Job ID : 874757 Date Updated : June 26th, 2019
エネルギー小売業界唯一、エンドツーエンドのビジネスプロセスソリューションを提供

Sales Engineer Exclusive job

Hiring Company Energy Services Group (ESG) K.K.
Location Tokyo - 23 Wards, Chiyoda
Job Type Permanent Full-time
Salary 7.5 million yen ~ Negotiable, based on experience

Job Description

エナジーサービスグループ(ESG)は、エネルギー小売業界のお客様に対し、データトランザクション管理(EDI)、請求業務と顧客管理(CIS)、価格設定、需給管理の業務ソフトウェアとサービスを提供するプロバイダーです。業界で唯一、エンドツーエンドのビジネスプロセスソリューションを提供するESGは、マーケットに参入したばかりのスタートアップ小売電気事業者にも、歴史ある天然ガスおよび電力の世界的なサプライヤーにも、独自のビジネスプロセスニーズに対応する、包括的で実績のあるソリューションを提供します。ESGは米国、カナダ、メキシコ、英国、オーストラリア、日本において、300以上のエネルギー小売り業者のクライアントとお取り引きし、1500万人以上の住宅、商工業の顧客をサポートしています。

2016年4月に ESGは、サービスのビジョンと製品ロードマップを強化するために、米国カリフォルニア州メンロパークに拠点を置くプライベート・エクイティ Accel-KKR からの大規模な投資を受け入れました。以降 ESGは、アトランタおよびダラスの競合会社を買収し、ヨーロッパとアジアにグローバルな拠点を確立しました。Accel-KKRは、40億米ドルの総資産を誇るテクノロジー重視の投資会社であり、ソフトウェアと情報技術ビジネスに投資し、成長を加速させてきました。

2016年4月から日本でも始まった電力小売りの完全自由化に伴い、日本市場にもESGソリューションを投入すべく2017年8月より日本法人の営業が開始されました。この事業拡大に伴い、新しい市場開拓の熱意にあふれるセールスアンジニア(プリセールス職)を募集いたします。

=====================

セールスエンジニア / Sales Engineer

セールスエンジニアは、日本市場へのESGの製品とサービスの販売を実現するため、既存、及び見込み客を訪問し、営業と一体となってセールスプロセスの推進に努めます。

競合力のある提案をするために、セールスエンジニアは業界知識を修得し見込み客のビジネスとテクニカル両面での課題を理解し、提案書の作成やプレゼンテーションを行います。

また、日本市場の要求を理解し、本社の製品部門やマーケティング部門にそれらを正しく伝え、日本におけるマーケティング計画や活動、製品/サービスの強化にも貢献します。

職務内容

  • 既存顧客、見込み客のプロジェクト内容を正確に理解し、その課題、計画、可能性のあるソリューション提案について社内外の人たちとディスカッションできるだけの製品知識、業界知識を修得する。
  • 自社セールスチーム、パートナーのセールスチームに必要なデモ環境を整備し、効果的なデモシナリオを準備する。
  • 特定の営業案件においては営業チームと連携し、戦略的にデモをカストマイズする。
  • 毎月デモンストレーションの報告を行い、結果や課題について社内の関連部門と共有する。
  • 様々な営業のイベントを企画、あるいはそれらに参加する。
  • カントリーマネージャー、製品マネージャー、チャネルマネージャーと常に連携し、営業チームに対してプリセールスサポートを提供する。
  • 既存顧客、及び見込み客とのリレーションシップを通じて将来見込まれるサービスや製品機能をヒアリングし営業活動を支援する。
  • 既存顧客と見込み客に適切な製品とサービスの情報を提供する。
  • コスト削減効果や業務改善効果について説明やデモンストレーションを実施する。
  • 効果的なセールス&マーケティングの資料作成を支援できる。
  • お客様へのソリューションの情報を提供し、トレーニングプランを推進する。
  • プロダクトマネジメントを支援する。
  • 業界のカンファレンスやセミナー、ワークショップに参加することにより、業界への見識や技術的知識を修得する。
  • 長期的、短期的観点から課題を洗い出し、セールスエンジニアの効率性高める活動に貢献する。
  • 日本のGo-to-Market 戦略の立案と推進に貢献する。 
  • 毎月、毎期ベースでKPIをセットしこれを達成する。
  • エナジーサービスグループ株式会社のカントリーマネージャーと密に連携し、案件の増加、営業活動の推進を行い、日本のビジネスゴール達成のための案件獲得に寄与する。

General Requirements

Minimum Experience Level Over 3 years
Career Level Mid Career
Minimum English Level Business Level (Amount Used: English usage about 50%)
Minimum Japanese Level Fluent
Minimum Education Level Bachelor's Degree
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

求める経験とスキル

  • ソフトウェア、SaaS、SI業界における5年以上の営業、あるいはプリセールス経験
  • 卓越したコミュニケーションスキルとリーダーシップ
  • ソフトウェア、SaaSにおけるビジネス要求の理解
  • 高い問題解決能力、分析能力、プロセス重視の考え方と能力
  • 顧客のニーズや課題を深く理解する力
  • 高いPowerPoint、Excelの活用力
  • ビジネス英語のコミュニケーション能力(読み、書き、リモート会議での会話能力)は必須

教育

  • 大学卒以上

待遇

  • 基本給+成果報酬、週休2日、交通費支給、社会保険、健康保険、有給休暇あり

Job Location

  • Tokyo - 23 Wards, Chiyoda

Work conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary 7.5 million yen ~ Negotiable, based on experience
Job Division プリセールス
Hiring Company Information

Energy Services Group (ESG) K.K.

Sales Engineer - 874757

Company Details

Company Type International Company

Company Description

エナジーサービスグループ(ESG)は、エネルギー小売業界のお客様に対し、データトランザクション管理(EDI)、請求業務と顧客管理(CIS)、価格設定、需給管理の業務ソフトウェアとサービスを提供するプロバイダーです。業界で唯一、エンドツーエンドのビジネスプロセスソリューションを提供するESGは、マーケットに参入したばかりのスタートアップ小売電気事業者にも、歴史ある天然ガスおよび電力の世界的なサプライヤーにも、独自のビジネスプロセスニーズに対応する、包括的で実績のあるソリューションを提供します。ESGは米国、カナダ、メキシコ、英国、オーストラリア、日本において、300以上のエネルギー小売り業者のクライアントとお取り引きし、1500万人以上の住宅、商工業の顧客をサポートしています。

2016年4月に ESGは、サービスのビジョンと製品ロードマップを強化するために、米国カリフォルニア州メンロパークに拠点を置くプライベート・エクイティ Accel-KKR からの大規模な投資を受け入れました。以降 ESGは、アトランタおよびダラスの競合会社を買収し、ヨーロッパとアジアにグローバルな拠点を確立しました。Accel-KKRは、40億米ドルの総資産を誇るテクノロジー重視の投資会社であり、ソフトウェアと情報技術ビジネスに投資し、成長を加速させてきました。

今は、エキサイティングな進化を続ける業界において、成長企業に加わる絶好の機会です。私たちは、オペレーションチームをサポートする、優秀なクライアントオペレーションアナリストを求めています。

EMPOWERING ENERGY CHOICE

ESGはエネルギー小売り業界において過去20年以上にわたり、最も柔軟で拡張性の高い包括的な業務プロセスシステムソリューションを提供することで、確固たる地位を築いてきました。強力で洗練され、容易に使用できるESGのソフトウェアスイートは、SasS (Software as a Service) 製品として卓越した評価を得ています。

選択可能なバックオフィスソリューション
ESGのソリューションは、ガス・電力小売り業者のお客様が新しい市場へ迅速に参入し、規制上および業務上のリスクを低減するための道を開きます。ESGのソリューションは、米国、カナダ、日本などの規制緩和された国・州・地域にある 300社以上のエネルギー企業のバックオフィスで採用され、1500万以上の住宅、商業、産業界のお客様が、顧客の獲得や 130社以上存在する電力・ガスユーティリティ事業者からのエネルギー調達の促進を成し遂げています。

◇現在、「300社以上」の電力小売り業者をサポート
◇業務を「70以上」の国・州・地域で展開
◇ユーティリティ事業者「250社以上」で稼働中
◇「1,500万以上」のお客様をサポート