求人ID : 1151842 更新日 : 2021年05月07日
ITソリューションのセールス5年以上の経験 ※新規顧客開拓からクロージングまで

セールスマネージャー【ビジネスレベルの英語スキル】 -FULL-TIME REMOTE/完全在宅勤務-

採用企業 オーティファイ株式会社 AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供
勤務地 日本 全国各地
勤務形態 正社員
給与 800万円 ~ 1500万円

募集要項

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。
私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。

QAのグローバル予算は120兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

【職務内容】

事業と組織の成長を加速させる、セールス領域の中核ポジションです。
まずはプレイヤーとして新規顧客の獲得に至る一連のプロセスを手がけ、成果をあげることを目指していただきます。
また、セールスチームの立ち上げにも携わり、メンバーの拡大に伴ってマネジメントへとフォーカスしていきます。視野を広げて、アウトバウンド戦略の策定などの役割も担っていただくことになるでしょう。

セールスプレイヤーとしての役割

  • クライアントニーズのヒアリング
  • 2週間のトライアルを提案 ・本番導入に向けたフォロー
  • 本契約に向けたクロージング
    大企業から中小企業まで規模を問わずターゲットとなり、エンタープライズ企業をはじめ多数のクライアントですでに導入されています。
    また、プロダクトの更なる改善に向けて、顧客の要望やフィードバックなどを開発チームやカスタマーサクセスチームと適切に共有する役割も担います。

マネージャーとしての役割

  • 事業計画に基づくKPIの設定 ・営業戦略の策定、予実管理、オペレーションの確立
  • チームの立ち上げ、メンバーの採用~育成
    チーム全体のパフォーマンスを見ながら、成果を最大化するプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。

現在の計画では、2021年中にセールスチームとして5名の採用を予定しています。
その中核となり、メンバーの採用や育成、管理に携わっていただきます。

【プロダクトの特徴】

「ノーコードでテストが完結する」世界を目指す
ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。

テスト自動化プラットフォーム『Autify』を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

【当社で働く魅力について】

  • 世界規模の成長市場をリードするSaasプロダクト
    『Autify』は、システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。実際に導入企業は急速に増え続けているうえ、テストマーケットそのものが今後ますますニーズ拡大していく分野でもあります。営業としての経験を活かして、これまで以上にスケールの大きな成果をあげることができる環境です。
  • リモートでも“上”を目指せる評価・報酬体系
    フルリモート&フルフレックスで勤務が可能です。その環境に対応した評価制度として、360度評価やコミット目標の自己設定、マネージャー間のキャリブレーション等により、成果が明確に反映される仕組みを確立しました。また、グローバル水準での報酬設定とストックオプションなどにより、事業を成長させることが収入面にも直結する環境となっています。

応募必要条件

職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

<必須要件>

  • ITソリューションのセールス経験(5年以上) ※新規顧客開拓からクロージングまで一貫した経験
  • セールスチームのマネジメント経験(2年以上)
  • ビジネスレベルの英語スキル

<歓迎要件>

  • 時間や資金などのリソースマネジメントの経験
  • 営業プロセスをゼロから構築し、セールスモデルの標準化やスケールアップを行なった経験

【求める人物像】

  • チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる方
  • 顧客とセールスチーム、双方の利益に目を向けられる方
  • スタートアップの環境を楽しみたい方

【勤務地】 原則、自宅からのリモートワーク

【給与】年俸制 

  • 想定年収:800万円~1500万円 ※スキル・能力・経験により要相談
  • 年2回見直し
  • 賞与:年2回支給
  • 試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)

【福利厚生】

  • ストックオプション
  • 各種社会保険完備
  • 定期健康診断
  • ストックオプション制度
  • 入社時に希望のノートPC貸与
  • リモートワーク設備費用一部支給
  • 英語学習/スキルアッププログラムサポート
  • ビザサポート

勤務地

  • 日本 全国各地

労働条件

勤務形態 正社員
給与 800万円 ~ 1500万円
勤務時間 フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
休日・休暇 完全週休二日制(土日、祝祭日、年末年始 等)/有給休暇/病気休暇/慶弔休暇/子の看護休暇/介護休暇(全て有給)
採用企業情報

オーティファイ株式会社

セールスマネージャー【ビジネスレベルの英語スキル】 -FULL-TIME REMOTE/完全在宅勤務- - 1151842

会社説明

 

ソフトウェアテスト自動化プラットフォームのAutifyでリリースサイクルを高速化
手動テスト、自動テスト作成、またそのメンテナンスに時間を費やす必要が無くなります

  • 誰にでも簡単にテスト作成 テストをしたい一連の流れをブラウザを操作して記録するだけで、誰にでも簡単にテストを作成・自動化することができます。プログラミングの知識や複雑なコーディングは不要です。
  • 素早くリリース E2Eテストを素早く自動化し、複数ブラウザですぐにテストを行うことができます。毎回のリリースのQAプロセスを高速化し、品質レベルを上げつつ、リリース頻度を増やすことで、競争力を高めることができます。
  • AIでコスト削減 AIがリリースの度に変更されるUIの変化を監視し、影響のあるテストシナリオを自動的にアップデートします。壊れたテストスクリプトをひとつひとつ直す作業はもう必要ありません。

<Autifyがサポートする充実の機能>

  • クロスブラウザテスト PCブラウザはもちろん、モバイルブラウザもサポートしています。実機端末を管理したり、保守したり、デバイスファームの管理をしたり、そんなわずらわしさを解消します。
  • メールテスト 新規会員登録や、購入後のトランザクションメールなど、遷移テスト・メール内容の確認に使えます。メールテストのためにメール受信環境を用意する必要はありません。
  • ローカルリプレイ 作成したテストシナリオの編集中に、手元のブラウザ環境上で再生し、正常にテストとして動くかどうかを確認することができます。
  • 並列実行 複数のテストを一斉に実行することができます。利用ケースに合わせて、この並列数も柔軟にカスタマイズ可能です。
  • JavaScriptステップ コードがかければ自由度は無限大です。引数などと組み合わせて、柔軟にテストケースを作成できます。
  • ステップグループ 複数のテストシナリオで使う・シナリオ内で何度も使うアクションをグループにまとめて、簡単に使えるようにしました。
  • サービス連携 普段お使いのツールと連携し、シームレスな導入が可能です。CircleCI, Jenkins, Webhook, TestRail, Slack
  • ユーザー管理(開発中) 登録できるユーザー数に制限はありません。また、組織・プロジェクト内での閲覧・編集・管理の権限をユーザー毎に設定できます。
  • ビジュアルリグレッション(開発中) 開発スピードの高速化によりUIの変更頻度も上がります。Autifyのビジュアルリグレッションで変更を自動検知、メンテナンスレスにテストを運用できます。