求人ID : 1075238 更新日 : 2020年10月29日
最先端のCybersecurity製品に携わることができます

Senior Enterprise Account Manager (シニアエンタープライスアカウントマネージャー) 独占求人

採用企業 BlackBerry Japan株式会社
勤務地 東京都 23区, 港区
勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談

募集要項

職務内容

弊社のCybersecurity製品およびソリューションを企業向けに販売して頂きます。

行って頂くこと

- 月間、四半期、および年間の売り上げ目標を達成もしくは超えて頂くこと

- 自身の売り上げ予測と報告に責任を持っていただくこと

- お客様のシニアマネジメントもしくはCレベル(CxO)の方と関係を構築し、お客様のビジネスを理解したうえでBlackBerryの製品およびソリューションを提案すること

- アカウントプランを立てること

- パートナー企業様に対し、BlackBerryの製品およびソリューションを説明を行い(Enablement)、パートナー企業様がBlackBerry製品をエンドユーザー様に売っていただくようにパートナー企業様のサポートを行うこと

- BlackBerry本社および他の地域でGlobal契約があった場合、日本にオフィスを構えるお客様に対し各国の営業社員と協力しながらサポートを行うこと

- Salesforce.comの製品を使って売り上げ予測(Forecast)とPipeline Managementを行って頂くこと

 

Job Description Summary

Manages sales directly to end-users of the organization’s products or services in a large specified geographic area, or is responsible for a specific industry or product segment on Japan basis.  The size or significance of the industry or product segment for which the incumbent is responsible, or other factors.  Increase license and service revenue working closely with all team members in the company

  • Job Description

Position Summary

Responsible for Enterprise Software portfolio for Japan and manage all aspects of named and partner accounts. You will be responsible for managing and leveraging relationships directly (at a senior level) with customers and partners to promote increased visibility, sponsorship and sell through of BlackBerry software and solutions. You will also be required to coordinate with other BlackBerry internal departments to manage client service, sales and general support issues effectively and efficiently for all Japanese customers and partners.

 

Primary Responsibilities:

    • Achieve (or exceed) monthly, quarterly, and annual revenue targets.  Meet other assigned business objectives for the Japan market.
    • Responsible for Japan Enterprise Software forecast and reporting.
    • Build and maintain senior management/C level relationships with key customers to gain an understanding of their businesses and key priorities. Conduct ‘deep dive’ strategic account reviews for target accounts, ensuring customers understand the full BlackBerry value proposition.
    • Ensure that the Japan sales team develop and maintain account plans for all target named accounts.
    • Build and maintain senior management/C level relationships with strategic partners. Actively support Value Added Resellers (VAR’s) through all stages of the sales cycle including sales planning, delivery of sales programs/incentives to promote awareness and stimulate demand for BlackBerry.
    • Coordinate the management of the relationship with global client by working with your counterparts in the other regions of the business.
    • Ensure that the Japan team understand, use and comply with forecasting and pipeline management within Salesforce.com
    • Other duties may be assigned or required.

応募必要条件

職務経験 6年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル (英語使用比率: 25%程度)
日本語レベル ビジネス会話レベル
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

- ビジネス、エンジニアリング、コンピューターサイエンス等の学士以上保持者が望ましいです。必須ではありません。

- 外資系ソフトウェア企業で営業経験がある方が望ましいです。特にCybersecurityの経験の方

- 常に売り上げ目標を意識し、目標を達成してもしくは売り上げ目標を超えてきた方

- パートナー企業様と戦略的な関係を築いてきた方

- コミュニケーションとプレゼンテーションスキルに優れている方

- 指示待ちではなくご自身で考えてすぐに、高い意識をもって、他社を常に尊重する態度で行動できる方

- 問題を効果的に解決できる方

- 日本語はネイティブレベルで英語がビジネスレベル以上(読み書き)

- ネットワーキング(他社としっかり関係作りができる)スキル

- チームプレイヤーの方

 

  • Bachelor’s degree in Business, Engineering, Computer Science or related field, with 7+ years of successful sales experience (managing large corporate accounts).
  • Strong experience working in Multi National software company environment.
  • Enterprise solution sales (B2B) experience, gained within Software industry.  Experience and knowledge of mobility and security space in Japan is highly desired.
  • Proven sales achievement against quota. Demonstrated enterprise sales and key account management experience with a track record of consistent sales quota over-achievement.
  • Proven successful track record for building and managing strategic partner relationships.
  • Excellent presentation and communication skills (both written and oral), plus effectiveness in influencing and building and nurturing trusting relationships.
  • Self-motivated and ability to work autonomously. Agility, high integrity, respect for and compliance with company’s processes and policies.
  • Demonstrated effectiveness in problem solving and working under pressure.
  • Fluent in both Japanese and English (written and oral).
  • Strong networking skill
  • Team player

勤務地

  • 東京都 23区, 港区
  • 銀座線、 溜池山王駅

労働条件

勤務形態 正社員
給与 経験考慮の上、応相談
勤務時間 7.5時間/日 37.5時間/週
休日・休暇 土日祝日 有給休暇初年度15日 4年6か月勤務以降20日
配属部署 営業本部
採用企業情報

BlackBerry Japan株式会社

Senior Enterprise Account Manager (シニアエンタープライスアカウントマネージャー) - 1075238

会社概要

会社の種類 中小企業 (従業員300名以下) - 外資系企業
外国人の割合 外国人 少数

会社説明

BlackBerryは、独自のテクノロジーを使ってIoT及び企業内のエンドポイントセキュリーティを安全に管理するソフトウェアとサービスを提供する企業です。提供する製品は、企業間で使われるコミュニケーション及びコラボレーションソフトウェア及び安全認証を受けた組み込み型ソリューションになります。

BlackBerry社はカナダに本社を置き、1984年に設立され36年の歴史があり、設立当初から徐々にGlobalに事業を展開してきました。BlackBerryはニューヨーク株式市場に上場しております。

BlackBerry is an enterprise software and services company focused on securing and managing IoT endpoints. The company does this with BlackBerry Secure, an end-to-end Enterprise of Things platform, comprised of its enterprise communication and collaboration software and safety-certified embedded solutions.

Based in Waterloo, Ontario, BlackBerry was founded in 1984 and operates in North America, Europe, Asia, Australia, Middle East, Latin America and Africa. The Company trades under the ticker symbol "BB" on the Toronto Stock Exchange and the New York Stock Exchange.