【コンサルティング営業】 AI・IoTなど最先端技術を活用したソリューションを提案/完全フレックス制

中国の先進技術（AI／IoT）を活用した事業開発をお任せします。
AI、IoTなどの最先端技術が日進月歩の勢いで進化を続ける現在。海外ではこうした技術の応用で、ビジネス上に横たわる課題を解決する動きが高まりを見せています。

私たちは技術革新が進む中国でオープンプラットフォームの提供を行なうIngDan社と提携し、国内企業向けに最適なソリューションを提供するビジネスを展開。

あなたにはコンサルティング営業として、顧客への課題のヒアリングから最適なシステムの提案、その後のサポートまで一貫してお任せします。

例えば、大手ゼネコンと測位技術やウェアラブル端末を通じたバイタル情報解析による安全向上、健康管理プロジェクト。大手ビルメンテナンス会社とセンサーやカメラ等のIoT技術を用いたオフィスのスマート化等の事例があります。

IngDan社の豊富なリソースと、高度な技術を誇る中国企業とのネットワークを駆使できることが最大の強み。今後もニーズの高まりが予想される最先端技術やグローバル規模のビジネスを体感しつつ、顧客の“パートナー”として走り続けるやりがいを感じてみませんか？

【仕事内容】

コンサルティング営業（AI・IoTなど最先端技術を活用したソリューションを提案／完全フレックス制）

日本の顧客企業に、中国企業によるAI・IoTなどの最先端技術を応用した“他社にはできないソリューション”を提案します。PoC（概念実証／新しい概念・理論・アイデアの実証を目的としたデモンストレーション）から運用にいたるまで、プロジェクト全体に携われます。

【具体的な仕事の流れ】

▼ヒアリング
日本の顧客企業が抱える課題やニーズをヒアリング。顧客の課題は「人材不足、採用難」「作業現場の安全性向上」「工事現場の健康管理」「AIを利用した生産性改善」など多彩です。あわせて現場の視察（工場や作業現場など）なども実行します。

▼立案
顧客の課題に応じ、中国での最新実例を紹介しつつ、オープンイノベーション（自社だけでなく他社や異業種が持つ技術やアイデアを組み合わせたイノベーションの方法）を活用したPoCコンサルティングサービスを提供。そのうえで、AI・IoTを活用したソリューションを提案します。

▼ソリューションのリサーチ及び開発
日本の企業に代わり、中国現地の拠点と連携しながら、ソリューションの提供が可能な中国企業のリサーチ、要求仕様の提示・交渉、試作品作成やフィールドテストの実施、量産後のサービス・保守体制の調整などを行ないます。

▼導入
その後も顧客と信頼関係を深めながら、事業展開を支えます。

主な実例：

大手ゼネコンとの測位技術を活用した安全向上ソリューションや画像認識・バイタルデータ解析による健康管理ソリューション

自動車関連企業に向けた、工場のロボットの動作不良を見抜く画像分析ソリューション

顧客企業の理解を深めることがカギ
課題の解決を依頼する顧客側も、何が問題なのか理解していないケースが少なくありません。最適な提案を行なうため、本質的な課題に迫る深堀り、顕在化に至る丁寧なヒアリング力が求められます。

【募集背景】

さまざまな業種の顧客企業に対して、BPOサービスや専門ソリューションを提供してきた当社。2013年には知的財産の海外出願をサポートする企業を立ち上げ、2018年には中国企業IngDanとの業務提携により『IngDan Japan』へと社名を変更。
中国のAI・IoT技術の応用により企業のDXイノベーションを実現するサービスをスタートし、メルマガや動画メディアなどでの情報発信により着実に成長。
大手ゼネコンやサービス事業者との連携を実現してきました。これからも、より顧客に寄り添った事業を提案していくため、新たなスタッフを募集することになりました。

【雇用形態】

正社員

※株式会社InfoDeliverに入社後、在籍したまま株式会社IngDan Japanへ出向となります。
出向先ホームページ：https://www.ingdanjapan.com/
※3ヶ月間の試用期間があります。その間の待遇に差異はありません。

年俸制：500万円～800万円（年俸の1／12を月々支給）

※ご経験により800万円以上もご相談いただけます。
※採用後のポジションや経験内容により決定します。
※上記にはみなし残業手当（月20時間分：5万5000円～8万7000円）を含む。超過分は別途支給。

【勤務地】

本社／東京都港区愛宕2‐5‐1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー38F
※転勤はありません。

アクセス：

東京メトロ日比谷線 「神谷町駅」3番出口より徒歩4分
都営地下鉄三田線 「御成門駅」A5番出口より徒歩3分

【勤務時間】

フレックスタイム制（月間標準労働時間150時間）
※完全フレックス制のためコアタイムはありません（参考勤務時間　9:00～17:30　休憩60分）

【休日休暇】

年間休日120日
完全週休2日制（土・日）
祝日
年末年始休暇（7日間）
夏季休暇（3日間）
有給休暇
介護休暇
慶弔休暇
リフレッシュ休暇（勤続10年・20年・30年）
産休・育休（取得実績あり）

【福利厚生】

給与改定年1回
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
交通費全額支給
時間外手当（超過分）
企業型確定拠出年金制度
社内禁煙
私服勤務可
※その他、ご希望される福利厚生があればご相談いただければと思います。当社は社員一人ひとりのライフプランに合った働き方を実現する職場環境づくりを目指しています。

【教育制度】

入社後は先輩の営業スタッフとともに業務に取り組みながら、顧客企業とのコミュニケーションの取り方や業界知識などについて学んでいただきます。
当社での業務の進め方など、一通りの流れについて理解できれば独り立ち。
代表もそばでサポートしていきますので、分からないことがあれば遠慮なく相談してください。

【トップメッセージ】

●　我が社の現状と今後の展開

私たちのビジネスは、まだ歩みを始めたばかりです。AIやIoT技術の応⽤により、ビジネスの改善を進めるという動きが中国で急速に加速していたことを受け、同国で多くの企業とネットワークを有しているIngDan社と提携したのが2018年。2019年3⽉に⼤⼿⾃動⾞メーカーとの提携により、本格的に事業展開をスタートしたところです。⽬下のビジョンはこのビジネスの拡⼤を加速させること。そのためには、中国の企業が有するAI／IoT技術の威⼒や有効性を積極的にアピールしていく必要があります。
そこで、さまざまな仕掛けを進めているところです。その⼀つが『IngDan道場』。メルマガの配信や講演会、 Webを通じた座談会などで、中国の最新事例を国内の企業に発信するというもの。種まきのような作業ですが、お陰様で多くの反響が寄せられています。今後もより多くの顧客に、このプラットフォームの有効性を伝えていきたいですね。

●　仕事をする上で⼤切にしていること

私たちの事業のミッションは、顧客から寄せられる課題を解決に導くことにあります。
それは⼈⼿不⾜の解消や業務効率の⼤幅な改善などさまざまです。
しかし、ただシステムを提案して売るだけ…というのはこのビジネスの⽬指す姿ではありません。事業の発展など、顧客が魅⼒的な企業へと進化していく姿を⽀え続ける、そんな存在であるべきだと考えています。そのためには顧客と⼀緒になって、本当の課題は何であるのかを探っていかなければなりません。
そこで私たちが重視しているのが「創造⼒」。中国での成功事例や同業他社の取り組みなどを参考にしつつ、独⾃の視点から問題点をあぶり出し、分析していく。また、将来にわたって顧客が成⻑し続けていくために必要となることを探っていく。そうすることで、本当に顧客にプラスになる提案ができると考えるからです。これからも顧客のパートナーとしての信頼を勝ち取り、ビジネスをサポートしていきたいですね。

●　今回⼊社される⽅に期待すること

今回⼊社される⽅に期待することAIやIoTなどの最先端技術を応⽤することで、より効果的なソリューション内容を提案することが可能な環境です。しかし、いくらベストな提案書をまとめても、先⽅に伝わらなければ意味はありません。
今回は経験者の募集となります。これまでに培われたスキルや経験をフルに活かして、顧客との関係構築⼒や提案⼒などを発揮しながら業務を進めていただければと思っています。また、海外の最新の動向を把握するための情報収集⼒も重要です。社内ではチャットベースにより、⼤量の情報をメンバーで共有しています。海外では⽇本の常識では想像もつかないような速さでビジネスが動いていますので、スピード感を意識することも⼤切です。業務を通してグローバルな規模のビジネススキルを⾝につけていただくことで、将来的には事業全体をリードできるようなコアメンバーへの成⻑を期待しています。

【応募に必要な経験・スキル】

・ITソリューション、SaaS、その他ソリューション商材に関する法人営業の経験（5年以上）
または、上記ソリューションにおける導入／PM経験（5年以上）
└基礎的な営業・企画・交渉及びプロジェクトマネジメントのスキルをすでに習得されている方
・顧客企業のビジネスを理解し、課題を顕在化することでニーズを作れる方

【下記に該当する方は歓迎します】

・先進テクノロジー（IoT、AI、通信技術、ブロックチェーンなど）に関心のある方
・企画・提案・折衝・クロージング・プロジェクト実施・運用の価値提供プロセス全体に関わりたい方
・「売って終わり」ではなくオペレーションまで担当し、顧客企業の改革や改善に取り組みたい方
・中国語を用いたビジネス経験、またはグローバル環境でのビジネス経験をお持ちの方

【求める人物像】

・周囲の協力を得ながら、粘り強くソリューション提案ができる方
・エネルギーレベルが高く、やり切る習慣がある方
・ロジカルな仮説や行動計画を立て、実行に移せる方
・売上や利益の目標を達成し、チームに貢献できる方