ISO Account Mgr/Rep

ISO Account Mgr/Rep

募集職種

求人ID: 105068
職種タイトル: ISO Account Mgr/Rep
人材紹介会社: 株式会社グローバルウェイ
部署名: Industry Sales Organization, Global Sales Organization
会社の種類: 大手企業、　外資系企業
勤務形態: 正社員
勤務地: 東京23区
給与情報: 600万円 ~ 1400万円
歩合給: 固定給+歩合給
更新日: 2008年11月27日 10:42

応募必要条件

職務経験: 3年以上
キャリアレベル: 中途経験者・マネージャーレベル
英語レベル: ビジネス会話レベル
日本語レベル: ネイティブ
最終学歴: 大学卒：学士号
現在のビザ: 日本国籍、または日本での就労許可が必要です

募集要項

Major Responsibilities:
* Lead internal and external (EDs/SI/ISV) resources in managing assigned major accounts for Sun.
* Remain focused in achievement of sales strategies and targets through targeting key clients, identifying key decision makers and leverage opportunities to promote and sell Sun’s products and services.
* Effectively build and optimize long term, sustainable and profitable relationships with clients that fully maximize Sun’s business and product base.
* Drive revenue generation through Sun and deliver significant value to clients through undertaking research and gaining indepth understanding of client needs.
* Prepare and coordinate account management plans and strategy using the TAS methodology.
* Monitor and stay aware of competitive activity in assigned account and develop and implement competitive initiatives.
* Keep abreast of latest Sun product technology, its competitive advantages and the IT industry in general in order to make informed decisions and solutions for clients.
* Undertake formal presentations to clients as required and build awareness of products and how Sun products can meet client requirements, utilizing relevant Sun resources such as from Practices as required.
* Provide informed input to proposals and tender submissions as required in a professional and timely manner.
* Liaise with customers to ensure their ongoing satisfaction with Sun products and services.
* Attend weekly forecast meetings and update sales funnels thru CRM system diligently.
* Achieve quarterly and annual revenue target in assigned territory.

External/Internal Interface:
* Proven ability to interface and co-ordinate work with internal departments and external customers, channel partners such as EDs,CDPs,VAR’s and ISV’s at all levels. Job involves contact both internal and external to the company requiring resource fulness, tact and excellent product knowledge, industry perspective and understanding of customer’s needs.

スキル・資格

Desired Experience and Qualifications:
* Tertiary education, preferably at minimum of Bachelor’s Degree level, in Computer Science, Engineering or Business.
* Shows proven accomplishments of new sales and account penetra tion ability.
* Possesses a highly developed selling, customer relations, negotiating and decision making skills by an excellent understanding of technological developments and local FSI trends as well as competitive activities and strategies with the assigned account.
* Able to translate business requirements into technology strategy with clear business benefit in terms of Return of Investment(ROI), Total Cost of Ownership (TCO) and delivery of business outcomes.
* Proven ability in the achievement of quarterly sales target.
* Politically astute, good understanding of business, and able to ascertain key decision makers.
* Proven ability at effectively making formal and informal presentation to all levels of management.

会社概要

Globalway is "The Business Networking Company"

グローバルウェイは、革新的技術を駆使して、「人と人」、「人と企業」をつなげるビジネス・ネットワーキング事業を展開し、特にグローバル企業への転職を目指すITプロフェッショナルとバイリンガルのキャリアアップ転職をサポートしています。

弊社「リクルーティング・サービス事業」の創業メンバーは外資系証券会社、外資系コンサルティング会社、外資系ソフトウェア会社、外資系不動産ファンドなどで、営業、コンサルティング、ITエンジニア、デリバティブトレーディング、クオンツアナリストなどの経験を積んでおり、業界の知識と経験に基づいたキャリアコンサルティングをご提供させていただきます。

【事業内容】

１．リクルーティング・サービス事業部
外資系金融・ITに精通したコンサルタントによる、ITプロフェッショナルとバイリンガルのキャリアアップ転職のサポート、ITエンジニアの派遣・業務委託サービスを提供します。

２．インターネット・メディア事業部
Webの最先端技術を活用して、日本発のインターネットビジネスモデルの構築を目指します。『人と人、人と企業をつなげる』インターネット・メディアの開発・運営を行います。

運営サイト：
キャリコネ　　　　　　　　http://careerconnection.jp/
IT案件ドットコム　　　　 http://it-anken.com/
JapanJob　　　　　　　 http://japanjob.cn/
外資系IT転職　　　　　　　http://www.gaishi-it.com/

３．エンタープライズ・ソリューション事業部
SOA/SaaSベースの最先端テクノロジーを駆使して、『人と企業、そして企業と企業のシステム、情報を統合、そして関係を可視化する』allOver R ソリューションを展開しています。