Job ID : 1076328 Date Updated : October 16th, 2020
【ディーゼルエンジン】世界190か国以上で展開の米グローバル企業グループ!

Dealer Channel management Sales : アフターセールスマーケット部

Hiring Company カミンズジャパン 株式会社
Location Tokyo - 23 Wards, Minato-ku
Job Type Permanent Full-time
Salary Negotiable, based on experience

Job Description

弊社のディーゼルエンジン取り扱いの代理店様対応の窓口となる、アフターセールスサポート・提案営業になります。

軽いフットワークで前向きにお客様との関わり、弊社内他部門との連携を楽しめる方、是非ご応募ください。

 

 

Responsible for managing the relationship and business strategies for less complex accounts (regional, single business unit, internal, etc.). May have responsibility for larger, more complex accounts when paired with a more senior account manager. 

 

Responsibilities include selling the organization's products to assigned business customers to achieve sales goals, expanding existing customer relationships and executing account sales plans in support of business strategy. 

 
Develops, manages, and maintains business relationships with assigned accounts supporting the organization's sales strategy. 

 
Supports growth or new business opportunities and cost initiatives. 

 
Extends and expands sale of products and services to existing clients. 

 
Leads, manages and coordinates communication and interfaces with the customer at appropriate levels. 

 
Negotiates and implements contracts with accounts as authorized. 

 
Manages production and distribution issues associated with accounts. 
Responsible for establishing and maintaining positive customer relations. 

 
Acts as a champion for the voice of the customer within the business. 

 
Supports account strategy and works with key stakeholders in the business to achieve optimum results. 

 
Responsible for measuring customer satisfaction and creating action plans to improve satisfaction based on data. 

 
Manages accounts receivable deliverables including payment terms negotiation discussions. 

 
Drives Customer Focus Six Sigma initiatives to strengthen relationship with customer. 

 
Drives cross business unit account development in support of account strategy. 

 

Skills 

Manages complexity - Making sense of complex, high quantity, and sometimes contradictory information to effectively solve problems. 
 
Customer focus - Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions. 
 
Ensures accountability - Holding self and others accountable to meet commitments. 
 
Action oriented - Taking on new opportunities and tough challenges with a sense of urgency, high energy, and enthusiasm. 
 
Resourcefulness - Securing and deploying resources effectively and efficiently. 
 
Collaborates - Building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives. 
 
Manages conflict - Handling conflict situations effectively, with a minimum of noise. 
 
Communicates effectively - Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences. 
 
Data Analytics - Interprets information relying on knowledge of business or functional frameworks, and leverages analytical problem-solving tools to draw conclusions and communicate meaningful patterns that drive business insights; assesses quality of data as an initial step of the analysis. 
 
Account Planning - Identifies objectives to drive execution of business and/or account strategy by reviewing the status relative to where it needs to be and enabling tracking of progress against targets. 
 
Channel Awareness - Explains and contextualizes industry structure, dynamics, and path to market in order to advance organizational goals. 
 
Market Forecasting - Analyzes and interprets market data from a variety of internal and external sources and modeling to formulate unbiased market projections specific to business segment. 

 

Education, Licenses, Certifications 

College, university, or equivalent degree in marketing, sales, technical or a related subject or equivalent industry experience required. 
This position may require licensing for compliance with export controls or sanctions regulations. 

 

Experience 

Significant level of relevant work experience, including previous customer and/or product experience required. Purchasing/commercial contract negotiation 

 

 

 

 

 

 


 
【組織】 
カミンズジャパン株式会社 
 
〒105-0022 東京都港区海岸1-16-1 ニューピア竹芝サウスタワー15F 電話:03-6631-6400   http://www.cummins.jp/  
 
代表:        エリック・ウォータース      
設立:       1961年       
従業員数: 約100名                  
  
【募集条件】 
募集人数:1名 
入社日:内定から1か月程度 応相談 
  
  
・語学力 
日本語 ネイティブレベル  
英語 ビジネスレベル以上   電話会議、メールなどすべてにおいて英語使用の機会があります。
  
・勤務体制 
新型コロナウィルス感染防止のため、当面在宅勤務 
(入社直後は、新入社員研修などのためにご出社いただきます。) 

 

【勤務条件・待遇など】 
勤務地:竹芝オフィス 
雇用形態:正社員(試用期間3か月) 
年俸: ご経験・スキルに応じます。 
固定賞与:4か月分(上記年俸に含まれます。) 

業績連動型賞与:あり 
就業日時:平日、フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00) 1日の所定労働時間7.5H 
休日・休暇:土日祝日、年末年始(12/30-1/3)、有給休暇(初年度最大12日)、病気休暇(年3日)、特別休暇 
その他:通勤手当、社会保険完備、給与見直し(年1回)、退職金制度、慶弔金制度、福利厚生プログラムあり、従業員共済 会加入、保険加入(団体生命保険、傷害保険)など 

定年60歳(再雇用 実績有。但し条件あり)
  
【選考プロセス】

※面接はすべて日本語と英語で行います。 Zoom又はSkypeを使いビデオ面接とします。 


①書類選考(履歴書、職務経歴書、英文レジュメ  全てご提出ください) 
②1 次(2次面接の追加の可能性もあり)面接(上司など) 
③最終面接(人事部長など複数名を予定) 
④バックグランドチェック (リファレンスチェック2名も含む)


状況によりプロセスが変更になる場合があります。 
 
 

General Requirements

Minimum Experience Level Over 6 years
Career Level Mid Career
Minimum English Level Business Level (Amount Used: English usage about 10%)
Minimum Japanese Level Native
Minimum Education Level Associate Degree/Diploma
Visa Status Permission to work in Japan required

Required Skills

 

 

【必須要件】
産業用エンジンメーカー、自動車業界にて下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・営業経験をお持ちの方
・セールスエンジニアのご経験
・サービスエンジニアのご経験
 

日本国内の有効な運転免許

国内出張可(主に日帰り)

語学力

  • 日本語 ネイティブレベル お客様対応などは日本語でのやり取りがほとんどです。
  • 英語 ビジネスレベル以上 マニュアルやトレーニング、海外の工場やチームとのコミュニケーションで、業務すべてにおいて英語を使用する機会があります。

 

 

 

Job Location

  • Tokyo - 23 Wards, Minato-ku
  • Yurikamome Line, Hinode Station

Work conditions

Job Type Permanent Full-time
Salary Negotiable, based on experience
Salary Bonuses Bonuses paid on top of indicated salary.
Work Hours 平日、フレックスタイム制(コアタイム11:00-15:00) 1日の所定労働時間7.5H 
Holidays 土日祝日、年末年始(12/30-1/3)、有給休暇(初年度最大12日)、病気休暇(年3日)、特別休暇 
Job Division DBU (Distribution Business Unit), Cummins Japan
Hiring Company Information

CUMMINS ASIA PACIFIC PTE. LTD.

Dealer Channel management Sales :  アフターセールスマーケット部 - 1076328

Company Details

Company Type Small/Medium Company (300 employees or less) - International Company
Non-Japanese Ratio Majority Japanese

Company Description

A Global Power Leader.

グローバルパワーリーダーであるカミンズは、パワーソリューションの設計・製作・流通を行う、様々な事業部を包括する会社です。カミンズが手掛ける製品群は、ディーゼル及び天然ガスエンジン、ハイブリッド、電気プラットフォーム、バッテリーシステム、燃料システム、制御、エアハンドリング、フィルター、排出ガスのソリューション、電力発電システムを含む関連技術など、多岐にわたります。

米インディアナ州コロンバスに本社を置くカミンズは、1919年の創業以来、成長を続けており、現在58,600人あまりの従業員とともに、より良い世の中のために取り組んでいます。 また、カミンズは、約190の国と地域で、約500の直営及び独立系代理店、約7,500のディーラーネットワークを通して、お客様に近いところで製品とサービスをお届けしています。

カミンズの2017年の売上高は、204億ドル。純利益は、10億ドルを記録しました。
詳しくは、本社ホームページwww.cummins.comもしくは、
当社のSNSwww.twitter.com/cummins、www.youtube.com/cumminsincをご覧ください。

カミンズは、日本法人としてカミンズジャパン株式会社、Cummins Filtration Japanの2社を設立しました。メインオフィス、ディーラートレーニングセンター、倉庫及び全国11ヶ所の公認ディーラーを通して、全てのカミンズエンジン、発電機、部品の販売、サービス及び技術支援を行っています。

カミンズジャパン株式会社は、国内で稼働しているカミンズエンジンの部品とサービスを提供すべく、1961年に東京に設立されました。カミンズはこの50年間で、東京の小規模なオフィスから日本のOEM及びユーザー向けにサービスを提供する多角的会社へと成長しました。カミンズジャパンは、建設、鉄道、鉱業、船舶、政府機関、発電装置、トラック・バス、農業といったあらゆる業界のお客様に、エンジン、発電装置、エンジンコンポーネント、サービス及び部品を供給しています。

年々厳しさを増す排出ガス規制を満足するカミンズのエンジンと発電機は、都心や山間僻地、データセンター、工場及び各種商業施設で、安定的かつクリーンな動力と電源を供給することで、カミンズの技術が、今この瞬間も進歩し続けていることを証明しています。増え続けるカミンズエンジン及び発電機の国内におけるアフターマーケットの需要、そして海外市場の開拓に励んでいるお客様に、グローバルスタンダードを満足する優れた製品とサービスを提供しているという大きな責任感と誇りを持ち、信頼できる企業になれるよう取り組んでいます。 

必要な時、すぐ手に入る優れた製品、信頼できるアプリケーションサポート、アフターマーケットサービス、頼れるサポートは、カミンズのお客様への約束です。カミンズの目標は、お客様のビジネスの成功を後押しし、お客様の装置が常にベストパフォーマンスで稼動できるようサポートすることです。