャネル経由で)ための主要顧客窓口としての役割をする

 

責務

  • クロスファンクショナルチームを推進し、ビジネスインキュベーション計画の主要要素を策定する。これには以下が含まれる。
  • 日本市場におけるルーティング&スウィッチング/イーサネット事業のトレンドを理解し、顧客の組織内のCienaが対応可能な機会を発見する。
  • 顧客の組織内におけるルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキング市場を分析し、トレンドを明らかにし、数量化を実施することで、IP/イーサネット・ネットワーキングのインキュベーション活動がターゲットにできる主要消費パターンとアプリケーションが存在する場所を発見する。
  •  
  • 顧客の組織内(またはパートナー/チャネル)においてルーティング&スウィッチング/イーサネットに多くの費用をかける部署トップ5をエンゲージする戦略を策定する。この戦略には、これらの顧客のビジネスイネーブルメント戦略とネットワーク/アーキテクチャのビジョンを含む。さらに、これらの顧客におけるCiena社のセールスカバレッジモデルの確立と追跡を含む。
  • Ciena社のルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキングの最適なアプリケーションとソリューションの「プレイブック」を策定する。これには、Cienaのグローバル/コーポレートのソリューションの活動の中心に必要な調整をすることで、地域で成功するためにこれらをいくつかの地域に分けることが含まれる。
  • 様々なオーディエンス(エグゼクティブと社員、会社と技術面の意思決定者など)のための多様なアプリケーション/ソリューションの価値をはっきり伝えるための適切な追加・販売ツールを作る
  • セールスチームと密接に協力し、CienaのCPO既存顧客のインストールベースにアップセルする
  • 上記のビジネスインキュベーション計画の目的を達成するために、短期・中期的に実施しなければならない「いくつかの極めて重要な」ルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキングの取引と機会を支援する。
  • 様々なレベルで日本各地の顧客(およびチャネル/パートナー)とコミュニケーションをとり、Cienaのルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキングソリューションを支援する(すなわち、「プレイブック」)。技術/ネットワーキングのトレンドの適切な組み合わせならびにCienaのソリューションの事業価値を伝える高い能力を有する。これは、長いセールスサイクル中に頻繁かつ持続的なエンゲージメントにより、顧客の信用と信頼を構築・維持してCienaのために成果を出すことを意味する。
  • 数字を増やし、APJのルーティング&スウィッチング/イーサネットの注文と利ざやの目標を達成する

応募必要条件

職務経験 10年以上
キャリアレベル エグゼクティブ・経営幹部レベル
英語レベル ビジネス会話レベル
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

必要条件

  • 工学の学位またはそれと同等の資格、通信業界における10年以上のしっかりした経験、およびティア1キャリアでの経験
  • 日本語と英語は必須
  • 日本においてティア1サービスプロバイダーに対してルーティング&スウィッチング/イーサネットのソリューションを販売した、確かな実績

 

もっていることが望ましい資格

  • ルーティング&スウィッチング/イーサネットのノルマを果たし、そのノルマ以上の結果を出し、他者の行動にも影響を与えた、確かな実績
  • ルーティング&スウィッチング/イーサネットの最新技術とトレンドに関する実用的知識。例えば、 MEF Ethernetサービス、IP/イーサネットトランスポートアーキテクチャおよびIP/イーサネット光ネットワーキングのトレンドと技術
  • クロスファンクショナルチームを直接的支配力でなく、「影響力」により率いた、しっかりした実績
  • トップダウンとボトムアップの市況の評価、これらからのパイプライン/計画の統合および計画の達成における確かな経験
  •  G.8032、ITU と IETF OAM 技術、IP/イーサネットトネリングテクノロジーEthernet トンネリング技術(MPLS-TP)、 IP/イーサネットネットワーキングコントロールプレイン技術(BGP、セグメントルーティングなど)およびIP/イーサネット光のコンバージェンスなど、次世代のルーティング&スウィッチング/イーサネット・ネットワーキング技術のメリットについて顧客に話す能力。少なくともビジネスレベルの会話力があり、技術面とビジネス面両方のメリットについて話すことができる
  • 取締役から技術やオペレーションのスタッフまで、あらゆるポジションの人とうまくコミュニケーションできる
  • 優れたチーム構築力をもち、直接的・間接的影響力を及ぼすことができる
  • プロセス管理や問題解決のスキルおよび組織をまとめる高いスキル
  • Ciena社の APJ、コーポレート組織およびグローバル組織のあらゆる部門とつながることができる
  • 複雑なセールス戦略を作って実行し、技術ソリューションをクロージングすることができる
  • 上記は、この仕事に配属された人の一般的な性質と作業レベルを記したもので、要求される全ての責務、義務およびスキルを網羅したものではありません

勤務地

  • 東京都 23区, 千代田区

労働条件

雇用形態 正社員
給与 1400万円 ~ 2000万円
歩合給 固定給+歩合給
採用企業情報

日本シエナコミュニケーションズ株式会社

アカウントディレクター の求人情報 | 外資系求人・英語を使う転職・就職ならキャリアクロス

会社概要

会社の種類 大手企業 (300名を超える従業員数) - 外資系企業
外国人の割合 (ほぼ)全員日本人

会社説明

CIENA Corporation delivers innovative network solutions to the world’s largest service providers and enterprises, increasing the cost-efficiency of current services while enabling the creation of new carrier-class data services built upon the existing network infrastructure.