監視、IPカメラ、入退室管理システム販売/経験優遇/外資系(カナダ本社)/営業経験を活かせます！

【募集背景】～Partner Sales Manager (IP ビデオ監視/入退室管理システム/ナンバープレート認識)～

売り上げ増に伴い、採用を継続的、積極的に行っております。長期のプランで更なる売り上げ増を目標としており、提案力、ソリューションの確立を協力頂ける方を積極的に採用致します。経験者の方は優遇させて頂きますが、業界未経験の方でもパートナー営業経験、プラン策定、実行などのご経験を活かし是非お力をお貸し下さい。ご応募お待ちしております。

本職種では、統合セキュリティプラットフォームを開発、販売する弊社の製品（Security Center）を、日本国内における事業拡大の為、販売パートナー様のご支援、技術パートナーの獲得を推進して頂きます。

※アジア本社のあるシンガポールとのやりとりで、日常的に英語を使用するポジションです。
（メールやチャット、電話やオンライン会議など）

【主な仕事内容とタスク】
統合セキュリティプラットフォーム（Security Center) を取り扱うパートナーおよびSIerを対象に、国内市場における販売促進、売上目標の達成を支援するとともに、パートナービジネスの拡大に関する業務を担当いただきます。

• 担当パートナーと関係構築を行い、年間売上目標の達成に向けた拡販支援
• SIerやディストリビューター等からの引き合いに対して、プリセールスおよびパートナーと連携して製品/ソリューションの提案からクロージングの支援
• 営業プロセスにもとづくパートナー毎の売上フォーキャストとパイプラインの適切な管理
• パートナービジネスの強化施策を立案、実行

▼弊社で扱う監視カメラ統合管理ソフトウェア「Security Center」について
https://iotnews.jp/archives/203613

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At Genetec, we believe that, in order to create and maintain thriving public spaces, groups, including urban planners, city managers, security experts, enterprise executives, and community leaders, must work together to achieve true public safety. And a cornerstone of this open and collaborative approach is the development and implementation of multipurpose technology.

Forward-thinking technology can provide a platform that facilitates communication and collaboration to improve public safety and support the advancement of the city and its interests. Our tools and solutions extend beyond physical security to contribute to the betterment of the daily lives of citizens.

The main role is to develop and identify new business opportunities increase revenues and ensure coordination with regional headquarters located in Singapore. The main role is to develop and identify new business opportunities increase revenues and ensure coordination with regional headquarters located in Singapore. Extensive travel, up to 75%, within the region required

Roles & Responsibilities

• Develop assigned sales territory for company products
• Discover and track opportunities, follow up and distribute leads to partners
• Visit customers / partners / consultants at their premises
• Manage forecasts and achieve quotas
• Identify customer's needs, respond to RFI, RFQ, prepare quotes and write proposals
• Coordinate and facilitate communication with customer and MRs
• Monitor and report satisfaction levels from customers, integrators, consultants
• Coordinate customer, integrator, consultant training
• Update and maintain data in CRM or other applications
• Maintain a high level of knowledge on Genetec's product, roadmaps competition, pricing market share and key product differentiation
• Stay abreast of the products, applications, technical service, market conditions, competitive activities, advertising and promotional trends through the reading of pertinent literature and consulting with marketing and technical services
• Assist Marketing with local or national initiatives

【必須要件】

• IT企業での営業経験
• 新規パートナー開拓やチャネル販売の経験1年以上
• 社内およびグループ会社とのメールやチャットによる英語でのコミュニケーションスキル

【歓迎要件】

• 物理セキュリティに関する何らかの経験（IPカメラ、入退室管理、センサー、電気工事関連など）

【求める人物像】

• 他部署、周囲のメンバーと良好な関係を構築し、連携しながら業務を進めることが得意な方
• 目標達成へのマインドを高く持っている方
• 自ら課題を発見し改善に取り組むなど、物事に主体的に取り組める方

Requirements:                                                          

• Min 5 years' of partner or direct sales experience, in Security or IT Industry, with IP Camera, VMS, Access Control, or PSIM system
• Bachelor's Degree (or equivalent experience), preferably in Business, Marketing, Communication, Engineering or Computer Science
• Excellent presentation skills
• Proven sales achievement / track record
• Fluent and proficient in verbal and written communication in English

Technical Requirements:                                               

• Ability to work in a complex sales environment
• Excellent communicator either by phone, in writing or face-to-face
• Experience in the security or IT industry with ability to maintain contacts at different levels
• Excellent at managing time, priorities and expenses
• Ability to establish good relationships and credibility with customers, integrators, consultants
• Able to work independently within a team environment
• IP technology understanding and networking expertise will be considered an asset

Work Style  (additional information)

• Work From Home available
• Side Business Ok (need to declare before joining)
• Minimal Overtime (with manager's approval)
• Flex Time (with manager's approval)