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Job ID : 1179023 Date Updated : September 23rd, 2021
成長企業で、更なる成長のために寄与いただく、やり甲斐のある仕事です!

Senior Sales Representative - Business Development

Hiring Company サービスソース・インターナショナル・ジャパン合同会社
Location Kanagawa Prefecture, Yokohama-shi Nishi-ku
Job Type Permanent Full-time
Salary 6 million yen ~ 9 million yen

Work Style

Remote Work and WFH Casual Clothing Minimal Overtime Flex Time

Job Description

サービスソース・インターナショナル・ジャパンは、サンフランシスコに本社を置くナスダック上場企業ServiceSource International, Inc の日本法人です。グローバル展開する大手IT企業やヘルスケア関連企業等とパートナーシップを締結し、各クライアントの契約更新や保守サービスの提案による売上拡大に貢献する営業アウトソーシングサービスを展開しております。2013年8月に日本法人を設立以来、多くのクライアントから信頼され、飛躍的な成長を実現しました。

今回募集するのは、当社のアウトソーシングプロジェクトの受注~契約締結を担っていただく、営業の役割です。

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Senior Sales Representative 
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主な業務内容:

  • 主にRenewal Sales/ Lead Generation/ Customer Success等営業活動の一部を、日本のITやヘルスケア企業からアウトソーシングとして請け負うため、潜在的なクライアントに働きかけ受注に向け活動します。
  • 社内他国にいるソリューションアーキテクト・価格設定・法務といった部門と適宜連携し、契約の締結まで推進します。
  • 現在会社は原則全員在宅勤務の体制となっていますので、顧客には自宅から、電話・メールを使用して営業活動を行います。

◆◆◆注目ポイント◆◆◆

【研修制度】
入社後、集合トレーニング、オンライントレーニングやアクティビティなどを組み合わせた、共通トレーニングとクライアント別トレーニングを提供します。さらに、新入社員の定着と短期の立ち上がりをサポートする90日間の包括プログラムや別働でレディネスチームも設けています。その他のトレーニングでは、各営業ポジションで求められるコンピテンシーが明確に決まっているため、役割ごとのオンライントレーニングもご用意しております。セールススタッフの営業力を上げるため、自社の営業トレーナーによるセールス研修を定期的に行っています。成長したいと考える方を歓迎する社風です。

【フラットな社風 × ワークライフバランス】
Core Valueとして、Dedication/ Trust/ Collaboration/ Caringを掲げています。チームワークや他社への尊重を重視する企業です。

General Requirements

Minimum Experience Level Over 6 years
Career Level Mid Career
Minimum English Level Business Level (Amount Used: English usage about 25%)
Minimum Japanese Level Native
Minimum Education Level Bachelor's Degree
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

<必須>

  • クライアント新規開拓を含む法人営業の経験5年以上
  • 日本語ネイティブレベル
  • 英語ビジネスレベル(他国にもいる多数の社内関係者との連携のため、会話での折衝にも支障のないレベルの英語力が必要です)

<歓迎>

  • アウトソーシングビジネスの知見
  • エンタープライズIT業界についての知見

ー求めている人物像ー

・問題整理、解決能力のある方
・優先順位を決めて業務遂行ができる方
・主体的に取り組める方
・結果を出す意欲があり、急成長している組織を通して前進できる方
・コミュニケーション力の高い方

給与条件 想定年収:給与は能力と経験により相談

昇給賞与 昇給基本年1回、ボーナス年4回

勤務時間 フレックスタイム制 標準勤務時間9:00~18:00 (コアタイム10:00~15:00) 

勤務地 みなとみらい線みなとみらい駅直結 横浜市西区みなとみらい3-6-3 MMパークビル11階

休日休暇 土日祝、年次有給休暇、傷病休暇(5日)、 感染症休暇(10日)、ボランティア休暇、特別休暇(3日)、その他特別休暇、誕生月休暇

人事制度・福利厚生 通勤手当あり、社会保険完備(関東ITソフトウェア健保加入、団体障害保険・団体生命保険・団体所得保険加入、バースデイセレブレーション、毎月会社イベント開催、研修制度多数、私服出勤OK、5年・10年永年勤続表彰、社員表彰制度、定期健康診断

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▼応募方法

  • まずはキャリアクロスの「応募する」よりご応募ください。
  • キャリアクロスレジュメで選考通過された方へは、担当者より追ってご連絡をさせていただきます。
  • 1次: 採用担当によるスクリーニング、2次: 直属上司との面接、3次: Sales Directorとの面接
  • 面接は全てテレビ会議で行います

Job Location

  • Kanagawa Prefecture, Yokohama-shi Nishi-ku
  • Minatomirai Line, Minatomirai Station

Work Conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary 6 million yen ~ 9 million yen
Salary Bonuses Bonuses paid on top of indicated salary.
Work Hours 9:00~18:00 フレックスタイム制(コアタイム10:00~15:00)
Holidays 土日祝、年次有給休暇、傷病休暇(5日)、 感染症休暇(10日)、ボランティア休暇、特別休暇(3日)、その他特別休暇、誕生月休暇
Hiring Company Information

ServiceSource International Japan G.K.

Senior Sales Representative - Business Development Job Information | Work in Japan · Jobs with International Companies · Jobs that Use English · CareerCross

Company Details

Company Type Small/Medium Company (300 employees or less) - International Company
Non-Japanese Ratio (Almost) All Japanese

Company Description

会社概要 サービスソース・インターナショナル・ジャパンは、コロラド州デンバーに本社を置くNASDAQ上場企業ServiceSource International の日本法人です。大手IT企業や医療機器メーカーをクライアントとし、営業アウトソーシングサービスを提供しています。クライアントの売上向上や顧客との関係強化を目的とした、既存契約の更新率を向上させる営業活動に強みを持っています。

沿革 1999年にサンフランシスコで本社を設立、20年の時を経た現在では世界8ヶ国において3000名以上のスタッフが、43の言語を用いて日々業務にあたっています。日本拠点は2013年に設立、現在は横浜みなとみらいに70名・沖縄那覇に30名の体制で成長を続けています。

ビジネスモデル クライアントは、レッドハット、デル、ヴイエムウェア、グーグル、ベクトン・ディッキンソンなど、ITや医療機器の業界での知名度の高い企業です。営業活動の中の特定の領域をアウトソーシングとして請け負うことで、クライアントの利益最大化に取り組んでいます。当社のオフィスに内勤(2020年12月現在、全員原則在宅勤務)するセールススタッフが、クライアントに代わり電話やメールで、既存契約の更新の確認や、新規提案などを行う営業活動に従事しています。

マーケット 時代の変化に伴うサブスクリプションモデルの浸透により、モノやサービスを売る会社は、売り切って終わりではなく、いかに有効活用し長く継続利用してもらうかが利益拡大の上で重要となっています。営業の役割も、買ってもらうための働きかけから、継続活用のための提案・促進・サポートにギアチェンジしています。当社が20年前から特化する“契約更新”の領域は、このような時代の変化から、現在やこれからの市場に強く求められています。

サービスソースが選ばれる理由 専任のアナリストが、独自のテクノロジープラットフォームを用いて多様な観点から分析したデータを活用し、現状把握や予測をすることでクライアントの、顧客との関係強化に貢献しています。また、社員教育に投資し、豊富なメニューのある研修をはじめとした各種の制度で、社員の成長を支えています。

企業文化 当社のCore Valueは、Dedication, Collaboration, Trust, Caring (貢献、コラボレーション、信頼、思いやり)です。個人単独での成功よりもチームとのコラボレーションが重視されています。また、Speak upが尊重されており、安心して働ける環境です。コミュニティへのCaringとして、有給のボランティア休暇が付与されているといった特徴もあります。