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Job ID : 1168414 Date Updated : August 12th, 2022
世界130カ国で導入・経理部門のDX化を推進するSaaSの市場拡大を目指す

SAP Value Architect クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」

Hiring Company ブラックライン株式会社
Location Tokyo - 23 Wards, Minato-ku
Job Type Permanent Full-time
Salary 10 million yen ~ Negotiable, based on experience

Job Description

ブラックラインは、世界中の先進企業が利用している、決算プロセスの業務変革に特化したクラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を提供しています。国内の監査法人や導入パートナー企業にも推奨されるBlackLineは日本でも大企業を中心に導入社数を伸ばしており、注目を集めています。

2019年の日本法人設立以来、急速に拡大をしており、さらなる事業拡大に向けて新しいメンバーを募集します。

【仕事内容】

SAPビジネス専属のプリセールス担当として、経理/財務部門でのビジネス課題に対してBlackLineを用いたソリューション提案を行っていただきます。エンタープライズのお客様を対象に各プロダクトの紹介やデモ、ソリューションの提案、各種販促資料の作成や、ウェビナー等での情報発信等を行って頂きます。

大きな裁量の元で、営業と連携しながらプリセールスアクティビティをどうプランニングしていくかを主体的に担えるため、キャリアアップの観点でも、魅力的なポジションとなります。また、SAPセールス部門とプリセールス部門とのグローバルなコミュニケーションもご担当いただき、SAP関連トピックに関するプリセールス活動にも携われます。

  • 製品・機能説明、デモ
  • 提案書の作成、プレゼンテーション
  • RFI/RFP対応
  • 新しい製品/機能の日本での展開活動
  • 販促資料の作成・標準化
  • ウェビナー等での情報発信

【ブラックラインで働く魅力】

■グローバルスタンダードの優れた製品を扱える
私たちが提供するのはクラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」。企業の決算・経理業務をデジタル化した世界「モダンアカウンティング」を提唱し、世界130カ国以上・3,400社以上に支持されています。BlackLineを日本中に広めることで、経理・決算業務のDXを加速し、日本の経理財務部門に変革をもたらすことができます。

■日本法人は設立3年目・個人の裁量が大きい
社員数は現在20名弱。スモールチームのため、社員一人ひとりのアイディアや実行力や即戦力がすぐに反映される環境です。

<SUMMARY>The SAP Value Architect will support sales & service efforts working closely with product and marketing to close large deals.   They must possess deep expertise in the BlackLine product, finance operating models, industry standards, regulations, emerging trends, competitor capabilities/limitations, and finance transformation.  In addition, have experience in large BlackLine opportunities with SAP customers to capture pain points,  prioritize objectives, and gain crossfunctional alignment on the recommended solution, roadmap and go to market strategy.   They will also be responsible for enablement of the SAP Sales and Presales departments globally as well as internal enablement on SolEx related topics.

<RESPONSIBILITIES>

■Leading Sales:  The SAP Value Architect will work closely with BlackLine Sales, SAP Sales, Product and Services throughout the entire deal lifecycle. SAP Value Architect will be a primary source of enablement for SAP Sales & Presales educating SAP stakeholders in complimentary value of BlackLine solutions to support and grow the market.

SAP Value Architect will lead the BlackLine effort for complex BoM deals and interaction with Strategic, Key accounts will be a focus to drive large deals sizes and transaction volumes Direct responsibility for Solution Consulting support for complex/large Smart Close deals.  Includes personally partcipating in the demonstration and other customer facing presentations. Develop relationships with SAP Industry Value Engineers and other relevant industry specific SAP sales  resources.

■Industry Expertise: Build/maintain industry expertise within assigned verticals as it pertains to SAP & BlackLine complementary solutions.

■Delivery & Support:  The SAP Value Architect is responsible for maintaining the key client relationships they established during the sale process  to ensure we are meeting expectations throughout delivery and support.  They will also help drive the client roadmap working closely with implementations, customer success managers, and the product team.

■Business Value Assessments:  The SAP Value Architect is responsible for leading Business Value workshops and completing Business Cases that include ROI analysis and solution roadmaps.

■Proof of Concept:  The SAP Value Architect is responsible for supporting Proof of Concept work when required to accelerate closing of large opportunities.

■Go-to Market Assets:  The SAP Value Architect will own the ongoing development of parts of our SAP and Value Architecture playbook.  In addition, they will lead the ongoing training to our broader community of Solution Consultants.   Working closely with Product, Marketingand Services they will assist in the development of other assets (e.g., workshop enablers, use cases, competitive comparisons, sales/partner training, whitepapers, webcasts, etc.)  and help with evangelizing our product.

■Hands-on:   The SAP Value Architect is expected to roll up their sleeves and fill gaps where necessary to make the  product successful for our clients.

General Requirements

Minimum Experience Level Over 6 years
Career Level Mid Career
Minimum English Level Business Level
Minimum Japanese Level Business Level
Minimum Education Level Bachelor's Degree
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

【必須スキル・経験】

  • 大卒以上
  • ベーシックな英語力(TOEIC730点以上)
  • コミュニケーション力

【歓迎スキル・経験】

  • ソフトウェア業界でのプリセールスの経験
  • コンサルティング、システム導入の経験
  • 会計・経理、監査等の実務経験

【待遇・福利厚生】

  • 社会保険完備
  • 交通費支給
  • リモートワークOK
  • フレックス制度
  • 公認会計士の資格取得のための教育補助プログラム
  • 社員紹介プログラム
  • 有給休暇(最大20日)
  • その他特別休暇
  • 子供の看護有給休暇
  • 家族の介護有給休暇

<QUALIFICATIONS>

■Experience creating and delivering compelling presentations 

■Experience with SAP Financials 

■Strong ability to demonstrate and persuade using influencing skills and relating to prospective customers in a consultative manner 

■Strong communication and teamwork skills 

■Previous enterprise level experience as a Solutions Consultant 

■End user/administration experience in the BlackLine software. 

■Demonstrated ability to build and maintain trusted relationships with prospects/clients

■Proven ability to translate prospective client objectives into solutions enabled by our product

■Experience selling and managing large transformational projects at strategic accounts

■Experience creating and delivering compelling presentations and product demonstrations

■Previous experience as a consultant focused on process improvement and technology enablement

■Native Level Fluency in Japanese and Professional Level Fluency in English

Job Location

  • Tokyo - 23 Wards, Minato-ku
  • Hibiya Line, Roppongi Station

Work Conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary 10 million yen ~ Negotiable, based on experience
Work Hours 9:00-18:00(休憩60分)
Holidays 完全週休2日制(土・日)、祝日

Job Category

  • IT & Telecommunications > Sales Engineers & Pre-Sales Engineers
Hiring Company Information

BlackLine

SAP Value Architect  クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」 Job Information | Work in Japan · Jobs with International Companies · Jobs that Use English · CareerCross

Company Details

Company Type Small/Medium Company (300 employees or less) - International Company

Company Description

【ブラックライン株式会社について】

2019年に日本で営業開始をしたブラックライン株式会社は、国内の大企業を主な対象に、クラウド型決算プラットフォーム「BlackLine」を販売・導入しています。ERPではカバーできない決算業務の単純作業をデジタル化することで、業務の生産性向上はもちろん、企業の競争力向上に貢献しています。

ブラックライン社について

BlackLine Inc.は2001年に米国ロサンゼルスで創業され、グローバルでは1,300名以上のブラックライン社員が日々、世界中の企業のDXを支えています。さらに「BlackLine」はFORTUNE50の60%が活用し(2021年4月現在)、決算関連製品のデファクトスタンダードとして認知されております。