【営業/Sales~Dental AI solutions~】 フランス本社　リモート

歯科医療機器営業
歯科・矯正治療の新標準であるDental Monitoring（DM）は精力的、高いパフォーマンスを発揮する矯正・歯科治療界を進歩させたい営業を募集しています。

DMはグローバルスタンダードを邁進しているスタートアップであり、AIソリューションの新しいバーチャルスイートを世界中の歯科・矯正歯科診療所に新たな患者の治療方法を提供しています。私たちは歯科医療のための完全なエンドツーエンドの人工知能プラットフォームとなることを目指しています。
DMは実力がある、優秀な営業を募集しています。

仕事内容

• DMから与えられた地域の事業を担当する
• 主要な役目はDMリモートモニタリングの利益の説明、歯科病院と契約を結ぶ事
• 報酬の変動要素は医院の登録・導入数、DMの活用数

役割と責任

• DMの価値提案とDMによるワークフローへの変化を理解する
• DM製品群の技術とその応用性を理解する
• 顧客ニーズを把握し、DM によって歯科医院と患者さんにどのようなメリットをもたらせる事を説明する
• 歯科医へ製品のデモンストレーションを行い、DMの価値提案を効果的に説明する
• セールスマネージャーと共に担当地域の商機を見つけ出し、売り上げと潜在顧客を拡大する
• 担当地域の新規顧客開拓の営業目標を達成し、DMの契約数を拡大する
• KOL や影響力の強い顧客との関係を育成、構成する
• DMの使い方の訓練・顧客への支援を実施する
• 顧客にカスタマーサポート・サービスを提供する
• DM CRMシステムで顧客情報と営業活動を管理する
• 担当地域内での見込み客や既存客を訪問する必要があるため出張は多い
• チームワーク、コミュニケーション能力が必要。アカウントエグゼクティブは各エリアの顧客に対して最終的な責任を負っているため、チームの達成度を高められるリーダーシップ能力が必要
• 市場動向や競合他社の動向を経営陣に報告する
• 担当地域及び国内イベント、ウェビナー、マスタークラス、スタディクラブを推進し、ピアツーピアの推奨を推進するための新しい方法を提供する
• 国内外の展示会に参加する。

必須資格

• 矯正歯科または歯科の営業経験（Invisalign, Sheep Medical, GOSなど）は優遇
• 理想最低5年の営業経験（担当地域での営業経験は優遇）
• ビジネス（または類似の）学士号または同等の営業経験
• デジタルアプリケーションや製品に関する経験をお持ちの方は優遇
• 日本語力がネイティブ（又は日本語能力試験N1）
• プラットフォーム販売が堪能
• 前職で営業目標を達成または超過達成した実績がある
• 顧客の考え方に影響を与え、それを誘発する能力
• 高度なIT知識（デンタルスキャナーの経験があれば尚可）
• 複雑な技術的、臨床的情報を吸収し、幅広い顧客に伝えることができる
• 歯科矯正医やそのスタッフ、DMの同僚と良好な相互協力関係を築き、維持できる能力
• プレゼンテーションとコミュニケーションスキル
• ホームオフィスで自主的に仕事をし、日常的な監督なしで仕事に集中できる
• Microsoft Word、Excel、PowerPoint、CRMシステムの使用が堪能

望ましい資格

• 英語の読み書き・会話能力があれば尚可
• 矯正歯科医院の機能を理解
• 医療機器、製薬、B2Bソフトウェア業界での営業経験も考慮します

給与の範囲: 700万円～1100万円