求人ID : 1008097 更新日 : 2020年03月27日
Looking Sales Director-Telecom Vertical

Sales Director - Telecom Vertical/セールスディレクター-テレコムバーティカル 独占求人

採用企業 製品エンジニアリングおよびエンジニアリングR&Dの世界的リーダーにより、コネクテッド製品、コネクテッドインフラストラクチャ、エン
勤務地 東京都 23区
勤務形態 正社員
給与 800万円 ~ 1500万円

募集要項

責任

・solution Wipro Japanのテレコムスペースにおけるソリューション戦略の推進とクライアントのビジネス要件にマッピングされたウィンテーマの作成

・積極的なピッチとRFI / RFP応答のためのソリューションの作成

・ソリューション全体のアプローチとテーマを定義し、どのWipro内部組織が貢献する必要があるかを決定する

・solution Wiproのさまざまなチームとのソリューションアプローチに関する簡単な社内チームとソリューション構築プロセスの管理

・さまざまなチームから入力を収集し、完全なソリューションの説明を作成する

・競争に関する市場情報を収集し、ソリューション定義にそれを使用します。

roleこの役割には、アライアンスパートナーおよびサードパーティベンダーとの議論と会議が必要です。

・deal取引の構造化戦略を定義し、勝利のテーマを作成し、関連する成果物を特定して、取引の勝利を支援します。

・BUアカウントチーム、クライアントパートナー、およびクライアントと連携して、ソリューションの利点と価値提案を提示する

・customerビジネスコンテキスト、ITランドスケープ、ビジネス、および技術的な要件を理解するために顧客会議に出席する

・提案されたソリューションを提示および議論するために、顧客および見込み客との提案プレゼンテーション会議に出席する

・顧客または見込み客の会議に出席してWiproの機能と配信アプローチを提示することにより、需要創出活動で営業チームをサポートする

 

Responsibilities

·       Driving solution strategy and creating win themes mapped to the client’s business requirements in the Telecom space for Wipro Japan

·       Creating solutions for proactive pitches and RFI/RFP responses

·       Defining the overall solution approach and theme and decide on which Wipro internal organizations have to contribute

·       Brief internal teams on the solution approach and manage the solution-building process with various teams in Wipro

·       Collect inputs from various teams and create complete solution description

·       Collect Market intelligence on competition and use the same for solution definition.

·       The role will require discussions and meetings with alliance partners and third-party vendors.

·       Define strategy for deal structuring, create win themes and identify relevant artifacts to support in winning the deal.

·       Interface with the BU account teams, Client Partners and client to present the benefits and value proposition of the solution

·       Attend customer meetings to understand the business context, IT landscape, business, and technical requirements

·       Attend proposal presentation meetings with customers and prospects to present and discuss suggested solutions

·       Support sales teams in demand creation activities by attending customer or prospect meetings to present Wipro’s capabilities and delivery approach

応募必要条件

職務経験 3年以上
キャリアレベル 中途経験者レベル
英語レベル ビジネス会話レベル
日本語レベル ネイティブ
最終学歴 大学卒: 学士号
現在のビザ 日本での就労許可が必要です

スキル・資格

スキル
・電気通信業界などで5年以上の経験がある10年以上の経験。通信会社が要求するソリューションを理解し、評価する必要があります。

・large大規模なプロアクティブな取引の作成、戦略、計画、およびロードマップの作成。コンサルティング、アドバイス、ソリューション販売での実績。アカウント内のRFP / RFIイニシアチブのリード範囲。

・優れた顧客インターフェイススキル、コミュニケーション、プレゼンテーションの提供、会議の推進能力。クライアントとの長期的な関係を築きます。強力な顧客関係の構築と維持。

・急速に変化する環境に適応し、高圧、成長モードで効果的に働く能力。

・highly高度に協調的でマトリックス化された環境での以前の経験、またはグローバルデリバリーモデルベースのITサービス会社での経験は、追加の利点となります。

・アプリケーション変換プロジェクトでのアプリケーションのプリセールス/セールスサイクルおよび主要/上級アーキテクチャの役割。

・business日本語および英語でビジネスまたはネイティブに堪能なバイリンガル。日本市場では通信および通信機器メーカーの顧客との良好なネットワークを持つ。

 

Skills
·       At least 10 years of experience of which at least 5 years should be in the Telecommunication industry, etc. Must have an understanding and appreciation of solutions demanded by telecom companies

·       Creation of large proactive deals, creating strategy, planning, and roadmap. Proven track record in consulting, advising and solution selling. Lead range of RFP/RFI initiatives within the account.

·       Excellent customer interface skills, communication & ability to deliver a presentation, drive meetings. Develop long term valued relationships with the client. Building and maintaining strong client relationships.

·       Ability to adapt in a rapidly changing environment, work effectively under high pressure, growth mode.

·       Prior experience in a highly collaborative and matrixed environment or any experience with a Global Delivery Model-based IT Services company will be an added advantage.

·       Applications pre-sales / sales cycles and leading / senior architecture roles on application transformation projects.

·       Bilingual with business or native fluency in Japanese and English, with a good network in the Japanese market with customers in Telecom and Telco equipment manufacturers.

勤務地

  • 東京都 23区

労働条件

勤務形態 正社員
給与 800万円 ~ 1500万円
採用企業情報

フィデル・コンサルティング株式会社

Sales Director - Telecom Vertical/セールスディレクター-テレコムバーティカル - 1008097

会社説明

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How about one on one practice before your interview?

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Fidel Consultants stand by our name, Fidelity = Faithful.

 

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