転職 : キーアカウントマネジャー

職務経験

6年以上 

英語レベル

基礎会話レベル 

日本語レベル

ネイティブ 

最終学歴

大学卒： 学士号 

現在のビザ

日本国籍、または日本での就労許可が必要です  

直属の上司：ナショナルアカウントマネージャー
【キーアカウントマネージャーの仕事目的】
キーアカウントマネージャーの役割は、財源、支援、人材など資源となるものすべてを戦略的に運用することにより、アカウント目標を質・量の両面で達成することにある。また職務を遂行するにあたり予算内でこれらの目標を達成し、アカウントプランの方針に沿ったものでなくてはならない。

【結果及び目標数値を達成するための主要活動】
1. 戦略及びプランニング
　　·オフプレミスプランに記載されている目標を達成するため、及び取引先のニーズに合ったアカウントプランを立案し、実行すること。

2. アカウントマネジメント
　　·適正価格、配荷、投資効率を考え、アカウントプランを立案し、目標を達成すること。なお、このアカウントプランには取引条件、納価決定、チャネル別目標などが含まれる。
　　·社内の協力を得ながら、主要アカウントと年次/四半期のビジネスミーティングを実施する。
　　·アカウントの実績を下記の4点から分析する。
　　　➢ 販売数ベースにおけるアカウント実績
　　　➢ アカウント伸長率及び、利益分析
　　　➢ セールスプロモーション・ビジビリティ効果の分析
　　　➢ 各々のアカウントの短期、中期的なビジネス拡大
　　·クーラー・POPの設置、アカウントとの契約などの経費を承認された予算内で管理する。
　　·アカウントからビジネスサポートや信頼を獲得するため、バイヤーやキーパーソンとの関係を構築し維持する。
　　·商品の店頭展開を確実なものとし、飲料業界でベンチマーク的サプライヤーとなれるように活動する。

3. 主要目標
　　·アカウントの販売数及び配荷目標を達成する。

4. 情報管理
　　·タイムリー且つ正確なビジネス情報をナショナルキーアカウントマネジャー及び、シニアマネジメントに伝える。

5.POP管理
　　·ブランド認知を最大化する適切なPOPを提案、開発する。
　　·店頭における継続的、または一時的なヴィジビリティスペースを確保する。
　　·ブランドの配荷、露出、アクティビティをチェックし、より理解を深め、ブランドに付加価値をもたらす機会を逃さぬよう定期的にマーケットをリサーチする。また、ブランドチームと協働し、問題の解決、改善に取り組む。

6. 在庫管理
　　·店頭すべてに適量の在庫があるか把握しておく。アカウントPOSデータから売上データを監視し、問屋と密に作業を行なう。

7. 会社のプロフィール
　　·業界一責任ある企業の一員として、また取引している顧客、消費者、被雇用者を重んじる会社として常に会社を代表しているということを念頭において仕事に従事する。

【企業情報】
シャープな缶に入ったオーストリア産の飲料メーカー。日本を含め世界145ヶ国で販売されている。主にカフェイン、ナイアシン、パントテン酸を含み法律などによって各国それぞれ分量の違いはあるが、日本で販売されている薬局で売るような栄養ドリンクとは異なるエナジードリンクとしてコンビニエンスストアなどで販売している。
エナジードリンクとして世界最大のシェアをもつ。2005年には全世界で24億本（250ml缶に限る）が消費された（内、2億6000万本はイギリスで消費）。
日本では2005年12月、初めてクラブやバーに登場。その後の2006年4月より、関東・関西地区のコンビニエンスストアでの販売を皮切りに一部のガソリンスタンドでも販売されるようになった。スポーツ関連のスポンサーとして登場することが多い。

【必要な知識、コンピュータースキル、経験】
1. 日本の消費財の営業に関し、幅広く、しっかりした認識があり、この分野で5年以上の経験があること。
2. アカウントプランを立て、実施する能力があること。
3. 財務諸表や市場動向を把握するのに必要な分析力及び、商売上の洞察力に長けていること。
4. 交渉術に長けていること。
5. ブランドに対する強い熱意と会社への忠誠心をもちあわせていること。
6. “やれば必ずできる”という積極的なアプローチのできる人。継続的に習得していこうというやる気があり、仕事に従事する際、最高の実践能力を発揮できること。
7. MS Officeを活用できること。特にMicrosoft Excelに精通していること。
8. 優先事項を見極め、好結果を実績として挙げられること。
9. 大学などでマーケティングを専攻又は、それに相当する教育及び、マーケティングのトレーニングを受けているとなお良い。
10. 英会話をできればなお良い。

【キーとなる結果と成果を出すポイント】
1. 合意したアカウントプラン目標をすべて達成する。
2. アカウントにおける売上げとシェアを伸ばす。
3. 店頭での継続的または一時的なヴィジビリティスペースを確保する。
4. アカウントとの良好な関係を構築する。
5. 主要アカウントと年次/四半期のビジネスミーティングを実施する。
6. 常に経費ポリシーを厳守する。
7. 常にブランドガイドラインを厳守する。
8. 適時且つ正確な報告書を提出する。

長年にわたり人材に関わる仕事をしてきた社長のポール・ゴールドスミス。自動車のプロモーションにおいて豊富な実績をもつ副社長の山崎能彦。このふたりの経験とノウハウが融合して生まれたのがエスプリです。

エスプリは、外資系企業を中心にファッション・ライフスタイル・デザイン・自動車・金融業界の多くをクライアントとしている人材コンサルティングです。
理想の将来像に近づけるようにお仕事をご紹介する。それがエスプリのスタイルです。

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