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Job ID : 1161092 Date Updated : June 16th, 2021
大手顧客のプリセールス職。メディア系顧客(ゲーム、エンタメ、ニュース等)を担当

ソリューションズエンジニア(プリセールス)/テクニカルセールス

Hiring Company 高パフォーマンスと高信頼性。地球規模のクラウド・デリバリー・プラットフォームを持つグローバルIT企業
Location Tokyo - 23 Wards
Job Type Permanent Full-time
Salary 10 million yen ~ 13 million yen

Job Description

プリセールスチームは、営業の信頼できるパートナーとして技術支援と適切なソリューションの提案と顧客のビジネスゴール達成を支援します。
本ポジションはメディア系顧客(ゲーム、ストリーミングサービス、を担当するチームに所属します。

・顧客のパートナーとして、ビジネス目標を理解し、適切なソリューションを選定します
・営業と緊密に連携し、販売前の技術プロセスを管理し、お客様に価値を示すことで販売機会を創出します
・プレゼンテーション、コンサルティング、テクニカルデモ、顧客分析レポート、概念実証(POC)などの主要な営業活動に携わります
・ビジネス分析とレポート作成のためのアカウントアクティビティの追跡、お客様のニーズを満たす技術ソリューションの設計を担当します
・お客様の意思決定者との信頼関係を築き、バリュープロポジションを明確にし、ビジネスチャンスを創出します
・継続的なトレーニングへの参加、自分自身をスキルアップし、また他のメンバーのトレーニングも実施します



Our Media Pre-Sales team is responsible for account acquisition by articulating our value proposition and solutions to our customers. Partnering with sales and engineering teams we translate technical requirements into practical business solutions. We make our customers successful by realizing the potential of the Internet to reach their business goals.



As a Solutions Engineer, you'll play an integral part in sales cycles, defining solutions that meet the requirements of our customers. You'll be both the customers' trusted advisor and technical expert. Collaborating with sales partners you'll facilitate product adoption and account growth with a winning mindset for customers and the company.



・ Partnering with customers to understand their business goals and how to scope the appropriate set of deliverables
・ Working closely with sales to generate sales opportunities by managing the pre-sales technical process and demonstrating our value to customers
・ Leading sales activities such as Presentations, Consultation, Technical Demos, Customer Analysis Reports and Proof of Concepts (POC's)
・ Tracking account activity for business analysis and reporting, designing technical solutions to meet our customer's needs
・ Building trusted relationships with customers' decision-makers to articulate our value proposition and build future revenue opportunities
・ Participating in ongoing training initiatives to be up-skill yourself and train others

General Requirements

Minimum Experience Level Over 6 years
Career Level Mid Career
Minimum English Level Business Level
Minimum Japanese Level Native
Minimum Education Level Bachelor's Degree
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

・お客様と向き合うテクニカルソリューションのプリセールスまたはポストセールスの経験
・顧客へのテクニカルソリューションの提供経験
・WebセキュリティまたはDevOpsに関する知識または理解
・書面/口頭での優れたプレゼンテーションスキルを示し、外部および内部のステークホルダーとの関係構築スキル
・問題解決能力、ゴール達成へのモチベーション、新しい技術を学びたいという意欲
・変化の多い環境でも協力し、優先順位を付け、問題を解決できるチームプレーヤー
・ネイティブレベルの日本語力、ビジネスレベルの英語力

・ Have experience working in a customer-facing technical solutions pre-sales or post sale role
・ Be a customer advocate passionate about delivering technical solutions
・ Have knowledge or understanding in Web security or DevOps
・ Demonstrate good written/verbal presentation skills and have the ability to collaborate with external and internal stakeholders
・ Have solid problem-solving skills, a desire for results, and an appetite to learn new technologies
・ Be a team player, able to collaborate, prioritize, and solve problems in a fast changing environment
・ Native level of Japanese language skill and Business level in English

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フレックスタイム
在宅勤務

【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費一律支給
■携帯電話料金定額支給

【福利厚生】
■確定拠出年金保険制度(401K)
■総合福祉団体定期保険
■団体長期障害所得補償保険
■団体傷害保険・業務災害安心総合保険
■団体医療保険

【休日/休暇】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■疾病休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■特別休暇
■ボランティア休暇

【研修制度】
弊社ビジネス、自社製品・ソリューションのトレーニング研修があり、早急にキャッチアップが可能です。

Job Location

  • Tokyo - 23 Wards

Work Conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary 10 million yen ~ 13 million yen
Hiring Company Information

Akamai Technologies G.K

ソリューションズエンジニア(プリセールス)/テクニカルセールス Job Information | Work in Japan · Jobs with International Companies · Jobs that Use English · CareerCross

Company Details

Company Type Small/Medium Company (300 employees or less) - International Company

Company Description

【世界最大のクラウド配信プラットフォーム

アカマイ・テクノロジーズは、世界130ヵ国以上に高度に分散された約30万台ものサーバプラットフォームとおよそ1,500のネットワークを持つ、コンテンツ・デリバリー・ネットワーク(CDN)サービスのリーディングカンパニーです。アカマイのプラットフォームは、ウェブアプリケーションやストリーミングメディアなどの膨大なコンテンツを配信するために最適化されており、個々のデバイス向けにカスタマイズする機能を実現しています。世界のウェブトラフィックの40テラビット/秒のトラフィック(1日当たり2兆のログ)の配信が弊社のプラットフォームで流れていると聞けば、どれほどの影響力と圧倒的な規模を持つ企業であるかが理解いただけるかと思います。

1998年の設立以来、インターネットに求められる高速化や安定化、セキュリティーに対する、根幹的なソリューションと製品を提供し続けており、顧客である世界各国の大手法人はもとより、自身のデバイスで様々なインターネットサービスを利用する一般ユーザーも、同社の技術の恩恵を知らずして受けています。

米アカマイは、ノーベル賞受賞者を多数輩出するマサチューセッツ工科大学(通称:MIT)の応用数学教授トム・レイトン氏らが中心となって設立されました。その背景ゆえ数学理論を武器にした開発サービスで、設立から20年足らずで世界最大手のCDN事業者となることができました。
ハワイ語で「賢い」という意味を持つ「アカマイ」が社名となっているように、Intelligence(知性) と Mathematics(数学)は、常に同社のベースにあるキーワードです。

また、増大し続けるウェブトラフィックに対するソリューションという既存事業に加え、エンタープライズ向けやIoTクロステック向けソリューションという新たな事業領域への拡大を打ち出し、挑戦を共にする人材を広く募集しています。

【進化し続けるインターネットに対する提示。アカマイの4つの事業ピラー(柱)】

世界各国に高度に分散されたサーバとネットワーク、その最適な配置、リアルタイムでの運用・監視ノウハウなど、アカマイは他が持ちえない多くの優位性を誇ります。インターネットを根幹で支える反面、提供するソリューションや製品、そして会社の知名度は低く、「一般にはほとんど知られていないだろう」と、CEO自らが語るほどです。それゆえ「知られざるネット界の巨人」「誰も知らない巨大企業」等と形容されることも多くあります。しかし、顧客からの信頼は絶大で、日本国内では金融、製造、流通、公共、メディア&エンターテイメント業界を中心に約600社もの顧客企業を持ちます。

現在同社が提供しているのは、次の4つの事業領域での製品とサービスです。

<ウェブ・パフォーマンス>
ウェブサイトやモバイルアプリの配信データのキャッシュと最適化によって、予測できないアクセス集中によるシステム停止を回避し、高速化することでユーザー体験を改善、売り上げ拡大に貢献します。

<メディア・デリバリー>
インターネット動画が動画視聴の主流となりつつある今日、高品質かつ安定した配信でユーザーエンゲージメントの改善を実現します。ゲームコンテンツなど大容量コンテンツのダウンロードや、OSのアップデート、プリンターのドライバー配布などに広く利用されています。

<セキュリティ>
DDoSやウェブの脆弱性を悪用し、ウェブサイトの改ざんや情報漏洩を引き起こす攻撃、不正ログインなどに対する防御を提供します。また、「ゼロトラスト」という概念によるアーキテクチャで、標的型攻撃ソリューションや次世代型リモートアクセスソリューションを提供しています。

この3つの既存事業は同社の柱であり、今後も絶えず成長を追及していく領域です。特にセキュリティは、年35%以上という極めて高い成長率で急伸しており、最近ではチケットの不正買占め問題で注目されたボット管理の分野で圧倒的なシェアを誇っています。

<IoT>
コネクテッドカーや様々なIoTデバイス向けの大規模なソフトウェアアップデートやリアルタイム通信をサポートします。

2018年5月には、三菱UFJフィナンシャル・グループと米Akamaiの共同開発による「決済速度2秒以下、毎秒100万件取引」が可能な決済特化型の新型ブロックチェーンを発表しました。世界規模の高速ネットワーク網と分散コンピューティング技術を持つアカマイだからこそ成し得た開発です。キャッシュレス社会において、アカマイが担う役割はますます大きくなることが想像されます。

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