Business Development Representative

ブラックラインは、世界中の先進企業が利用している、決算プロセスの業務変革に特化したクラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を提供しています。国内の監査法人や導入パートナー企業にも推奨されるBlackLineは日本でも大企業を中心に導入社数を伸ばしており、注目を集めています。

2019年の日本法人設立以来、急速に拡大をしており、さらなる事業拡大に向けて新しいメンバーを募集します。

【仕事内容】

マーケティングと連携し、キャンペーンや各種活動を通じて発掘したリードを、データや活動履歴などの様々な側面から判断した上で、リードにアプローチをします。

見込み客の課題や要望をヒアリングしながら、BlackLineの紹介、ソリューションの提案をしていくポジションです。Marketing-BDR－SALESと一貫したプロセスの中で見込み客との関係を構築していく重要な役割です。

• 電話・Webツールを使った見込み客へのアプローチと関係構築
• SFDCや各種ツールを使った新規パイプラインの管理と育成
• アプローチ先の選定と管理
• リードやコール先の管理や分析
• 本社と連携しながらベストプラクティスの構築
• Account Based Marketing（ABM)プロジェクト

【ブラックラインで働く魅力】

■グローバルスタンダードの優れた製品を扱える
私たちが提供するのはクラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」。企業の決算・経理業務をデジタル化した世界「モダンアカウンティング」を提唱し、世界130カ国以上・3,400社以上に支持されています。BlackLineを日本中に広めることで、経理・決算業務のDXを加速し、日本の経理財務部門に変革をもたらすことができます。

■日本法人は設立3年目・個人の裁量が大きい
社員数は現在20名弱。スモールチームのため、社員一人ひとりのアイディアや実行力や即戦力がすぐに反映される環境です。

＜SUMMARY＞

The Business Development Representative (BDR) is responsible for daily lead generation and lead qualification in support of various marketing campaigns and activities. The BDR generates new leads through consultative conversations with inbound inquiries and targeted outbound efforts.

The BDR analyzes each prospect’s needs and creates a strong business case to underscore the value & ROI of our software solution. This role supports Enterprise and Mid-Market sales teams in conjunction with Solutions Consultants in building pipeline, developing sales qualified leads and tracking lead hand-offs to close deals.

＜RESPONSIBILITIES＞

■Qualify and develop marketing generated in-bound leads and respond to product inquiries from various lead sources, including all marketing campaigns, website programs, call-ins, email, conferences and other channels

■Generate qualified sales opportunities by prospecting into target leads and organizations

■Work with prospects to thoroughly understand their needs and align their needs with our solution

■Actively understand our technology, solution and industry trends to effectively communicate the value proposition and ROI of our solution and lead the presales team for training and mentoring

■Schedule demonstrations between Solution Consultants and potential customers

■Handle software capability questions in the sales process

■After qualifying prospects, coordinate appointment with sales representatives for follow up

■Meet monthly and quarterly qualified lead and revenue objectives

■Assist with lead generation campaigns and email campaigns as necessary. Complete accurate tracking of communication with potential customers in SalesForce.com

■Provide accurate weekly QSO (qualified sales opportunities) forecasts to the sales organization and executive management

■Achieve, and exceed, weekly/monthly/quarterly metrics (appointments, qualified leads, new contacts, etc.)

■Manage prospecting status, data integrity, and weekly forecasting in Salesforce.com and Outreach

【必須スキル・経験】

• 大卒以上
• IT業界における営業またはインサイドセールス経験3年以上
• グローバルチームとのコミュニケーションのための英語力（TOEIC700点以上）
• コミュニケーション能力

【歓迎スキル・経験】

• 会計ソフトやERPシステムの販売経験
• SFDCなどの見込み管理または各種Marketing Automationソフトを使っての業務経験

【待遇・福利厚生】

• 社会保険完備
• 交通費支給
• リモートワークOK
• フレックス制度
• 公認会計士の資格取得のための教育補助プログラム
• 社員紹介プログラム
• 有給休暇（最大20日）
• その他特別休暇
• 子供の看護有給休暇
• 家族の介護有給休暇

＜Required Qualifications＞

• Highly motivated and outgoing
• Excellent interpersonal, verbal and written communication skills
• At least 3 year of sales or related experience
• High level of energy, drive, enthusiasm, initiative, commitment and professionalism
• Self-starter with solid organizational and planning skills and focus on achieving goals
• Open-minded and willing to learn
• Proven success working in a fast-paced environment with changing priorities
• Competitive and focused on achieving goals

＜Preferred Qualifications＞

• Some accounting knowledge (degree or job experience) preferred
• Bachelor's degree in Accounting or Business preferred
• CPA eligible or Audit experience preferred