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Job ID : 1180769 Date Updated : January 20th, 2022
Intangible product

Inside sales (overseas business)

Location Tokyo - Other Areas
Job Type Permanent Full-time
Salary 2.5 million yen ~ 3.5 million yen

Job Description

同社の海外市場開拓における、見込み顧客との商談創出、案件追客、ナーチャリングを担当します。海外市場開拓を担当するシンガポール(Sansan Global Pte. Ltd.)のメンバーと連携して業務を行います。

【顧客と商材について】
〈顧客〉
・対象地域
主に日系企業の海外拠点が対象です。同社ウェブサイトからの問合せ、同社が主催するウェビナーの参加者、過去失注先など、東南アジアを中心にアメリカを除く全世界をカバーします。
・業種、規模
業種に偏りはなく、従業員規模も10名以内から10万人を超える企業までと幅広くアプローチします。

〈同社サービス例〉
・法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」
Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービスです。名刺をスキャナーやスマートフォンアプリで読み取るだけで、独自のオペレーションシステムによって名刺情報を正確にデータ化します。
https://jp.sansan.com/

・個人向け名刺アプリ「Eight」
Eightは、名刺を起点とした国内最大のビジネスネットワークです。名刺を正確にデータ化して、スマートフォンアプリで管理することができます。2019年8月時点で、250万人を超えるユーザーに利用されています。
https://8card.net/

【具体的な業務】
〈ミッション〉
Sansanが提供するサービスを世界に広めていくため、海外市場の開拓・販路拡大を目指します。
海外見込み顧客の事業課題や興味(DXなど)を的確に汲み取り、事業推進や経営の観点から、同社が提供可能なソリューションを提案して商談創出を目指します。

〈具体的な業務〉
・海外見込み客の商談創出、案件追客、ナーチャリング
・国内既存顧客の海外拠点へのアプローチ方法の検討(日本企業向けの営業組織と連携)

〈業務の進め方・営業手法〉
・商談創出のためには日々の行動量(架電数、メール送信数など)が重要な指標です。チームメンバーと擦り合わせ、業務開始前にまず目標設定をした上で、業務を行いながらPDCAを回します。改善も含め業務のサポートはチーム内で行っていきます。
・架電先は主に海外です。

General Requirements

Minimum Experience Level Over 1 year
Career Level Entry Level
Minimum English Level Business Level
Minimum Japanese Level Native
Minimum Education Level Bachelor's Degree
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

必須要件

下記全てを満たす方
・顧客との折衝経験(年数不問、2年以上の方歓迎)
・日常会話レベルの英語力
・イレギュラーな業務にも柔軟に対応できるマインドと行動力がある方
 ※海外事業は立ち上げフェーズのため
(例:当初海外展開を想定していなかったサービスの紹介架電を急きょ行うことになった、など)

歓迎/尚可

・無形商材を用いたソリューション提案経験
・法人向けビジネス、SaaSやサブスクリプション型サービスのインサイドセールス経験
・アウトバウンド(コールセンターから電話をかける形式)のテレアポ経験
・法人向けSaaSビジネス、サブスクリプション型サービスのマーケティング経験
・ホスピタリティ業界(ホテルや旅行業)での顧客折衝経験

Job Location

  • Tokyo - Other Areas

Work Conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary 2.5 million yen ~ 3.5 million yen
Recruiter Company Information

International Recruitment Japan, Inc.

Inside sales (overseas business) Job Information | Work in Japan · Jobs with International Companies · Jobs that Use English · CareerCross

Company Description

「踏み出す一歩が世界を変える」
転職活動は、より良い可能性を見出すための、一つのきっかけです。

応募して、面接の場で話を聞いて、こんな仕事ならやってみたい!とワクワクすることもあれば、
こんな仕事、こんな会社に行きたいわけじゃないなあ…とがっかりすることもあるかもしれません。
その結果として、今の職場が自分には合っている、と分かることもたくさんあります。

そんな、働く上での価値観や、幸せを感じる価値観を考え直すきっかけを提供することが、転職エージェントの役割ではないかと思っています。
そして最終的には、転職活動を通じて、仕事に納得感や満足感を持って働くことができるように、お手伝いできればと考えています。